Den fokuserad Objective

En av de starkaste budskap som jag fick från att läsa själv egenmakt bästa säljare, Thing och Grow Rich var begreppet “. Bestämdhet syfte &"; Även om förklaring i boken fokuserar på livet och' s allmänna sysselsättningar, gjorde jag omedelbart en anslutning till den specifika driva försäljningsframgångar. Det råder ingen tvekan om att när din försäljning beck, mål och insatser är inriktade på ett visst mål du öka dina chanser att uppnå det. När du närmar dig en möjlighet att göra du alltid vet exakt vad du försöker uppnå? Omdömen

Jag fick nyligen marknadsföringsmaterial i e-post från en lokal entreprenör som vill erbjuda mig tjänster med anknytning till mitt hem. Broschyren rambled på om arten av hans företag, ett familjeföretag, de år han hade tillbringat arbetar i området, över tjugo, och rykte hans företag hade i sitt samhälle, tydligen utmärkt. Han rörde aldrig på ett ämne som jag faktiskt brydde sig om. Liksom många människor inom försäljning, denna professionella in i en säljande situation utan ett tydligt mål. Denna brist på fokus resulterade i broschyrer som saknade ett specifikt syfte och var osannolikt att inspirera till handling. Så självklart som det kan verka, innan du anger någon presentation måste du fråga dig själv vad det är du hoppas uppnå.

Ta följande exempel: Don börjar sin nya nätverk marknadsföring företag med en stor entusiasm. Han vill utmärka sig i båda områdena, försäljning och rekrytering och så börjar en aggressiv kampanj för att rekrytera så många han kan och sälja till dem han kan &'en; t rekrytera. Detta uppdelad mål orsakar honom problem på vägen.

När du försöker sälja en idé, rekrytera ett intresseföretag och skapa en ny kund, är det naturligt att vilja ge människor så många alternativ som du kan för att få dem engagerade med ditt tillfälle. Don siffror, om jag inte kan rekrytera dem i min grupp då jag kommer att få dem som kunder i stället och platser alla han pratar med med både möjligheter. Med så många val, människor är i konflikt, går jag med dig som medlem och få belöningar för allt jag köper eller köper jag bara och spara mig rekryteringsavgiften? För en möjlighet, det tar tid att komma med svar på så många frågor.

Don &'; s ansträngningar kommer att förbättras avsevärt med mer fokus. Om han sätter en enda mål när han närmar sig en möjlighet att han kommer att hitta en mer lyhörd publik. I stället för att närma sig en möjlighet med båda möjligheterna, skulle Don hantverk ett mer effektivt budskap genom att närma utsikter med det första målet att gå med sitt lag. Först efter att ha konstaterat att hans utsikter inte vill bli en ny rekryt bör Don skala tillbaka i sitt förslag och erbjuder försäljning av enda produkt.

När du närmar dig en möjlighet med fel mål ni skadar dina chanser att få försäljningen. Bryta din säljprocessen ner i viktiga steg som flyttar du närmare och närmare till försäljning varje gång. Även en liten biljett objekt som kan leda till en omedelbar försäljning kan presenteras i en serie steg alla med sina egna mål. Du kommer att bli mer effektiva i era säljinsatser när du vet hur man skräddarsy din pitch, ditt språk och din presentation kring en enda kraftfull mål Omdömen  ..