Äger du önskar att det fanns ett enklare sätt att svara på försäljnings invändningar

Kunderna säger &';? Det kostar för mycket och ". “ Business är långsam jag don &'en; t behöver för att annonsera och ". Och de flesta säljare har ett förberett svar. Oavsiktligt, är dessa svar ofta inramade att visa kunden fel. Det &'; s en bättre säljteknik. It &'; s mycket enkel: du don &'en; t måste ha ett svar. Du behöver bara en fråga!

Den här veckan Ed Baron Ed Baron and Associates och jag själv är att underlätta en årlig fem-dagars försäljning Boot Camp för 18 säljare av radio, internet, tidningar, alternativ och gemenskaptidningar. Veckan består av säljträning ämnen på sälja kompetens, konkurrenskraftiga media, gjorde förslag skrivande lätt och kraftfull partnering. Vi slutade Dag 3 och har haft mycket intressanta samtal om försäljnings invändningar. En säljare frågade “ Gör reklam befattningshavare har en cologne egen? Jag går in i företagen, och de vet att jag &' omedelbart; M en reklam säljare och ofta innan jag kan ens säga hej och skaka handen I &'; M höra allt och allt från jag kan &'en; t råd med det till, jag provat det innan och det gjorde &' ; t arbete till ekonomin är dålig och jag &'; M inte reklam &". En stor diskussion följde om vad man ska säga till var och en av dessa &';. Invändningar &'; Alla hade många olika &'; kommit ryggar och '.

Efter att ha lyssnat uppmärksamt på detta samtal, Ed och jag frågade hur ofta deras svar fungerar och kunden öppnar och godtar möjligheten för ett möte för att diskutera sin verksamhet och hur säljaren kan ha en marknadsföringslösning för att vända kosta i en investering och inga kunder i fler kunder? Och de sade mycket få Omdömen

Så, jag antar att det sätt isn &';. T arbetsdag! Jag kan se vart det skulle vara mycket frustrerande och efter tillräckligt av detta slag för avstötning börjar att demoralisera en säljare. Säljare kan falla i fällan att tro att ekonomin är så dålig och företagare vann &';. T köpa från mig nu Omdömen

Vi vet att &'; s fallet inte. Företagen köper och de kunde och skulle köpa från dessa säljare om de förändrat hur de för närvarande svarar på dessa invändningar Omdömen

Det &'; s mycket enkel. Du don &'en; t måste ha ett svar. Du behöver bara en fråga! Tänk på det. Om du har en fråga som du

• Engagera kunden. De kommer att vara en talar och ofta de talar sig i att föra fram salu! Deras prat bygger rapport och förtroende Omdömen

&bull. Få mer information. Det kostar för mycket är för vag. Vad betyder det egentligen? Jag don &'en; t har pengar, jag spenderat pengar förut och gjorde &'en; t få en avkastning på min investering eller jag don &'en; t ser ett värde i vad du säljer. Hur vet jag ens hur man ska reagera om jag verkligen don &'en; t vet specifikt vad &'; det kostar för mycket och' betyder för dem Omdömen

• Minska stress. Att veta att du behöver den perfekta lösningen är stressande. Undrar om vad du säger kommer att tillfredsställa invändningen och hjälpa dig att avancera försäljningen är stressande. Tänk på detta … ha en bra fråga är mindre stressande. Bra frågor till de ofta ställs mål är lätt att ha – och har flera frågor att välja mellan är lätt vilket gör det också mindre stressande. Omdömen

Jag utmanar dig lista de invändningar hörs och förbereda minst en fråga som du kan be att hjälpa dig att avancera försäljningen. Omdömen .