Hur du snabbt etablera Rapport med dina framtidsutsikter!

Jag är säker på att du håller med, upprättande av rapport och förtroende med dina framtidsutsikter är en av, om inte den viktigaste presentationsteknik du kan lära dig. Det har sagts många gånger, folk bara köper från personer de gillar och litar på. Omdömen

Har du någonsin haft en upplevelse med en säljare och du har sagt till dig själv "Jag kommer aldrig att köpa något från den personen"? Du har förmodligen också haft erfarenhet där du träffar bort det med en säljare och du skulle köpa precis vad som helst de rekommenderar. Omdömen

Varför? Omdömen

Eftersom du inte gillar eller litar på första säljare och du gjorde ut och litar på andra. Varför gjorde du gillar och litar på den andra personen så mycket? Eftersom de tog sig tid att etablera rapport med dig. Enklare uttryckt visade de förmodligen ett uppriktigt intresse för dig och /eller var som du. Omdömen

Den sista meningen sammanfattar de punkter som jag vill diskutera i denna artikel. Omdömen

Den första punkten bör du lära etablera rapport och förtroende med dina framtidsutsikter är, visar ett uppriktigt intresse för dem. Hur gör man det? Det första man måste komma ihåg är att du har två öron och en mun, så du bör lyssna dubbelt så mycket som du pratar. Försäljningen verkligen handlar om att ställa de rätta frågorna och sedan stänga munnen och väntar på svar. Fråga sedan en annan fråga och så vidare och så vidare. Omdömen

De frågor du ställer till en början bör handla om dem, deras intressen, hur många barn de har, vilken typ av bil de kör, där de arbetar, etc. Få känna dem som du skulle en ny vän. Ta reda på så mycket du kan om dem, hela tiden letar efter gemensamma intressen. Du ser den andra punkten jag talade om tidigare var människor som människor som är som dem. Så hitta gemensamma intressen och expandera på dem. Omdömen

Ta inte detta steg på allvar. Detta är mycket viktigt! Folk älskar att prata om sig själva. Tycker du inte med? Så låt dem prata så länge de vill. Ju mer de pratar och du visar ett uppriktigt intresse, desto bättre kommer de att vilja och litar på dig. Omdömen

Det andra sättet att etablera rapport med dina framtidsutsikter snabbt kallas spegling och matchning. Denna teknik kan åstadkommas på ett par olika sätt. Omdömen

Ett sätt är att uppmärksamma deras kommunikationsstil. Har de gillar att få rätt till saken, berätta historier eller skämt runt? Gör de talar mjuk, högt, snabb eller långsam? Gör de kommunicerar visuellt (använd ord som se, klart, avslöja), eller auditiv (använd ord som hör, klockrent, ställa in), kinestetiska (använd ord som känsla, få grepp om, betong). Omdömen

Det andra sättet är att uppmärksamma hur deras sittande eller stående. Är deras korslagda ben, armarna i kors, använder de sina händer när de talar, de lutar sig framåt med armarna på skrivbordet. Omdömen

Sen när du förstå deras kommunikationsstil, spegel och matcha dem, med andra ord , gör vad de gör. Om de talar högt, då du talar högt. Om deras visuella, använder visuella ord i din kommunikation. Omdömen

Om de korsar sina ben, då du korsar benen. Nu, jag talar inte om direkt, använda viss handlingsfrihet. Inte omedelbart korsa benen när de gör. Använd en liten fördröjning. Detta kommer att ta lite övning. Men med tiden kan du bli en mästare på detta. Omdömen

När du upprätta rapport och de gillar dig och lita på dig, och känner att du bryr dig om dem, då och först då bör du börja ställa kvalificerade frågor.

Många säljare misslyckas med att upprätta rapport och sedan kan inte räkna ut varför utsikterna inte kommer att köpa Omdömen  ..