Hur man bygger jättebra relationer genom kalla Calling

Bemästra grunden för cold calling framgång Omdömen Ibland finaste lösningarna är det enklaste. Med fokus på relationer när du gör kalla samtal är en av dem. Det håller oss äkta, och eliminerar vår rädsla för att göra kalla samtal. Vi &'; re verkliga människor talar om riktiga saker. Vi &'; re intresserad av samtalet, och det visar
De flesta av oss ogillar att sätta på vår “. Säljare persona &"; när vi gör kalla samtal. Vi tror att det &'; s behövs, men eftersom vi och' ve fått utbildning för att åstadkomma en försäljning. Och ändå har vi och' re interagera med en levande, andas person utan att ha någon verklig anknytning till honom eller henne. Det känns ofta falska, och det ofta är.
Denna artificiella roll sätter en stor stress på oss, och saboterar våra cold calling konversationer. När vi aren &'en; t äkta, det &'; s röda flaggan för den andra personen att vi har en säljagenda. Detta sätter nästan alla “ på sin vakt och ". De och' ve aldrig träffat oss och är försiktiga med eventuellt manipuleras Review Har du någonsin märkt att de flesta kalla samtal bryta ned det ögonblick vi försöker till “. Flytta &"; saker tillsammans mot en försäljning? It &'; s som om vi och' re sig redo för strid, och spänningen driver oss längs Omdömen Men den person som vi &';. Ve kallas doesn &'en; t känner oss. Drivkraften vi och' re försöka införa sätter honom eller henne i en defensiv position. De och' re skydda sig från en potentiell “ inkräktare &"; som kanske har en egennyttig dagordning. Omdömen Så hur kan vi flytta till något mer positivt? Vi börjar genom att fokusera på relationen snarare än salesmanship. Vi kallar med förväntan att träffa någon ny, och ser fram emot en trevlig konversation att ta reda på om vi kan stå till tjänst. Detta tänkesätt är subtila men kraftfullt kände av den andra personen
bygga relationer förmänskliga våra cold calling konversationer -. Och oss själva. Vi är mindre konstgjorda. Cold calling konversationer blir mer naturligt. Och människor tenderar att svara med mer värme och intresse
Poängen är att inte använda “. Teknik för att bygga relation &"; att förbättra försäljningen. Att &'; s har en dold agenda i stället för en relation. Vårt mål är att se om vi kan erbjuda något som kommer att gynna den andra personen. Om det spelar och' t, då vi föredrar att inte fortsätta att avbryta sin dag. Att &';. SA verklig relation, även om kort
När vi &'; re vara riktiga människor behandla andra som verkliga människor, är skillnaden häpnadsväckande. Både människor är både mer tillfreds. Vi räknar med att prata med någon som eventuellt kan ha ett intresse av vad vi har att erbjuda. Och om de don &'en; t, vi och' ve haft vår tid med honom eller henne
När andra känner denna avslappnade attityd från dig, de är mycket mer benägna att välkomna dig in i deras dag.. Men om du stelt följa ett skript eller starta i en mini-presentation, kommer ditt samtal omedelbart knuten som något inledas i första hand för egen vinning. Och som sätter de flesta människor i motstånd
Här är 8 nycklar till att bygga relationer i cold calling:. Omdömen 1. Fokus på den andra personen och' s behov snarare än på att säkra en försäljning Omdömen

2. Överlämnande till resultatet av din kalla samtal så att du kan ansluta med din potentiella kunden på en mänsklig nivå Omdömen

3. Visa mänskliga sammanhang som en spännande resa där du möter nya och intressanta människor

4. Tala nådigt och naturligt som du gör med alla nya bekantskap Omdömen

5. Kom ihåg att det &'; s om hur du stöter på, inte om hur många personer som du kallar Omdömen

6. Låt konversationen utvecklas naturligt

7. Bjud in er båda tillsammans avgör om det och' s värt din tid att fullfölja samtalet vidare Omdömen

8. Använd fraser som är icke-aggressiva men ändå mycket effektiv Omdömen

Så prova det här. Öva flytta din mentala fokus från salesmanship till en plats för relation. You &'; ll upptäcker att din äkta njutning av samtalet smittar av sig på den andra personen. De och' ll vara mindre defensiv och mer benägna att dela med dig sanningsenligt.

En av de bästa sätten att bygga relation är genom att använda fraser som bär den mänskliga faktorn mycket väl. Börja med att fråga, och" Hej, kan du hjälpa mig för en minut &"; Det vanligaste svaret kommer att vara, och" Visst. Vad behöver du &";

Din nästa fråga kan vara att fråga om de är öppna för tanken att titta på olika sätt att till exempel minska sina kostnader. Merparten av tiden svaret kommer att bli något i stil “ Jo, visst, vilka typer av utgifter pratar du om &";

Nu har du möjlighet att öppna samtal mellan er två och bygga en inledande relation. It &'; s enkelt och bekvämt att fortsätta därifrån.

När du gör detta, du och' ll uppleva så mycket framgång och tillfredsställelse över att det verkligen kommer att förändra ditt sätt att göra affärer. Och det kommer att medföra försäljningsframgångar bortom din fantasi Omdömen  ..