Men jag trodde det var något sådant som en dum Question

En väl förberedd fråga levereras i tid kommer att hjälpa dig nära försäljning. En dum fråga (ja jag sa faktiskt det) kommer att kosta dig ett viktigt tillfälle varje gång.

Jag ser detta hela tiden. Den säljare får en stor möjlighet. Han vill att jag ska se hur bra han kan presentera. Då han öppnar med en riktigt dum fråga. Verkställande direktören sitter sedan stirrade på honom som om han är en komplett idiot. Vi går ut till parkeringen och jag sjunger "En annan en biter i gräset ..."

Exempel på dumma frågor säljare frågar. Omdömen

"Vilka typer av saker och ting ni gör här? " Dumb eftersom du inte behöver ett möte med verkställande direktören för att ta reda på det.

"Hur många anställda har ni?" Dumb eftersom du kan ta reda på det innan mötet med verkställande direktören. Dubbel dum om att informationen kommer inte faktiskt göra en skillnad i din presentation? Om du kan hitta den information på vilken nivå som helst under den person du talar med inte ställa frågan! Det är dumt att be VD frågor som kan besvaras av någon annan än VD.

Alla typer av varma frågor. "Är du en Auburn eller Alabama fan?" Dumb eftersom varför skulle du vilja att införa denna typ av kontroverser i det inledande skedet av relationen? "Tycker du om att fiska?" Dumb eftersom viljan att verkligen göra en skillnad i din presentation? "Tycker du om att spela golf?" Dumb eftersom letar du efter en golfpartner eller en affärspartner? Omdömen

Ingenting förstör din förmåga att lyssna snabbare än att ställa en dum fråga och sedan titta VD stirrar på dig som om du är en idiot. Alla lyssnande färdigheter i världen kan inte fixa det blunder.

5 regler för att förhindra dumma frågor:

1. Frågar aldrig något kontroversiellt Omdömen 2. Frågar aldrig något uppenbart Omdömen 3. Frågar aldrig något som inte kommer att öka försäljningen eller förbättra din presentation Omdömen 4. Frågar aldrig något som skulle kunna besvaras av en junior i företaget Omdömen 5. Slutligen, aldrig fråga något som får dig att se ut som en idiot Omdömen

Så vad ska du fråga? Du bör ställa frågor som ger dig makt. De är kraft frågor. Frågor som visar att du har en förståelse för VD: s utmaningar och möjligheter. Frågor som visar att du kan göra en betydande inverkan på fullgörandet av sina mål och visioner.

Exempel på effekt frågor du kan ställa:

"? Under de kommande fem åren hur du planerar att öka försäljningen i en kämpande ekonomi"

"Hur mäter man försäljningsplan prestation?"

"Vem är ansvarig för att övervaka de nödvändiga anpassningarna av din försäljning prognoser? Vilka kriterier använder du för att bestämma när dessa justeringar bör ske och vars ansvarig? "

" Hur har din utbildningsprogram har tweeked för att återspegla den nuvarande ekonomiska situationen? "

" Har du funderat hur slagkraftiga din marknadsföring ges den lokala ekonomiska klimatet? Omdömen

Ström frågor riktas specifikt på individens mål, visioner och passioner för företaget hon leder. De är utformade för att utmana henne behöver för ditt erbjudande. De syftar till att få henne att berätta varför hon behöver dina varor och tjänster.

Energi frågor gör det mycket enkelt för dig att visa din förmåga att lyssna. Omdömen

Varför inte ägna nästa timme att utveckla tjugofem effektfrågor för ditt erbjudande? Tänk djupt . Tänk saker från VD: s vision. Hur kan ditt erbjudande hjälpa henne nå sina mål? Hur kommer dina tjänster att hjälpa henne uppfylla sin syn? Är ditt erbjudande överensstämmer med hennes passion för sitt företag Omdömen  ?.