Ökad kort och lång sikt Profits

"Jag var på din webbplats för alla två minuter innan jag köpte en av dina manualer. Jag är imponerad!" Jag älskar att få e-post som denna skickas med Vicki från Tucson, Arizona. Marknadsföring mitt företag skulle vara lätt om varje kund köpte mina produkter inom två minuter av att se mina marknadsföringsmaterial, eller registrerat dig för mina coaching tjänster efter några minuter på telefonen med mig. Omdömen

Vill du göra det mesta av din försäljning i 2 till 20 minuter från det att en möjlighet först läser din marknadsföring kopia, besöker din webbplats eller ringer dig? Omdömen

Inte jag heller. Jag gör ungefär 10% av min försäljning vid första kontakten, men de flesta utsikterna ta veckor, månader och i vissa fall, år att bli kunder. Omdömen

Som jag nämnde i min marknadsföring blogg, jag spåra försäljningen på den dagen jag skicka ut min marknadsföring nyhetsbrev. Typiskt, order för mina böcker börjar komma in inom ett par timmar. Vissa kommer att vara från människor som bara hittade min hemsida och är inte ens på min e-postlista, kommer andra att vara från framtidsutsikter som registrerat sig för mitt nyhetsbrev ett par veckor sedan, och ytterligare andra kommer att vara från människor som har få min marknadsföringsmaterial för en sex månader eller ännu längre, ibland så länge som två år. Omdömen

När köper folk
Utsikterna köpa från dig när de vet att du existerar, vet vilka problem du löser, känna dig säker i dina produkter eller tjänster och förstå deras värde, och, viktigast av allt, när de vill göra något åt ​​sin situation eller är redo att lösa ett problem. Utsikterna söker en omedelbar lösning kan köpa din $ 149 produkt eller $ 5000 tjänsten idag, men de flesta kommer inte att vilja köpa den till nästa månad eller nästa år. Omdömen

Ökande vinster
Du behöver en marknadsföringsstrategi som hjälper du ökar omedelbart, kortsiktiga och långsiktiga försäljningen. Omdömen

Har din nuvarande marknadsföringsstrategi göra detta? Är det sporrar folk att köpa från dig första gången de besöker din webbplats eller ringa dig, gör ett köp några veckor senare och i vissa fall köpa från dig år efter deras första kontakt

Vill du förbättra din omedelbara, kortsiktiga och långsiktiga försäljning? Nedan är marknadsföring strategier du kan använda för att uppnå detta. Omdömen

Att omedelbar försäljning
Du vill ha en möjlighet att läsa ditt marknadsföringsmaterial för första gången att omedelbart se dig som en expert och förstår värdet av dina produkter och tjänster. Gör inte misstaget att tro det bästa sättet att göra detta är att beskriva produkter och tjänster, referenser eller list klienter. Omdömen

Presentera dig själv med ett reklambudskap som beskriver hur du hjälpa dina kunder, formulerade i termer av deras oro, inte din. Följ den här med några vittnesmål från kunder som fokuserar på de resultat du och' ve genererat

beskriver sedan lösningen din produkt eller tjänst ger, återigen i termer av dina utsikter och' s. Behov. Slutligen, be om ett åtagande, en order eller kontaktinformation. Omdömen

Generera Short Term Sales Review Inte alla kommer till din webbplats eller i andra änden av telefonlinjen är redo att fatta ett beslut. I själva verket 80% av människor tillbringar två eller flera veckor forskar deras köpbeslut. Vad kan du göra för att hålla dessa personer som är intresserade? Omdömen

Först får dina utsikter kontaktinformation. Håll kontakten och fortsätta att visa din expertis och värdet av dina produkter och tjänster. Omdömen

Du kan ha en intresserad utsikter, men utsikterna är inte klart om varför eller när de ska använda din produkt eller tjänst. När du följer upp ett utsikter första kontakt, ge dem användbara idéer som de kan använda i samband med din produkt eller tjänst, och dra nytta av denna möjlighet att utbilda dem om problemet eller oro kan hjälpa dem att lösa. Omdömen

Förbättra Långsiktig Omräkningsomdömen jag hade en möjlighet att jag skulle talat med tre eller fyra gånger på telefon under loppet av två månader. När de inte svara på två uppföljningssamtal, slutade jag ringer. Två månader senare, det vill säga fyra månader efter vårt första samtal, kallade de mig att säga att efter forska ett dussin andra konsulter, skulle de slutligen beslutat att använda mina tjänster och samtidigt hade expanderat omfattningen av projektet och pris jag skulle betalas. Du har förmodligen haft liknande erfarenheter. Omdömen

Vissa utsikterna ta ännu längre tid än fyra månader på sig att fatta ett beslut att köpa. Varför? Eftersom folk köper baserat på deras egen tidtabell, inte din. De köper när de har ett behov och när de vill agera på detta behov. Även efter att ha beslutat att du vill ha en ny skatt advokat eller finansiell rådgivare, kan det ta många år att avsluta din relation med din befintliga rådgivare och placera ditt förtroende i någon ny. Omdömen

De flesta använder kontakthantering programvara för att påminna sig ringa eller skriva framtidsutsikter. Detta är ett första steg i att hålla en eventuell försäljning vid liv, men en strategi för att använda enbart följa upp telefonsamtal kan falla platt när utsikterna inte har några nyheter om ett projekt för att rapportera, inte har fattat ett beslut eller helt enkelt inte redo att göra ett köp. Omdömen

En effektiv strategi för att vistas i "front of mind"
av dina framtidsutsikter är att använda ett nyhetsbrev eller ezine att kontinuerligt visa din expertis och påminna dem om hur du kan hjälpa dem. Skicka ut varannan vecka eller månad, och de kommer ihåg dig när de är redo att fatta ett beslut eller ett köp. Omdömen

För att göra försäljningen idag, nästa vecka och i månader framöver, ge dina kunder den information de behöver och de lösningar de vill omedelbart och kontinuerligt. Ha en plan för att följa upp med dem som inte köper dina varor och tjänster direkt. Håll tillhandahålla den information de behöver för att fatta ett beslut, och du kommer att öka försäljning och vinst i dag, i morgon och under de kommande åren -
. &Nbsp.