Säljteknik: misslyckas att planera, planerar att Fail

Du har hört det förut, men du förstår inte konsekvenserna och konsekvenserna
Du kan inte få de resultat du vill om du antingen don. 't vet hur, eller inte kommer att ta tid att planera för att få dem. Din naturliga instinkt är att bara go-go-go snarare än plan så att du vet när och vart man ska gå för att få de bästa resultaten.

Här &'; s. det sätt du närmar försäljningsframgångar
Du tror att du måste vara igång till ett möte eller springa för att få en tid hos Full Tilt. Du rusa in utnämningen eller du slår på telefonen utan att ens tänka på vad du &'; re ska göra eller säga när du &'; re prata den andra personen. Du använder denna metod så ofta att du även kan vara ganska bra på att tänka på fötterna.

Din inställning är &"; &göra" först och räkna ut en strategi därifrån. Mössor och jag applåderar dig för att vidta åtgärder eftersom ingen kan lyckas på allt utan att vidta åtgärder. Men om du &'; D bromsa bara lite precis tillräckligt länge för att göra lite planering kan du ta fler rätt åtgärder än vad du gör nu, och du &'; d getter bättre resultat än vad du är nu.

Här &'; s topp producent och' s. förhållningssätt till försäljningsframgångar Omdömen Först räkna de ut exakt där de är nu. Det innebär att bestämma vad och' s arbete, och vad &'; s inte fungerar, och vad som behöver förändras. Med andra ord, de göra en bedömning av hur saker och ting är nu.

Så de sätter tydliga mål för vad de vill.
Dessa mål bryts ner till mätbara mål så att de kan spåra och mäta sina framsteg på en daglig basis. Dessa mål är mycket specifika, i själva verket kan de namnge de nya konton de har för avsikt att få och den exakta intäkter dessa konton kommer att generera.

Nu får vi till åtgärden del som du redan älskar
När du vet var du är och var du vill gå kan du räkna ut det exakta åtgärder som du och'. ll måste ta att få dig dit. Producenterna kan bokstavligen bocka av varje åtgärd, eftersom dessa åtgärder tar dem närmare vad de vill. Och det &'; s aldrig någon tvekan om vilka åtgärder som kommer att få dig vad du vill, och de åtgärder som är bara hårt arbete.

mest produktiva aren &'en; t rädd för att få de resurser och hjälp de behöver för att få vad de vill Review, en stor anledning de aren och 'en;. t rädd för att få den hjälp de behöver för att få vad de vill är att de har ett överflöd mentalitet medan du har en brist mentalitet. You &'; re rädd för att spendera de pengar du behöver för att betala för personlig utveckling som försäljning coaching eftersom du don &'en; t känner när nästa försäljning kommer att bli.

Sammanfattning producenter har förtroende för sin nästa försäljning, eftersom de har en plan Omdömen Och de vet att allt de behöver göra är att arbeta deras plan, och de och'. ll få vad de vill. Även när en plan spelar och' t ganska fungerar som de trodde att det skulle en topp producent kommer snabbt anpassa sin plan och genomföra den så att de stannar på bana Omdömen  ..