8 steg för att nå din försäljning Goals

I slutet av ett år och i början av en ny är en stor möjlighet att granska dina framgångar från föregående år, bestämma vad du vill replikera, vad du vill ändra och sedan ställa in en del mål för den nya.

Eftersom att sätta uppnåeliga försäljningsmålen kan vara mycket svårare och mer stressande, då människor tenderar att tänka, skulle jag vilja ge en steg-för-steg guide som hjälper dig ställa in och nå din årliga mål. Omdömen

1. Börja med intäkter. Vissa säljare, och i synnerhet företagare som tänker i termer av vinst, vilja börja med marginaler eller annan statistik när de fastställer sina försäljningsmål. Men om du sätter dina egna mål, eller tilldela dem till ett säljteam, jag uppmuntrar dig att börja med intäkterna.
   

   Kunder köp baserat på intäkter. De håller inte att betala en viss lönsamhetsmarginal. Om de visste din marginal, skulle de säkert förhandla om djupare rabatter! Omdömen

   Omsättning gör försäljningsmål mycket mer konkret för säljare. (Naturligtvis marginalen är en kritisk metrisk, men du behöver en intäkt mål också.) Katalog

2. Gör det ditt own.There är ingen lag som säger att man måste vara uppfyllda försäljning på intäktsnivån ditt företag behöver, eller det belopp som tilldelas dig. Hitta siffra som gör att du kan nå dina personliga mål för året och använda den som ditt riktiga mål kvot. Det kan tyckas tuffare i början, men det är också mycket mer motiverande!
   

   Omdömen

3. Do not get overwhelmed.When du först se din kvot eller personliga mål, det kan verka som ett enormt antal, speciellt om det är betydligt högre än förra året.

   Skjut dem tankar åt sidan. Omdömen

   Koncentrera dig på att se målet som en siffra som kommer att krympa när du flyttar genom din planeringsprocess.
   

4. Räkna ut hur mycket du har identifierat redan. Titta på din försäljning pipeline. Undersök vad du redan vet, eller har en stark misstanke, stängs. Ofta kan man se möjligheter som du förutse kommer att stänga under första kvartalet. Beroende vad du säljer, kan du även ha en årlig tjänstekontrakt som du kan lita på redan. Subtrahera detta nummer av din intäkter mål.
   

   Omdömen

5. Leta efter tillväxt i befintliga konton. Naturligtvis, de enklaste affärsmöjligheter är att befintliga kunder, så titta på dem nästa. Omdömen

   Var är det lösningar som du kan erbjuda till kunder du redan har? Är vissa klienter inte utnyttjar alla de tjänster du erbjuder? Finns det andra kontakter eller avdelningar som du kan sälja till?
   

   Hitta en realistisk mängd tillväxt du kan förvänta dig i din nuvarande konton och sedan subtrahera det numret från din befintliga totala också. Omdömen

   Vid det här laget din kvot mål har troligen krympt avsevärt!
   

6. Avslöja konton och inkomster i riskzonen. Även om du kan se en betydande tillväxt i många av dina kunder, tyvärr, är det tvärtom också. Omdömen

   Oavsett hur bra du är, kommer sannolikt att lämna, slå samman, eller ta lite liten andel av dina befintliga kunder sin verksamhet någon annanstans.
   

   Försök ta reda på vilka av dina kunder kan vara mest utsatta. Du kan dra en andel av dessa intäkter nu, för planering, samtidigt som en notering till dig själv att ägna särskild uppmärksamhet åt dem i år. Omdömen

   Omdömen

7. Lämna dig själv lite svängrum. Oavsett antalet kvar i dina intäkter mål, tillsätt 20% till det. Varför? I händelse av att du oväntat förlora en stor konto, gör en stor sak inte nära, eller en del av dina planer inte räkna ut hur du hade väntat, kommer du fortfarande att rätt spår för att uppnå dina inkomster mål!
   
8. Upprätta din lead generation strategi. När du har tagit dessa steg, kommer nu det roliga Omdömen

   Titta på din återstående intäkter mål &ndash. det belopp du fortfarande att generera när du har figurerat i din synliga pipeline, befintliga kunder, och den låga andelen konton som du kan förlora – och börja dela upp det i verksamhetsmålen. Omdömen

   Hur många nya konton behöver du för att uppfylla dina återstående intäkter mål? Hur många nya leads tar det enligt din tidigare stängningsförhållande? Vilken typ av lead generation-kampanjer ska du göra för att hitta de leder? Omdömen

   Det andra året i en av mina mest minnesvärda områden Jag hade inga befintliga kunder och lite överförts i försäljningspipeline. (Du kan se varför det var minnesvärd!) Jag sprang lead generation händelser varje kvartal och e-postkampanjer varannan vecka.
   

   Att veta hur många leder du behöver för att nå dina inkomster mål hjälper dig att avgöra vad din lead generation strategi måste vara också. Det ska vara lätt för dig att räkna ut vad du behöver göra varje vecka, månad och kvartal för att stanna på rätt spår.
   

   Nyckeln till att få det att fungera, men tar din tid på varje steg i att vara realistisk i dina beräkningar.
   

   Massor av säljare misslyckas med att åstadkomma vad de hade hoppats från år till år eftersom de aldrig riktigt bry sig om att ta reda på exakt vad de behöver göra för att nå sina mål och ndash; så ta den här mallen och använda den för att skapa ett fantastiskt år Omdömen  !.