Dina första ord Senaste Forever

När du har ställt in dina mål, det finns två viktiga saker du måste ha redo hela tiden: dina verbala och tryckta visitkort. Låt &'; s först titta på dessa ytterst viktiga inledande ord som beskriver vad du gör – ord som kommer att fånga andra och' . uppmärksamhet och hålla deras intresse
Ditt utseende och beteende kan redan ha gjort ett positivt intryck – nu måste dina ord upprätthålla eller påskynda intresset andra har visat på dig. Don &'en; t förlorar ännu ett par sekunder vid denna avgörande tidpunkt. Nej “ ahs &"; eller “ ums &"; tillåtet här. Du är experten på dig
I &';! Ve utvecklat en process som kommer att hjälpa dig att utveckla de två eller tre meningar som kortfattat berätta för andra vad du gör. It &'; s viktigt att notera att detta är inte vad folk vanligtvis kallar din hiss tal, som kan vara mellan 30 och 60 sekunder. Detta varar endast ca 10-15 sekunder eftersom det &'; s hela den tid du har att ta någon och' s inledande uppmärksamhet … och att &'; s hela tiden det är lämpligt för dig att använda innan du ger den andra personen en chans att tala Review, och' s. klokt att utveckla flera verbala visitkort, en för användning i samhället, medborgerlig och branschorganisationer; en för internt bruk; och en för din bransch. Vid de två sistnämnda är jargong acceptabelt och även väntat. Vid den första, är det verboten. Omdömen

Branding Omdömen

Vi börjar processen genom att hjälpa dig skapa ditt varumärke, som är vem du är. Din bild, förresten, kallar ditt varumärke att tänka på, så det är bra att göra dem ömsesidigt stödjande. Du har redan ett varumärke och en bild om du medvetet har arbetat med dem eller inte.
Ditt avbildning innehåller ditt utseende, beteende, broschyrer, meritförteckningar och visitkort. Vi diskuterar många av dessa objekt på djupet på andra ställen i boken
Nu är det och' s. Dags att titta närmare på hur man kan skapa en positiv varumärke. Låt &'; s starta processen genom att svara fyra viktiga frågor som är relevanta om du är egenföretagare eller arbetar för någon annan Omdömen

Vad gör du.?

För att hjälpa dig att besvara denna enkla, men tankeväckande fråga, I &'; ve komma med fler frågor för att stimulera ditt tänkande
Vilka tjänster erbjuder ni Omdömen Vem &';.? s din målgrupp
Vilka uppgifter har du utför
Vad säger du när folk frågar dig frågan Omdömen

Hur gör du göra det annorlunda Omdömen

Här &';?? s där din unika börjar lysa igenom. Återigen, några mer frågor:
Vad gör du skiljer sig från andra som tillhandahåller samma tjänster Omdömen Vilket värde du lägger Omdömen

Förslag till få dig att tänka:? Vill du gå ditt föredrag? Är du en god lyssnare? Är du en publicerad författare? Är du topp producent i företaget? Har du upplevt vad du säljer, tala om eller undervisa?

Hur du levererar dina tjänster /produkter? Omdömen

Vilka metoder använder ni?
Vad fordon ni anställa? Omdömen

Hur gör du göra det annorlunda?

Vilket värde du lägger i din leverans? Omdömen Varför skulle folk anställa dig kontra någon annan som tillhandahåller en liknande tjänst?
Vad gör din presentation, leverans och kundtjänst sticker ut?

För att hjälpa dig att formulera dina svar, fråga andra varför de köper dina tjänster eller produkter. Du kanske upptäcker en unik du inte &'en; t även tout! I vilket fall som helst, är du säker på att få användbar information Omdömen

Gör dina funktioner till fördelar Omdömen

Precis lika bra reklamtexter ingår alltid fördelar och ndash;. Så måste din introduktion. Folk köper en kamin framför allt eftersom det kockar mat, inte på grund av sin höjd eller färg. Varför folk köper dina produkter och tjänster? Vilka fördelar har de får genom att ta itu med dig? Vad du behöver göra är att förvandla din /ditt företag funktioner i fördelar. Tänk på att funktioner är egenskaper och högdagrar. Fördelar finns fördelar och resultat.
Att jag har ägt min egen verksamhet i mer än 10 år är en funktion. Att jag har arbetat med entreprenörer och Fortune 100 företag under den tiden och hur jag använder erfarenheter för att hjälpa dig är en fördel. Det faktum att jag använder Inscape Publishing bedömningsverktyg är en funktion. Att jag har omfattande, prisbelönta erfarenhet med DISC och kan tillämpa det på nästan alla företag eller personliga situation som uppstår är en fördel.
Detta är en enkel process, inte nödvändigtvis en lätt. Var villig att tillbringade tid på det! Återigen, be kunder och kollegor hur de drar nytta av att arbeta med er. Fråga din chef vad han /hon värden som din största bidrag.
Varje gång du planerar en säljsamtal, ta tid att förvandla dina funktioner till fördelar för den potentiella /faktiska kunden. Du hittar det är väl värt den tid och ansträngning!

