Hemligheten att tjäna mer Sales

Har du någonsin undrat varför det är alltid samma människor som gör försäljningen? Medan du vet att din tonhöjd ganska bra, har studerat produkten inifrån och ut och delta i varje säljutbildning uppfunnit? Under min karriär inom försäljning har jag observerat många lyckade och misslyckade säljare och låt mig säga er att de som gjorde försäljningen hade alla en sak gemensamt, och det var förtroendet. En klient kan vädra ut en osäker säljare på några sekunder. De kan instinktivt säga om dig och' re osäker på dig själv och don &'en; t har förtroende för din produkt.

jag en gång arbetat med två försäljnings killar i Mexiko, som säljer lägenheter att nordamerikanerna. En kille * Tim var engelska och väl talat, hade en PHD, vacker, mycket välklädd och visste att hans produkt inifrån och ut. Nu den andra killen * Jose, hans engelska var inte så bra, en high school drop-out, genomsnitt tittar, klädd ganska dåligt och när du talar till honom att du förstod att han inte visste mycket. Nu vem tror du var den översta säljare av dessa två? Du kan bli förvånad att ta reda på att det var José. Tim å andra sidan kämpade för att uppfylla sina månatliga mål och fick många varningar om hans prestation. Vad var Jose &'; s hemliga kanske du undrar? Jo jag undrar och hade förmånen att skugga båda killarna. Låt mig säga er att när Tim var ganska stor konversatör, byggd rapport och hade en oförsonlig försäljning presentation, han bara kunde inte stänga affären. Vad Tim saknade var förtroende. Förtroendet för hans förmåga som en person och förtroende för vad han sålde. Jose å andra sidan hade en likgiltig attityd genom hela hans säljargument, var lite kaxig och agerade som om han gjorde kunden en tjänst att ge dem sin dyrbara tid.

Nu har jag &'; M inte ge dig råd att gå ut till varje säljmöte och vara oförskämd till din kund att visa att du &'; re en självsäker säljare. Men vad som är viktigt är att du arbetar på dina egna föreställningar. Så hur får vi förtroende? Om jag viftade en trollstav, kommer ni att plötsligt bli överväldigad med tillförsikt? Kanske inte. Naturlig förtroende tar lite arbete, och med hjälp av NLP &'; begränsande övertygelser tools &'; Det kan elimineras ganska snabbt. Men vad ska du göra under tiden? I &'; M säker på att du kanske har hört talas om begreppet &'; Fake det tills du gör det &'; Tja det &'; s en början.

Låt &'; s prova något. I &'; M kommer att be er att stå högt, sätta dina axlar tillbaka, ta ett djupt andetag och leende. Nu gör det där leendet så bred som möjligt och stanna så i minst två minuter. Hur känner du dig nu? För att gå ännu längre tänka på en riktigt lycklig tid i ditt liv när du kände glada och försöka förankra dessa känslor i din nuvarande tillstånd. Hur känner du dig nu? Nu tänker på en annan gång när du kände också glada. Minns alla dessa känslor hur du kände. Känner du dig upphetsad? Okej nu tänker på en annan gång när du kände glad, glada och säker på en gång. Nu förankra dessa känslor också. Sätt dig själv tillbaka dit, känna vad du kände, se vad du såg, hör vad du hörde, lukta vad du luktade. Evoke alla dina sinnen, verkligen känna dessa känslor. Hur känner du dig nu? Växling ditt statligt med kroppslighet och tankar är så enkelt. Så bara säga att du gick ut för att möta din klient och bara flyttas din kroppslighet till en mer självsäker säljare? Föreställ dig att de enda tankar som invaderade ditt sinne under din försäljning presentation var hur fantastisk du är och alla dina prestationer? Och vad sägs om om du hittade några fördelar med att köpa din produkt och tänkte på hur lycklig att kunderna ska köpa från dig och inte tvivelaktiga Bob från väg? Så fejkar förtroende genom din kroppslighet och tankar inte behöver vara så svårt och med praxis kommer du att börja naturligt att känna sig säker utan att det mycket tanke.

Nu hör jag en del människor säger, "men jag vill inte vara falska." eller "Jag hatar falska människor." Fair punkter jag måste säga att jag personligen inte gillar falska människor varken, särskilt de med onda avsikter. Så kanske vi kan omforma hur vi ser på det som falska och hellre se det som gör vissa interna justeringar för att öka både glädje och tillförsikt. Eftersom det i verkligheten som inte vill känna sig trygga? Vilken person vill sitta i hörnet och titta på livet hända som alla andra mer självsäker människor får en stor del av kakan? Oavsett om det är för professionell utveckling eller personliga relationer utvecklar själv värd är avgörande.

Jag lärde mig personligen konsten att förtroendet ganska tidigt i min försäljning karriär och när jag upptäckte NLP kunde jag ta det mycket längre. Till slut fick jag veta Jose ganska bra och insåg att innerst inne att han hade sina osäkerhet som alla av oss, men han helt enkelt kände hemligheten till att få vad han ville i livet, och hans hemliga kallades förtroende. Omdömen.