Sales Challenge. Varför det är svårare att få en appointment.

En gång i tiden fanns det knep. Om du har varit i försäljningen för när lockelsen och attraktion att säkra bästa listan över garanterade frågor med spännband har troligtvis kastats på dig. Idag, om du lita på gamla affärer skämten, du kommer inte att sälja, kommer du inte ens få i dörren. Tror du mig inte? Försök med det här. Gå upp till någon och säga följande skript, "Om jag kan få dig vad du vill för nästan ingenting, skulle du vara intresserad, eller hur?"

Tänk svaret. Den gamla tiden Tanken var att få någons intresse. Haka dem. Reel 'em. Sedan stänger dem. Gör det idag och ögon kommer att rulla på dig, telefoner kommer att hänga upp, e-post kommer att tas bort, och du kommer att vilja dina pengar tillbaka för sälj boken du köpte. När jag först gick till försäljning omfattningen av min utbildning var Gula Sidorna och chefens peptalk, "Gå och hämta dem tiger." Omdömen

Som du, i de flesta fall av karriären börjar, idén om utbildning blev en självhjälp äventyr och mina bokhyllor kantas av hundratals böcker om konsten att sälja. Några riktigt bra är på dessa hyllor. Några var bra, tillbaka på 1930-talet. I min ungdomliga överdåd, jag snabbt memorerat dessa principer och tog fart till marknaden lastas för björn. Allt som hände var jag kom tillbaka nakna. Jag läste ett tips som sagt, aldrig sluta stänga, aldrig ta inte för ett svar. Så, ett möte med en stor kund var att komma upp och chefen uppmanas att gå med. Detta var en möjlighet att visa upp min nya lärda färdigheter och uthållighet. Den stackars köparen hörde mig komma upp med en lista av skäl hon måste köpa nu. Efter mötet, vi lämnade med ingen ordning, men förkunnade jag stolt min uthållighet. Chefen sade, "Om jag kunde ha sparkat att jag skulle ha brutit benet." Omdömen

Hur kan det vara? Inte jag vet exakt vad sälj boken sade? Naturligtvis gjorde jag och den verkliga lärdomen är på marknaden. Marknadsplatsen gör vad man vill när man vill. Omdömen

Idag heliga köparna hunker ner bakom barrikader så formidabla som jar lastade med alligatorer och ormar när kungar och drottningar höll ödmjuk livegenskap i schack. Komma förbi säkerhetsåtgärderna är lika farligt för din karriär som dras och inkvarteras var att ditt liv om du har turen att jämna vägen förbi vakterna och kungen bestämt att du var en olägenhet. Omdömen

jar idag laddas med teknik som röstbrevlåda, hjordar av lägre nivå köpare som verkligen är datainsamlare, och assistenter till assistenter. Prova den gamla slitna saker som fungerade för farfar, och du kan lika gärna vara att använda kvastar mot kanoner och kokande olja föll över sidan av slottet för att hålla dig.

De flesta produkter och tjänster idag kommer i varje nyans av färg, storlek och pris. Det är konkurrens. Som din nya blanka vackra koncept reduceras till en handelsvara, vad ska du göra? Du har en fantastisk historia. Men ingen publik.

De gamla killar rant om att göra tjugo samtal här, ytterligare tio borta, och i slutet av dagen innan du svimmar, det finns OMC, eller One More samtal. Prova detta för ett tag och du kommer att hamna hata försäljningen så mycket som din slitna utsikterna hatt svara i telefon. Denna typ av tänkande som håller dig gör busywork att jaga neonskyltar kommer bara ha dig i dagens värld av alltför många säljare, ringer för ofta, och aldrig få dragkraft. Omdömen

Ett bättre sätt är att använda dagens teknik att tänka stort och agera små. Omdömen

Tänk stort. Gå efter inte bara större kunder, men tänka i termer av branscher. Säg, bilindustrin. Vad vet du om att köpa och sälja bilar, andra än det är ungefär lika roligt som tänder borrning utan sinne bedövande droger? Dags att tänka om att angrepp på yrket bilförsäljningen. Det är verkligen en fascinerande verksamhet lastad med skarpa, ljusa, och mestadels förmögna privatpersoner. Bilindustrin är en miljonär maker. Det förtjänar allvarlig respekt. För mig är bilförsäljningen som de stora riddarna av gamla, limning upp motståndare och slunga bryta nacken på en häst på väg mot den andra killen med ett vasst instrument för att göra honom. Endast de modiga dit. Publiken älskar skådespelet och klockor från åskådarplats säger, "jag kunde göra det."

Sanningen är, bara ett fåtal kan. Och de är stjärnor. Omdömen

I detta förslag att tänka stort, lära dig allt du möjligen kan om bilindustrin och lära sig skillnaden mellan vad en planritning är och en golvmatta. Ju mer du vet, desto bättre beväpnade kommer du att prata med personen på toppen. Omdömen

Act Small. Genom denna idé att agera små medel för att trimma din lista att bara ben och fokusera all energi på ett i taget. Även om din energi riktas mot en kund i taget, era ansträngningar replikera när du bygger du kunskapsbas branschen. Samma fakta arbete är top of mind fakta om kunder två, tre, och en hundra. Du, genom att agera små, har blivit en specialist. Omdömen

Dessa två begrepp kommer att positionera dig som en resurs. När kunder ser dig som en "gå till" person, de ringer dig. Du behöver inte ringa dem. Omdömen

Detta tänkesätt för att utveckla dina kunskaper i alla branscher, välja en, livsmedel, läkemedel, detaljhandel, högteknologiska, eller något annat som passar din nivå av intresse. Om du har ett uppriktigt intresse i alla branscher, som ensam sätter du upp för att verkligen njuta av ditt arbete. Som ni forskning, studera, lära och nätverk i denna nisch, kommer din energi att stiga till en nivå av njutning som du kanske tänker på kalla samtal som spel. Omdömen

Den stora löna sig kommer när du gör en strategi som visar dig kunskap istället för att bara tillkännage du vill ha en tid - precis som alla andra Omdömen  ..