Invändning Handling Tekniker - dra lärdom av Världarnas Star Performers

De flesta som kommer till mina försäljnings utbildningar vill veta om invändningar hantering och stängning. Om de inte har haft utbildning före eller lite mer erfarna, tror de att försäljningen är beroende på vad du säger i slutet av processen. Omdömen

Det här är inte sant eftersom försäljningen är en process som börjar precis tillbaka när du gör din prospektering, din forskning och när du gör första kontakt. Slut bitarna bör vara ungefär finess av hur du avslutar processen. Istället många människor oroar och kommentera:

"Peter, jag kan se tillräckligt många människor jag kan bara inte" deal "med sina invändningar". Eller "Jag behöver bara att killer fråga att stänga varje affär!" Omdömen

Jag kommer att ge dig några exempel material från mina invändningar och stänga DVD som är över 60 minuters skärmdump DVD som särskilt syftar till invändningar hantering och stängning. Det finns ett antal viktiga saker du kan göra för att se till att du aldrig någonsin, måste förlita sig på gamla skool invändningar hanteringstekniker:

Läs mer och mer om din målgrupp och framtidsutsikter så att du tydligt kan formulera hur du hjälpa till att lösa deras problem Review, Lär hur man kan visa en avkastning på investeringen (ROI) för din produkt eller tjänst
föregripa några invändningar och ta itu med dem innan de någonsin kommer upp dvs. Omdömen

"John, på första anblick kan det tyckas att vi är den dyraste leverantören på marknaden per case produkt. När du tar hänsyn till dina genomsnittliga ordervärden, och order schema, och det faktum att vi inte betalt en premie för nästa dagars internationell sjöfart, vi är faktiskt en av de mest kostnadseffektiva. Jag har utarbetat en total prisplan för dina planerade inköp nästa år som visar denna. Är du okej med det? "Omdömen

Få tillsammans som ett företag och brainstorma alla invändningar hanteringstekniker som arbetar för ditt företag och dina säljare. Det är ganska troligt att du har några fantastiska svar redan. Review, få bättre på begärt tuffa frågor att kvalificera dina potentiella kunder i eller ut ur affärer med dig.

Jag garanterar att om du följer upp och praxis bara en av dessa tekniker kommer du att börja se en snabb nedgång i försäljnings invändningar och din försäljning framgång kommer att gå igenom taket. Låt mig veta hur det går, brukar du Omdömen  ?.