Fokus på WIIFT för en kraftfull Presentation

För ett tag sedan hade jag möjlighet att arbeta i nästan två dagar med best-of-the-bästa sälj proffs i ett kundföretag. Vi tillbringade vår tid tillsammans fokuserat på att ta sitt spel upp ett snäpp med en workshop med titeln “ Kraftfulla presentationer &". En sak som jag noterat är att verkligen framgångsrika människor i allmänhet är mycket öppna för nya idéer och färdigheter som ger dem möjlighet att bli ännu mer framgångsrika! Omdömen

En viktig idé jag delade i denna workshop var att våra säljpresentationer är mer kraftfulla när vi fokuserar på WIIFT – Vad och' si det för dem – från den öppna presentationen genom nära.

För att engagera publiken, det &'; s oerhört viktigt att knyta budskapet om dig till vad det betyder för dem. Vem vill lyssna på 10 eller 15 minuter av bakgrunds på högtalaren och deras företag? Har du verkligen bryr om de har varit i branschen i över 75 år? Ungefär tre minuter in i “ bakgrund &"; om du har de urkopplad – du kan se det i sitt kroppsspråk. Istället fokuserar på varför det är fördelaktigt för dem att ditt företag har varit i branschen så länge. Kommer det att innebära en bättre produkt? Eller mer kompetens som kommer att lösa ett problem för dem Omdömen

Från början fanns det vissa skeptiker i gruppen som weren &'en;? T säker på WIIFT var så viktigt. Fram till första övnings presentationer började och varje professionell måste sitta igenom alla andra presentationer. Att vara på den andra sidan tillät dem att känna vad det &'; vilja ha en hel del information som delas på dem och inte bundna specifikt till dem Omdömen

När vi avslutade seminariet, dessa framgångsrika säljpersonal kommenterade att det är kraftfullt att göra vårt budskap inte om oss &ndash. men att det är svårt att göra! Ju mer framgångsrika och erfarna vi är, desto svårare kan det vara att göra något annorlunda. Om du vill skicka ett meddelande anpassad till vår publik, med bara tillräckligt detalj som är viktigt för dem och sedan länka VAD vi gör i WIIFT uttalanden är inte lätt. Men det är värt ansträngningen för en engagerad publik! Omdömen

Hur mycket ansträngning tar det att länka VAD ditt meddelande till WIIFT? Skicka dina kommentarer och låt resten oss vet att vi inte är ensamma Omdömen  !.