Säljträning - Idéer för att stänga sales

Vet du vad du säljer och det värde du sätta Review Det finns inget substitut för helt veta ditt värde proposition och vad det är du verkligen sälja. Denna förståelse är viktigt att enkelt stänga nästan alla försäljning. När du är klar över vad du säljer, kommunicera detta till din kvalificerade utsikter är enkel och få dem att förstå ditt värde och hur det kommer att stödja dem är enkel. Omdömen

Några tips om Closing Omdömen Stänga en försäljning handlar inte bara om att få ja från din kund eller utsikter. När du har fått godkännande från din kund i princip, är det viktigt att du flyttar försäljningen till bekräfta det skriftligt. Det krävs erfarenhet, men när du har en muntlig intresseanmälan, bör du flytta beslutsamt mot ett muntligt engagemang och äntligen få dem att engagera sig i en skriftlig överenskommelse. Detta gör att du kan äntligen slutföra säljcykeln. Omdömen

Skapa en känsla av brådska
Människor har en inneboende benägenhet att förhala, när det gäller att slutföra en försäljning, men som ni vet att ditt värde proposition är i bästa intresse dina utsikter och kommer att gynna dem, är det i deras intresse att du stänger affären så snart som möjligt. Som du tror helt på det värde du ta, är det i utsikterna bästa intresse att du skapar en känsla av brådska och få deras engagemang. Detta kan innebära att du kan behöva göra några slutliga eftergifter, att stänga affären. Omdömen

alltid tillföra värde Omdömen hela relationsbyggande och förhandlingsprocessen och därefter, är det klokt att alltid lägga till så mycket värde till dina kunder och kunder som möjligt. Detta kan vara i form av ett pressmeddelande om en av dina produkter, en berättelse om ditt företag, är ett resultat av nya tester, som har utförts eller ens en ny rekommendation från en befintlig kund. Alla dessa hjälpa möjligheten att göra upp sitt sinne och kommer att stödja dig när du börjar att stänga försäljning. Omdömen

Utgående ska vara ekologisk Omdömen Innan kan du ens överväga att stänga någon affär, måste du se till att en modalitet rättvis utbyte föreligger mellan de båda parterna. Om det inte finns en win win situation för båda parter, kommer försäljningen förhållandet vara ohållbar. Omdömen

Raymond Gunn, managing partner i entreprenörs konsult Wingspan Partners, i Shelby, Michigan, och en veteran närmare, ser att stänga en försäljning som listas nedan:

“ Affären är faktiskt stängt innan affären händer &" ;. Uppvakta och bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer över tiden, med dina potentiella kunder och kunder är den enda bergsäkert sätt att lyckas och avsluta en affär. Denna process är sällan omedelbar, det kan ta år att bygga upp relationen med rätt framtidsutsikter, innan du kan stänga affären .. Omdömen “ Var bästa lyssnaren du kan vara. Ju mer uppmärksam du är och ju mer du höra den andra killen och' s smärta, desto bättre rustad är du att räkna ut hur du kan du lösa sina utmaningar? Försök att upptäcka eventuella fördelar, som kommer att resultera i en angenäm upplevelse och försöka lägga detta till dig ekvation. När du fokuserar på njutning och förmåner, är resten enkelt .. Omdömen “ Tricks aren &'en; t bra: Great säljare är aldrig manipulation verksamheten. Om du måste försöka använda smarta stängnings tekniker för att lura dina utsikter, är du inte i stånd att stänga ändå. Skapa och effektivt kommunicera verkligt värde och dina utsikter kommer gärna göra affärer med dig till ett rimligt begärt pris Omdömen.