Tio steg till Övertygande Sales Presentations

Tio steg till övertygande säljpresentationer sälja Diane DiResta Omdömen

Selling är livet blod av alla företag och vi är alla i försäljning. Är dina presentationer som professionella och övertygande som de skulle kunna vara? Följ dessa enkla anvisningar för att göra din försäljning presentationer gnistra. Omdömen

1. Börja med en krok. De flesta människor är inte intresserade av dig eller din produkt. De vill ha löst sina problem. Börja med ett öppningsanförande som får lyssnaren och 'en; s uppmärksamhet. (Ökad försäljning, högre produktivitet, starkare retention, bättre moral, hög profil /bild). You &'; ll vet att du har en krok när kunden börjar nicka. Säljpresentationer måste vara lyssnaren centrerad inte högtalare centrerad. Omdömen

2. Storlek upp kunden. Folk-läsförmåga hjälper dig att snabbt anpassa sig till din kund och' s stil. Många presentationer bryta ner på grund av stil eller personlighet skillnader. Hur gör dina kunder vill få information? Om de är mycket direktivet take-laddningstyper hoppa över prat och komma till saken. Om de är sociala, pratsam och bildmedveten spendera tid att hitta en gemensam grund och säljer status och roligt. För en stadig, försiktig typ, göra en del hand-anläggning, ge dem garantier, och minimera riskerna. Analytiska typer vill att du ska prick varje i och passera varje ton. Don &'en; t frustrerad. Ge dem dokumentation, information och bevis. De kan &'en; t fatta ett beslut utan starka data Omdömen

3.. Vara konkreta. Alla vet vad en bil eller bokföringstjänst kan göra. Men om du presenterar en design idé, en arkitektonisk koncept eller en router-system, gör det konkret.
En teknisk talare jämförde en pappcylinder rör till Internet bandbredd. Han tappade en liter läsk flaska ner i röret. Han liknade flaskan till text. Han satte sedan en gallon behållaren genom röret men var tvungen att driva och arbeta ner ner i röret. Det tog längre tid. Han liknade den grafik som tar upp mer utrymme och tar längre tid att ladda ner. Folk kommer att köpa lättare när produkten jämförs med något de känner. Enkelhet säljer. Omdömen

4. Pace kunden. Se upp för icke-verbal kommunikation. Notera sina ögonrörelser, fart, andningsmönster och ord, Håll utkik efter plötsliga förändringar. De ska ge dig en signal om att något inte kan vara rätt. Kroppen doesn och' t lögn. När du har en känsla av kroppsspråk och verbala uttryck, speglar dem och få i synk. Människor som andra som påminner dem om sig själva. You &'; ll öka rapport när du hålla jämna steg med kunden

5.. Bli upphetsad! Ingen köper från en opartisk säljare. Om du inte &'en; t tror på din produkt, ingen annan kommer. Folk köper bygger på känslor, inte på logik. (De använder logik för att rättfärdiga sina inköp.) En informell undersökning genomfördes av ett förvaltningsbolag utbildningsföretag för att bestämma egenskaperna hos sina högsta säljare. Det kom ner till två egenskaper: ögonkontakt och entusiasm. Titta på kunder direkt och få entusiastiska över vad du säljer. Omdömen

6. Sälj fördelar, inte funktioner. Folk tänker WIIFM. Vad och' si det för mig &";
Någon sa en gång, och" Reklam har ofta kritiserats för att det säljer en fördel snarare än en produkt. Jo jag kan bara säga att, enligt min erfarenhet, folk don &'en; t vill gödsel. De vill ha gröna blad. Ingen vill verkligen aktiebrev, de vill ha inkomst av kapital &";.
Don &'en; t antar kunden vet fördelarna. För att vara övertygande måste översätta varje funktion i en fördel. För att skilja ett objekt från en förmån fråga “ Så vad &"; Svaret till “ So What &"; är fördelen.

7. Bygga upp relationen. Säljcykeln tar längre tid än tidigare. De får inte köpa första gången eller andra gången. Genom att tillhandahålla tillmötesgående service och hålla kontakten, kommer kunden att utveckla förtroende. Förtroende är en av de viktigaste egenskaperna i försäljning. Skicka flygblad, kort, ringa telefonsamtal. Håll kontakten för att ansluta i stället för att sälja. Omdömen relationsbyggande kan innebära att offra kortsiktiga vinster för långsiktiga vinster. Omdömen

8. Var flexibel. Ju fler alternativ som du skapar för din kund desto större chans för en försäljning. Vara en problemlösare. Kan &'; t betala priset? Erbjud kreativ finansiering, en volymrabatt, en lägre introduktionserbjudande. Eller rekommenderar olika servicenivåer och fråga vilka delar du bör undanröja att passa in i prisintervallet. Don &'en; t argumentera eller berätta för kunderna att de har fel. Istället ger ny information. När du utbilda dina kunder, kan de lättare ändra sig i ljuset av nya uppgifter. Låt dem rädda ansiktet. Omdömen

9. Ställ frågor och lyssna, lyssna, lyssna
DON &'; T låt detta vara din definition. Omdömen konversation, n .: En sång tävling där den som fångar hans andedräkt kallas lyssnaren. (från TFTD-L) Review

Skickligheten mest saknas i professionella säljare idag lyssnar. Sälj, don &'en; t berätta. Kunder don &'en; t uppskattar får höra vad de ska göra. Genom att ställa frågor du kommer att upptäcka de verkliga behoven. Ju fler behov du kan avslöja, desto mer motiverade kunden vara att lösa problemet. Genom att lyssna istället för att prata, kommer du att bygga empati och förtroende. Lyssna bygger relationer. Alltför många människor talar sig ur en försäljning. Omdömen

10.End med en handlingsstegen. Folk kommer ihåg det sista de hör. Så don &'en; t säga tack för din tid. Låt dem veta vad du förväntar dig. Du får inte stänga affären på det första mötet så vidare försäljningen med nästa steg. “ I &'; ll ge dig en kostnadsberäkning. Gå hem och slå över. Jag kommer att ringa dig på onsdag för att räkna ut den bästa planen för dig och ". En åtgärd steg har två delar: en vad och när. Om du berätta vad du vill utan en tidsram, du och' ll har inget åtagande Omdömen

Att leverera övertygande säljpresentationer:
1.. Börja med en krok Omdömen 2. Storlek upp kunden
3. Vara konkreta
4. Pace kunden
5. Visa entusiasm
6. Säljer fördelar
7. Bygga upp relationen Omdömen 8. Var flexibel
9. Ställ frågor och lyssna Omdömen 10. Avsluta med en åtgärdssteg Omdömen.