Försäkringar försäljning framgång: Reason Number 13 kan du inte Sell

Du don &'en; t set möten för rätt anledning
enda anledningen att ställa in ett möte med utsikter är att undersöka hur man kan göra affärer. tillsammans. Men många av er ställer utnämningar av någon anledning du kan tänka dig att du tror om du åtminstone kan få dem att träffa dig någon gång dig och' ll kunna få dem att göra affärer med dig. Om det &'; s din tankeprocess inser att detta är ett garanterat sätt att hålla dig verkligen upptagen med lite eller produktion för att visa för alla som arbetar.

Få uppmärksamhet av rätt personer för rätt anledning.
att uppnå detta mål att utveckla en få uppmärksamhet och kvalificerade marknadsföring som du konsekvent kommunicera i alla situationer. Om du &'; re inblandad i en tips grupp de ska kunna upprepa detta meddelande till dig, och tydligt vet vem de &'; re letar efter att hänvisa till dig och varför. När du har uppmärksamhet rätt personer för rätt anledning ökar deras intresse genom att ha berättelser som du kan dela med dem hur du hjälpte någon som dem att undvika något de vill undvika.

Rätt budskap går till rätt personer får dem att höja sin hand
Det &';. är precis vad du vill, men också inse att även de människor som höjer sin hand kommer att vara i olika stadier av uppköp tankeprocess. Diskvalificera någon som isn och' t utsikter, och filtrera utsikterna så att du och' re bara möte med dem som funderar på att vidta åtgärder nu.

bara boka och hålla möten med kvalificerade. Review, en kvalificerad utsikter har ett behov som du kan uppfylla, de kan göra ett ja beslut, de har pengar att göra affärer med dig och de vill vidta åtgärder för att uppfylla detta behov nu. Dessa är färdiga köpare som söker efter den rätta lösningen. Vid denna tidpunkt allt du behöver göra är att hjälpa dem att upptäcka hur du kan ge dem den ultimata resultat de vill ha. Följaktligen dina produktionsnummer gå igenom taket, för om du kan &'en; t sälja till dessa människor du är i fel bransch.

Vad sägs om de människor som bara aren &'en; t redo att köpa nu
Du don &'en säkert,? t vill att tappa kontrollen över eller inte hålla de människor som är utsikterna i din försäljning tratt. De aren bara &'en; t redo att träffa dig ändå, och du inte &'en; t vill driva dem att träffa din när de aren och 'en; t redo eftersom som skadar din relation. För dessa människor har en förplanerad förväg att på ett effektivt sätt förflyttar dem genom säljprocessen Omdömen  ..