Sluta vara en Salesperson

Många försäljningen går förlorade på grund av “. Försäljning &"; För att lyckas i det här yrket kräver att lyssna på kunden. Tyvärr som säljare, hör vi ofta så många olika saker som vi känner behov av att erbjuda lösningar för alla sina problem. När detta händer, kan säljpersonal väldiga kunden, vilket får dem att bli förvirrad, och slutligen att förlora någon försäljning. Omdömen

För säljare, det hela börjar när Marketing kommer ut med vad de uppfattar som den största nya produkt eller tjänst för att nå marknaden. Marknadsföring kommer att förkunna att deras senaste skapelse kommer att lösa alla problem någon kund har eller någonsin kunde möjligt har. De fortsätter att lägga den på med ett sortiment av produktens egenskaper allt anpassad till vad utfärdar kunden har. Omdömen

Samtidigt uppmärksam säljare absorberar denna information och undermedvetet börja leta efter sätt att tillämpa allt Marketing har proklamerat. It &'; s bara naturligt för professionella säljare att tro informationen och att anta att det gäller för alla. När de anpassar detta tänkesätt, en av de största “ tyst misstag &"; i försäljning sker. It &'; s inte ett misstag framför en kund som misquoting ett pris eller saknas en viktig dag. Snarare, det &'; s a “ tyst misstag &"; eftersom det händer långt innan ett säljsamtal, och därför blir svårt att se hur det skulle kunna resultera i en förlorad försäljning. Omdömen

När som helst en säljare har att göra med en kund, måste tålamod ställas ut för att inte bara ta reda på vad deras behov är, men också för att upptäcka vilka särskilda behov bäst matchar vad som erbjuds. Tyvärr, säljare ofta inte tar sig tid att validera de behov de hör. Istället, de behandlar alla de behov som är lika, kom ihåg vad Marketing har berättat för dem, och börjar tänka att de &'; ve stött på den perfekta kunden för sin produkt /tjänst. Det är där många försäljningen förlorade på grund av att säljaren inte begränsa deras fokus. Därför är det viktigt för professionella säljare att tänka “ försäljning &" ;, inte “. Försäljning &"; Omdömen

Topp utför säljare är säkra på sin kompetens och sin förmåga att avsluta en försäljning. De fokuserar på att hjälpa kunden uppfylla sina primära behov. Genomsnittlig säljare, å andra sidan, försök att tillfredsställa många behov och därigenom hamna förlora försäljningen med överväldigande kunden. Omdömen

Nyckeln till att vara en framgångsrik säljare är att fokusera på att sälja till det primära behovet av kunden, inte på flera behov. Detta kommer att resultera i en högre stängning procentsats, och på lång sikt, ge dig möjlighet att fortsätta relationen genom att hjälpa kunden att lösa andra frågor som de har identifierat Omdömen  ..