Säljer ni produkter till människor eller Säljer ni människor på dina produkter?

Jag är säker på att du vill uppnå och även överträffa dina försäljningsmål i år. Sättet att göra detta möjligt för dig, allt börjar med dig väljer att inte längre sälja produkter eller tjänster längre. Jag är säker på att det låter galet, hur kan du nå dina försäljningsmål, om du sluta sälja just det du behöver för att sälja för att uppnå önskade försäljningsmål i första hand. Väl vad jag föreslår är att du flyttar fokus från produkter och tjänster och i stället fokusera på människor och deras behov i stället Omdömen

försäljningsframgångar är om produkten Kunskap &ndash. Är det
Det finns så många säljkurser där ute som driver försäljningen människor att förbättra sin produkt kunskap och öka sin förståelse kring fördelarna deras produkter erbjuder. Dessa är båda viktiga faktorer, men ingen av dessa kommer att någonsin hjälpa dig att avsluta en försäljning. Det enda sättet att förbättra försäljningen och konsekvent stänga dem, är att sälja folk på din produkt och service och aldrig att försöka sälja varor eller tjänster till människor. Omdömen

Stora Sales Professionals Know både människor och deras produkter
Ja naturligtvis försäljning människor måste ha en intim kunskap om sina produkter och tjänster, men det är deras kunskaper om människor, vilket i slutändan kommer att hjälpa dem att stänga försäljning. Jag har stött på säljare, som har oklanderlig produktkunskap, med en intim förståelse för alla funktioner och fördelar sina produkter eller tjänster som de säljer erbjudandet, men de saknar en förståelse för människor. Detta har begränsat sin förmåga att stänga så många försäljning som de borde. Det viktigaste någon försäljning professionella behov är en intim förståelse för människor. Du kan aldrig berätta för någon om alla funktioner och fördelar din produkt eller serviceerbjudanden, om du inte förstår människor och deras behov först. Omdömen

Folk köper från människor de känner, tycker om och litar Review Kom ihåg att människor gör köpbeslut med hjälp av sina känslor, det vill säga försäljningen 80% om människor eller om att ha en intim förståelse för människor och' s känslor, behov och önskemål och 20% om den produkt eller tjänst du säljer. Kom ihåg att de produkter och tjänster du säljer tror inte, men de personer som du försöker att sälja dem till, säkerligen göra. De tittar på din produkt och service och frågar, gör detta erbjuda mig ett sätt att göra en del av min smärta försvinner eller kommer det att uppfylla ett av mina behov? Produkter och tjänster inte tänka eller ge några fördelar på egen hand, är det den person som gör inköp, som tänker, känner och reagerar på produkten och ser hur det kommer att tjäna dem. Omdömen

Har du Autentiskt Care om din kund och deras behov Omdömen jag är säker på att du har hört talesättet som säger och ';? Folk bryr sig inte hur mycket du vet, tills de vet hur mycket du bryr &"; När du inser att du är i affärsmän och att dina produkter är sekundär, först då kommer du slår på hörnet mot otroliga försäljningsframgångar. Se dig själv i branschen för att hjälpa människor och inte längre ser dig själv som i branschen för att sälja produkter och tjänster. Denna subtila, men avgörande skifte möjligt för dig att flytta bort från känsla som någon som försöker att stänga en försäljning varje gång du är framför en kund och i stället ändra dig till någon, som hjälper människor att fatta rätt beslut, som kommer att hjälpa dem att förbättra sin livserfarenhet. Omdömen

känna till och förstå individen och deras behov
Bli intresserad av individen, människan, som har ett behov eller står inför en utmaning, som din produkt eller tjänst kan bidra till att undanröja och du kommer att stänga mycket mer försäljning. Både du och köparen av ditt värde proposition kommer att få en ömsesidig nytta, kommer verkligt utbyte har skett och båda parter kommer att känna att de har vunnit. Detta är en säker eld sätt att säkerställa att du utvecklar långsiktiga ömsesidigt gynnsamma relationer med dina kunder. Omdömen

Förlora Sales Pitch Omdömen Sales framgång är aldrig om uppskjutning i din planerade försäljning beck, som listar alla de fördelar din produkter eller tjänster erbjuder. Det handlar om att lära känna vad kunden behöver och hur du kan hjälpa dem tillgodose detta behov så smärtfritt som möjligt Omdömen

Som en försäljning professionell måste du bestämma:. Omdömen

Vad kunden vill uppnå
Vad är viktigt för dem?
Vad deras behov?
Vad det är som gör dem att må bra?
Vad gör de verkligen, verkligen, verkligen vill?
Hemligheten till stängning nästan varje försäljning handlar om att visa intresse för din klient och aldrig visar intresse för att försöka sälja dina produkter eller tjänster till dem. När någon är i behov av en produkt eller tjänst, de inte bryr sig om hur mycket produktkunskap du har, de bara bryr sig om sig själva och sina behov. De är oroliga för sin tid, pengar och se till att de får bästa möjliga affär för sig själva. Du och din produkt eller tjänst är långt ner på listan över problem köpare Omdömen

periodens slut hade säljOmdömen periodens slut hade sälj är aldrig om din försäljningsprocessen, dina produkter och tjänster eller din provision. Det handlar om kunden och deras behov och intressen. När du inser detta och fokusera på person och aldrig på den enskilda försäljningstransaktionen, kommer du att öka din balansdagens kurs exponentiellt och enkelt nå och överträffa dina försäljningsmål i år Omdömen  ..