Stäng fler affärer genom "Se" Fönstret i Dissatisfaction

Har du någonsin märkt vad som händer när du köper en ny bil? När du köper den, börjar du märker massor av samma bil på vägen. Vad och' s som om

Eller överväga detta:? Jack och Tonya lära av Tonya &'; s läkare att de &'; re på väg att få sitt första barn. Nu, överallt Jack går, ser han gravida kvinnor. Snabbspolning framåt nio månader: Tonya har fött en vacker flicka. Nu stannar Jack märker gravida kvinnor så mycket och börjar se barn överallt han går. Omdömen

Detta kallas selektiv perception. It &'; s bevis på att händelserna i våra liv förändras vad vi ser. När vi köper en ny bil eller vår fru blir gravid – vår hjärna blir programmerad att märka mer av den där saken. I huvudsak, ber vi vår hjärna till “ sätta nya bilar eller gravida kvinnor på vår mentala radarskärm &". Händelsen att läsa den här artikeln innebär att du själv ägnar i denna process … genom att en av de mest kraftfulla begrepp inom försäljning på din “. radarskärmen &"; It &'; s kallas Window of Missnöje &handel ;. Omdömen

Människor som &'; se &'; Window of Missnöje tenderar att

- Stäng större affärer,
- Stäng erbjudanden snabbare, Omdömen - och vinna kärna, lojala kunder som gärna kommer att fungera som en referens och ger mest värdefulla sak i försäljning – remisser

Om detta är vad du vill, sedan läsa vidare för att lära om -. och börja se -. Window of Missnöje Omdömen

The Three köpa lägen Omdömen

De flesta säljare är ganska bekant med två av de tre gemensamma inköpslägen:

Status Quo – “ Vad vi har är tillräckligt, och vi ser ingen anledning att ändra. Vi kommer att fortsätta att köpa från denna leverantör … eller fortsätta göra någonting &";. Omdömen

Söka efter alternativ – “ Vi aktivt söker en ny leverantör, och antagligen att prata med flera kandidater &";. Omdömen

Mellan dessa två ligger dock den tredje köpa läget. Den med den största möjligheten, nämligen …

Fönster av Missnöje: “ Vi vet att vi måste göra något åt ​​X, och vi och' ve sätta upp det på vår `att do` listan, men vi tillflyktsort &' ; t ändå funnit tid att vidta åtgärder och". Omdömen

Med andra ord …

När du säljer till en köpare när de inser vad de har inte längre räcker men innan de har startat processen att söka efter alternativ, har du hittat dem i fönstret för Missnöje! Omdömen

Exempel: En vän till mig säljer skribenttjänster till professionella talare. Han hjälper dem att vända utbildningsprogram i manuskript, som de sedan förvandlas till egenutgivna böcker. Hans bästa kunder är människor som ännu inte är själv publicerat en bok, eller nått ut till alla om att göra det, men har publicera en bok på sin lista över “ aktiviteterna &". När han springer in i en högtalare som gör en hel del att tala, men som ännu inte har en bok att sälja … min vän vet han &'; s hittat en köpare i Window of Missnöje – och hans nästa lojala, högt värde kund. Omdömen

Ta en stund att reflektera över de nya kunder som du förvärvat under det senaste året. Skriv ner deras namn. Nu bryta din lista ner lite längre. Sätt en markering av dessa namn där du
a) fann det mycket lätt att göra försäljningen, Omdömen b) haft en kort säljcykel, Omdömen c) säljs till ett högre än genomsnittspriset, och sälja d) slutade med en kärna, lojal kund som verkligen såg “ öga mot öga &"; med dig – och var villiga och ivriga att sjunga ditt lov till andra människor?

Med all sannolikhet du “ fick till &"; de med tre eller flera markeringar av sina namn när de befann sig i ett fönster av missnöje och din produkt eller tjänst fungerat med köparen och 'en; s selektiv perception Omdömen

Själva handlingen att tänka på dessa köpare gör det lättare för. dig att känna igen Window of Missnöje och få den på din mentala och" radarskärmen &" ;! När du känner igen ett fönster av Missnöje och relatera det till dina egna bästa kunder, kommer du att börja märker det överallt Omdömen

När du märker Window of Missnöje, dig och'. Ve fick början till en konkurrensfördel – en &"; otillbörlig fördel &"; som kommer att öka dina nära förhållanden förkorta dina säljcykler, och öka din genomsnittliga storlek. Kort sagt, kommer du att utmärka sig på försäljning när du kan identifiera, fokusera på, och säljer till köpare i Window of Missnöje … innan dina konkurrenter. Så ta en titt på din nya bästa kunder och hellip; och snart kommer du att börja se fönstret Missnöje allt! Omdömen

Besök www.WindowOfDissatisfaction.com när du vill lära dig om, identifiera och utnyttja, kallas ett unikt försäljningsfönstret Window of Missnöje. Omdömen .