Jag har inte tid att Prospect

“ Jag don &'en; t har tid för prospektering &"!; Det &'; s linje som kommer att skicka din försäljningschef förvränga att söka igenom deras CV-databas.

För att överleva i försäljning, hitta tid för prospektering är inte frivilligt! Varje säljare behöver en stadig ström av nya möjligheter införs på deras försäljning tratt om de förväntar sig rätt mängd av försäljningen som strömmar ut.
Flesta säljare vet att de behöver för prospektering regelbundet för att bli framgångsrik på lång sikt. I själva verket så gott som varje försäljning professionella skulle kunna förbättra sina resultat om de bara gjorde mer prospektering.

Men många redan arbetar långa timmar och bara don &'en; t vet var man kan hitta tiden. Det bästa sättet att säkerställa att du alltid tid för prospektering är att komma fram till kontoret på måndag morgon med din vecka redan bokad.

Använd en kalender som visar en hel vecka på en sida. Detta är viktigt! Det enda sättet att planera en vecka på rätt sätt är att kunna se hela veckan med ett ögonkast. Om din PDA kan &'en; t göra detta, antingen hitta en som kan eller använd en papperskalender istället. Gå nu till nästa vecka och' s schema och börja planera din tid och hur du kommer att spendera det.

De första sakerna att ta sig in i din kalender är dina bokade möten. Detta inkluderar möten med kunder, säljmöten och personliga möten. När du gör detta, även skriva i den geografiska placeringen av varje möte med den postnumret. Review Boka tid för kontorsgöromål nästa. Detta bör vara i icke topp säljer timmar, antingen första sak på morgonen eller efter 04:00. Förbereda citationstecken, besvara e-postmeddelanden, återvänder röstmeddelanden och slutföra försäljningen pappersarbete bör vara avslutad i denna schemalagd tid, men endast i denna schemalagda tiden och inte i främsta försäljnings timmar. Omdömen

Slutligen, men viktigast av allt, tid bör planeras för prospekteringsverksamhet. Se till att du bokar minst en timme varje dag. Kom ihåg, den här gången är en schemalagd tid precis som ett möte med utsikter. Du skulle, &'; t avbryta på en kund, så don &'en; t avbryta på dig själv och din framtid försäljningsframgång genom att underlåta att slutföra din prospektering aktiviteter Omdömen

Nu utsikter den här veckan för att fylla hålen i nästa vecka.. Nya ledamöter bör bokas i samma geografiska platser som de befintliga. Detta minimerar improduktiv restid och maximerar din tid att sälja.

Med några riktiga planering och time management tekniker kan du passa mer i din dag. Det viktiga är att du behöver arbeta den här veckan för att boka nästa vecka Omdömen

sikta högre Omdömen

För att ladda ner vår presentation “! Vad du ska göra idag för att sälja mer Imorgon &" ;, besöka vår Download center vid www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.

Susan A. Enns, B2B-försäljning Anslutningar
.