"Lär /Teach /sälj" dig till Fler Sales

Varje säljsamtal du gör behov att inkludera “ Lär, Teach, Sälj &"; koncept. Idag &'; s kund har många alternativ för dem. Sällan är vi i stånd att sälja till en kund något som är så unik och övertygande att de inte har något annat val än att köpa från oss. För att bidra till att skapa en konkurrensfördel på marknaden, måste vi hitta sätt att skilja vår försäljningsprocessen från vår rival och' s.

En av de mest effektiva sätten att göra detta är att använda varje samtal till “ lära &"; något om kunden och till “ undervisa &"; dem något om verksamheten. När vi tar oss tid att både “ lära &"; från och “ undervisa &"; kunden något, då vi har förtjänat rätten till “ sälja &"; dem. Detta är en rådgivande försäljning strategi Omdömen

“. Inlärning &"; något om kunden är absolut nödvändigt om vi kommer att vara i stånd att hjälpa till att identifiera sina verkliga behov. Därför de frågor du ställer måste tillåta dig att få information som kan användas antingen i det aktuella samtalet eller vid ett senare tillfälle med kunden. Ett exempel kan vara att hitta ut från en kund vad deras ekonomiska gränser är Omdömen

“. Undervisning &"; är hur vi kan hjälpa kunden att bli mer kvalificerade i sin position och i sin tur, fatta bättre beslut. Lära dem något skulle inte vara centrerad på de produkter eller tjänster som vi erbjuder, utan på industrin och affärsmetoder. Det viktiga är att förse dem med praktisk information. Genom att göra så, kommer du visa att du är intresserad av att hjälpa dem att bli mer framgångsrika, snarare än att bara sälja dem något Omdömen

&";. Selling &"; är det sista steget. Naturligtvis vill vi att sälja våra produkter på varje samtal. Men påminner verkligheten oss att många gånger finns det invändningar och andra frågor som måste övervinnas innan kunden kommer att köpa från oss. Ändå är det viktigt för oss att göra på varje säljsamtal, oavsett om det är helt enkelt sälja vår integritet, vår förmåga att lyssna, eller vår personliga stil.

I slutändan, vi har varit framgångsrika om vi har förtjänat rätten, privilegiet, heder och respekt för att uppmana kunden igen. Detta uppnås bäst när vi &'; ve tagit sig tid att lära av dem och lära dem information av nytta Omdömen  ..