Cold Calling med Honesty

Du har förmodligen aldrig förklara för potentiella kunder din sanna mål i kalla dem, men du don &'en; t behöver. De och' re redan vet, eftersom vi och' re alla känsliga när telefonen ringer och det faktiskt är någon vi inte och 'en; t känner Omdömen

I den klassiska standardsäljträning, behärskar vi den senaste tekniken för att inrätta en försäljning. . Alla vi talar med och" utsikter &"; i stället för med människor. Och vi “ guide &"; chattar längs snarare än att låta dem utvecklas den naturliga vägen. Omdömen

Det sätt vi gör det ibland kan även betecknas som en lite manipulativ. Inte helt överraskande, vi och'. Re hänvisar till en annan person samtidigt med någon form av bakomliggande målet att skapa en försäljning Omdömen

Var kan trovärdighet och integritet passar in i detta fall? Tja, de flesta människor ärligt tror på vår tjänst eller produkt. Men utöver detta, vi tar en något konstlad identitet när vi &'; re cold calling. Vi pratar med personer för den största anledningen till att skapa en försäljning, och vi &'; re egentligen inte intresserad av dem eller deras problem Omdömen

Doesn &';. T detta leda till att du känner obehag ibland? Det gör mig personligen Omdömen

Så låt och' s. Diskutera några metoder vi och'. Ve visats i gemensam sälj mentalitet som verkligen känner artificiell och avhumaniserande och närmar vi kan övervinna dem Omdömen

1. Vi inkräktar på andra människor objudna, med syfte att skapa en försäljning Omdömen

Det &'; s upp mot vår natur som människor för att skapa obehagliga omständigheter. Alla av oss har en naturlig instinkt för artighet och samtrafik. It &'; s vanligtvis svårt för oss som vanliga människor att ringa uninvited, eftersom på någon nivå känns oartigt Omdömen

Vi kunde förvandla det genom att ändra vårt mål.. Vad händer om kanske vårt mål är inte att producera försäljning, men att upptäcka om vi kan hjälpa någon? Denna växel gör oss mycket mer avslappnad. Och det håller dig i balans med individuell uppriktighet. Omdömen

2. Vi projicerar oss som personliga och trevliga, samtidigt som du håller en alternativ orsak för att förvärva en försäljning Omdömen

Det &'; s en inre konflikt med integritet när vi befinner oss att använda våra kontakter med andra människor för själv vinst. Så vi kan förmedla oss tillbaka till ärlighet och sanning genom att bli av bakomliggande orsaker totalt. Omdömen

Alla vi gör detta genom att fokusera på om vi möjlighet att erbjuda något som kan gynna en annan person. Vi kontrollerar om det finns en problem som vi kanske kunna lösa. Och om detta hamnar vi kan &';. T hjälpa till med våra tjänster och produkter, vi erkänner nådigt slutresultatet Omdömen

Genom att vara ärlig och inte utföra en roll, upptäcker vi oss verkligen älska vad vi åstadkommer. Och när våra “ baktankar &"; är helt enkelt obefintlig, är alla mer öppna för pålitliga oss. Omdömen

3. När vi möter någon ny, omedelbart fokuserar vi på oss själva och vad vi får för att erbjuda Omdömen

Det &'; s egentligen inte typiskt för oss att börja en konversation genom att lansera i en självfokuserade monolog. Som normala män och kvinnor, som bara går emot vår säd. Typiska artighet bestämmer att första interaktioner vara dialoger, inte på något sätt monologer. Omdömen

I vanliga samtal vi skulle känna självupptagen när vi främst talat om oss själva och vad vi får erbjuda. Men i den traditionella cold calling situationen, det &'; s en accepterad “. Norm &"; Vi &'; ve fått lära sig att gå igenom ett skript, hålla sig till en taktik, eller göra ett säljargument Omdömen

Att verkligen isn &';. T hur vi och' D vill ansluta med individer, men det &'; s vägen Vi &'; ve fått lära Omdömen

Vi kunde komma ur denna onaturliga omgång sorterar genom att bara vara oss själva.. Integritet och tillförlitlighet innebär att vara verklig. Vi börjar cold calling interaktioner med en normal fokus på den andra personen. Vi lär oss deras behov, och reagerar med äkta nyfikenhet. Omdömen

4. Vi “ rev upp &"; på ett onaturligt sätt, att förvänta bära den potentiella köparen tillsammans med oss ​​rakt in i en försäljningsprocess Omdömen

När vi “ pump oss upp &"; med inspiration, verkar det ganska falska. It &'; s inte vår typiska stil att vara, och det kicks oss från ärlighet Omdömen

Och vi alla lika ser konstlat att klienter.. De visar sig vara försiktiga med eventuellt manövreras i en försäljningssituationen Omdömen

Om vi ​​kan navigera en cold calling chatt utan denna typ av spel, kommer människor känner vi och'. Re tillförlitlig. Dessa människor svarar varmt och tveklöst till ett samtal som verkar naturligt för dem, och i synnerhet om det handlar om deras problem i stället för vårt mål. Omdömen

Nu hur vi närmar oss cold calling i den mest sanningsenliga sättet? Vi slutade att “ säljare &"; och bli riktig människa. Vi delta i en ärlig diskussion snarare än en monolog. Vi söker sätt att tjäna andra, och vi &'; re avslappnad att veta att våra produkter eller tjänster som inte skulle vara en ärlig “ passar &"; till dem vid denna tidpunkt. Och vi slutar att utföra roller, särskilt “ hög entusiasm &"; spel.

Det här är vad jag betyder genom att uppriktighet tillbaka till försäljning. Säljutbildning i Sydney kan instruera dig sätt att göra cold calling med ärlighet och det är otroligt hur givande både individuellt och professionellt detta är Omdömen  ..