Hur man Förkorta Selling Cycle och minska köpa Stalls

Den främsta orsaken till köparen motstånd och sälja spiltor kokar ner till ett enkelt faktum: skälen till att inte köpa är större till utsikterna än anledning att köpa Omdömen Om du säljer en immateriell produkt eller tjänst, kan det vara ännu svårare att stänga en försäljning eftersom din produkt eller tjänst är inte något man kan se, röra, eller känner. Så skälen till dina möjligheter att köpa måste vara levande, logiskt, och emotionellt. Det måste finnas en anledning för dem att köpa nu, eller de och'. Ll skjuta upp fattar beslutet förrän senare Omdömen

När du sätter dig ner med en möjlighet, ställa en massa frågor om utsikterna i samband med din produkt eller tjänst för att få personen att berätta vad som är viktigt i hans /hennes liv.

Om du säljer en konkret produkt, kan du ställa frågor som följande:? Omdömen

- Vad gillar du mest med ditt nuvarande Omdömen - Vad gillar du minst ? Omdömen - Om du kunde ändra något om den produkt du har nu, vad skulle det vara Omdömen -? Har eventuella behov bytt hatten gör att köpa en ny produkt annorlunda än förra gången du köpte (större familj, etc .) Omdömen - Varför vill du köpa en ny produkt Omdömen

Om du säljer en immateriell produkt, då frågor som följande kan vara mer praktiskt Omdömen

? - Vid denna punkt i din familj /karriär, är du mer intresserad att komma framåt, säkerhet, planera för framtiden, att skapa ett arv, som uppskattade av andra, etc. Omdömen -? Är det annorlunda än vad ditt fokus var två för flera år sedan? Fem år sedan? För tio år sedan Omdömen -? Var ser du dig själv i tre till fem år Omdömen -? Vilka typer av saker måste sättas på plats i för att du ska uppnå vad du har planerat Omdömen

Svaret på dessa och andra frågor kan hjälpa dig att avgöra vad som är viktigast för dina utsikter. Nu, titta bara för att se vilka typer av produkter /tjänster som du levererar som kan hjälpa utsikterna att få vad han /hon vill.

Till exempel, om du säljer försäkringar, måste du inse att ingen vill försäkring, men de kanske vill de saker som försäkring ger som säkerhet. Eller om du säljer fastigheter eller bilar, kan bilen eller huset inte vara nästan lika viktigt att utsikterna som status som var och en kan ge. Så om under förhör perioden, du upptäcker att dina utsikter är mest bekymrad över säkerheten för hans /hennes familj, då du och' ll visa utsikten hur politiken du säljer kommer att ge familjen säkerhet, eller huset du har i åtanke är resistent mot naturens krafter, eller bilen du säljer just vunnit Motor Trend &'; s säkerhets award Omdömen

Om du har en personlig exempel på en försäljning du &';. ve gjort i det förflutna som kunde få det som din nya utsikter vill genom att köpa från dig, sedan med alla medel, säger den nya utsikter om denna framgång. Var specifik. Använd egennamn, tid och plats, och dina utsikter kommer att börja föreställa sig /själv ha fått denna förmån också. Omdömen

Under nära, ge dem alternativ som, 1) köpa detta nu, 2) vänta ett år, 3) vänta i fem år, 4) vänta tio år, etc. Sem hur mycket de kommer att gå miste om, om de väntar (högre premier, mindre avkastning.) Visa vad som kan hända om omständigheterna förändras mellan nu och den tid de köper .

Ge dem alternativ, och de kommer förmodligen att välja att köpa nu.

Doug Staneart, [email protected], är VD för Leader &'en; s Institute, http://www.sales-leader.com, som specialiserat sig på säljträning, tala inför publik, och teambuilding utbildning för individer och grupper. Han kan nås avgiftsfritt på 1-800-872-7830 Omdömen  ..