Verbal visitkort Ingredienser Omdömen

Här är innehålls förslag för en allmän introduktion. Du kan variera som du tycker passar för internt och bransch sådana. Omdömen

Att ingår Omdömen

Din första och efternamn är viktigt även om du bär en namnbricka. (Det och' s mer om introduktioner i kapitel 15). Också viktigt är vad du gör. Någonsin märker hur många människor berätta är att de är och hur de gör vad de gör … snarare än vad de gör, vilket är vad du frågade. Inkludera de fördelar du har som härrör från dina funktioner. Slutligen använder aktiva verb. Verb anses aktiva när motivet utför åtgärden ... exakt känslan du vill förmedla. De lägger zest och vitalitet till din talar även när du naturligtvis inte är en kryddad och vital högtalare. Utnyttja dem! Omdömen

Förmodligen inte ingår Omdömen

Inkludera inte ditt företagsnamn om det inte tillför värde till dina första sekunderna av interaktion. När jag arbetade för AT & T på 1980-talet, använde jag ofta företagets namn på grund av den positiva klang. Jag don och 'en; t använda Duoforce Enterprises, trots att jag är stolt över mitt företag. Det är inte ett känt namn och därför spelar och' t lägga omedelbart värde
Utelämna ditt företag plats om det av någon anledning kommer intriger eller ränte någon annan.. (Det kan vara avgörande för interna interaktioner när du arbetar för ett företag med flera platser.) Hotels-Base.com Min grammatik Lärdomen här är att undvika adjektiv och adverb. De avspeglar åsikter, oftast din, och ofta är överdrivna och överflödiga. Avstå från att tala om människor du är bäst, snabbaste, mest eller mest tillförlitliga i öppningen sekunder för att uppfylla dem.

ingår inte Omdömen

Detta är inte en tid för att stoltsera titlar som VD, COO, president, vicepresident eller företagets grundare. Titlar kan få det att verka som om du behöver bekräfta din självkänsla. Också skygga affärsetiketter som revisor, advokat och tränare. Återigen, de lägger föga värde i dessa dyrbara första ögonblicken. Till exempel, om jag skulle presentera mig som tränare, det kan tolkas på många sätt som ett djur tränare, personlig tränare, mjuk kompetens tränare, tekniska färdigheter tränare, etc. Du vill hålla människor &'; s sinne på dig, . snarare än att ge dem en anledning att fundera på vilken typ av tränare du
&undvika" hur &"; du göra det på denna punkt. Återigen kan jag leverera mina tjänster genom utbildning … men jag &'; M ännu inte är redo att komma in i det. Jag vill intriger dem med “ vad &";. Omdömen Dessutom, håll dig borta från överdrivna påståenden (lättare att göra när du eliminera adjektiv och adverb) och industrin jargong Omdömen

Här är några före och efter. exempel från människor jag har coachat i processen:

Före: I &'; m John Smith (namn har ändrats) och I &'; ma psykolog. Jag gör stresshantering program som hjälper dig att komma över stress i din karriär, särskilt när du förlorar ditt jobb.

Efter: I &'; m John Smith, och jag har utvecklat en tre-punkts program för att hjälpa dig att ta din karriär till en ny nivå.

John hade kommit till mig orolig för att folk inte är mottaglig för hans inledning. I hans fall, i synnerhet, var hans företag etikett psykolog inte ett plus. Det sista människor i omvandling vill höra är att de kan behöva en psykolog för att hjälpa dem Omdömen

Före: I &'; m Ron Jodlowski, och jag ger vändning och verksamhet benchmarking inom områden av kvalitet, kostnad, leverantör prestanda! , produktivitet och andra kritiska punkter av prestanda för en sundare företag Omdömen

Efter: I &'; m Ron Jodlowski. Jag hjälper nystartade företag genom medelstora företag att blomstra och växa. Jag lokalisera och lösa problem inom områden som finansiella, personal, drift, försäljning och marknadsföring. Omdömen

Hur Omdömen Ett sätt att testa om ditt verbala visitkort arbetar är att se till att det åberopar en fråga som du vill ha frågat, “ Hur gör du det &"; Omdömen

Utdrag från Genombrott Nätverk:?.. Bygga relationer som varar, Second Edition Review