Sales Training Series: vem är den här kunden verkligen

Försäljnings Training Series:? Vem är den här kunden verkligen Omdömen

Många säljare är bra på att organisera. Vissa är även bra på försäljningsstrategi. Men väldigt få vet hur man använder dessa försäljning färdigheter för att utforma en effektiv, repeterbar planen för att få engagemang från kunder och ndash;. En plan som börjar ta form innan du gör din första säljsamtal Omdömen

Om du kan och 'en; t svar dessa frågor inför samtalet avslöja svaren under samtalet Omdömen

Ju mer du vet om din klient och'. verksamhet innan samtalet, desto bättre rustad är du att ställa bra frågor som avslöja behov dina produkter kan ta itu med och att tala om för dig hur man presenterar dem i form av en lösning. Innan ett säljsamtal, göra lite grävande (på webbplatser, till exempel) för att svara på frågor om prep listan nedan. Om du kan &'en; t besvara dem alla innan samtalet, åtminstone dig och' ll vet vilken information du behöver för att gräva efter under samtalet Omdömen

Frågor att organisera för Call:

Vad gör företaget göra?
Vad betyder för närvarande köper från leverantörer som liknar ditt?
Vilka är de viktigaste affärsfrågor (problem och möjligheter)?
Vad gör din enskild kund göra (den personen på vilken du &'; re ringer)
Vad kan vara hans eller hennes personliga insats i en lösning som du kan ge Omdömen

Frågor att lägga upp strategier för Call:
Vem är min tävling för denna försäljning?
Hur är mitt företag eller min produkt bättre?
Vilka behov är mest sannolikt att existera för mina lösningar?
Varför kommer kunden att köpa? Det är, vad är de personliga, emotionella problem som ligger bakom företagens behov
Vad är tidsramen för kunden och 'en;?? S köpbeslut Omdömen Vem gör den ultimata köpbeslut
Hur kommer beslut fattas (t.ex. i samråd med en grupp av intressenter) katalog

Frågor till form en Game Plan för samtal:?

Vad engagemang har jag för avsikt att vinna som ett resultat i denna inbjudan? (A köpbeslut? En framtida möte med alla beslutsfattarna? Preferred leverantörer status?)
Vilka är de viktigaste försäljnings frågor jag måste ställa?
Vad i slutändan kommer att orsaka denna person eller företag att köpa från me

Om du kan svara på alla dessa frågor, du &';? re redo att göra en professionell säljsamtal. Om du inte &'en; t har alla svar ännu, det är frågor att ställa under samtalet. Hursomhelst, kommer du att vara välorganiserad, kommer du att ha en strategi, och du &'; ll har en solid spelplan. När dessa bitar är på plats, dina chanser att vinna engagemang från kundens ökade dramatiskt Omdömen

In The Field:.

“ I &'; ve sett en klar förbättring i professionalism min säljkår sedan genomföra de färdigheter som lärs ut i Action Selling Sales Training Program, &"; säger Richard Grey, Regional Vice President of Rochester Midland Corp. Rochester, NY, säljer företagets specialkemikalier till olika marknader genom 33 kontor i större städer i USA Omdömen

“. Förberedelser för säljsamtal är mycket lättare med det logiska, steg-för-steg process för Action Selling, &"; Grey säger. “ Den och' s enkelt för våra säljare att komma ihåg och använda. Och pre-call process som programmet lär förstärker åtgärd Att sälja teknik med varje säljsamtal &";. Omdömen

Action Selling hjälper säljare att förbereda försäljnings strategier och taktiker som krävs för att stänga fler affärer konsekvent. “ Det har varit mycket värdefull för Rochester Midland, &"; Grey säger Omdömen

Om författaren:.

Duane Sparks är ägare av www.TheSalesBoard.com, en säljutbildning företag som har utbildat och utvecklat mer än 200.000 säljare i åtgärds Selling Sales Management Process. För att förbättra samtals förbereda din säljkår, besök http://www.thesalesboard.com eller ring 1-800-232-3485 Omdömen  ..