Vad är Trigger händelser och hur man använder them

Ditt uppdrag som en säljare bör vara att hitta företag som har omedelbara behov och önskemål. Detta innebär att något hände eller som händer med dem - ett drag, en sammanslagning, nya investerare, etc. Du måste leta efter någon händelse som skulle kunna skapa en möjlighet för dig, eller rättare sagt du letar efter händelse som kan utlösa försäljningen för dig. Omdömen

Det kan vara något internt eller inom företaget, som en ny riktning från ledningen, en fusion eller ett förvärv, snabb tillväxt, eller kanske en ny produkt introduktion. Och det kan innebära att företaget vänder “ Grönt &"; och behöver nya och olika varor och tjänster. Omdömen

Det kan vara externt eller utanför företaget, liksom de nya strategier deras konkurrens eller ny lagstiftning (Sarbanes Oxley Act). Kanske till och med en naturkatastrof, som är en välkänd externa utlösande faktor för många kunder. Omdömen

Generellt utlösa händelser har effekter inom hela företaget. Plötsligt nya behov erkänns; tidigare beslut måste ses över. Mycket ofta blir ledningen medveten om nya prioriteringar och ändrar riktning på företaget. Omdömen

Trigger händelser är oerhört viktigt när vi är i sökläget, söker vår nästa kund, och när vi behöver identifiera vår försäljning möjligheter till ett visst företag från vårt mål lista. Omdömen

Varje företag har något nytt händer. Kanske de förbättras eller återinfört sina produkter eller tjänster. Det kan finnas nya ansikten i styrelserummet eller på butiksgolvet. Ett nytt kontor kan ha öppnat upp i Mellanvästern. En ny leverantör eller strategisk partner kan ha tillkommit. Även nya pengar eller investerare kan komma i företaget Omdömen

Viktigast för en köpare är att leverantören förstår köparen &';.. S situation, behov och verksamhet Omdömen

Varje förändring i affärsmiljön orsakar ett sökande efter nya leverantörer eller nya tjänsteleverantörer och ditt huvudsakliga mål är att vara framför kvalificerade köpare när de är redo att köpa. Omdömen

I dessa situationer, skulle jag säga att detta är nästan perfekt läge för alla säljare. Du vet att det är något som händer med räkenskaperna från din lista över riktade konton och du vet att när det händer och ndash; perfekt timing är en viktig framgångs många gånger. Detta är lika sant oavsett om det är med små eller stora företag. Omdömen

Ett exempel på ovanstående är en situation där via din utlösande händelse forskning du bestämmer att din kund planerar att byta sitt ordersystem till ett av de nya mjukvarulösningar. Så du vet att det är något som kommer att hända. Om företaget är stort eller litet, kan det vara perfekt timing för att du ska kunna tillhandahålla produkter och tjänster till dem som använder den typen av beställning /säljprocessen. Omdömen

Så här använder du den informationen? Omdömen

När du får information om en utlösande händelse, måste du justera din inställning så fördelarna med dina produkter (eller tjänster) är nära relaterad till utlösande händelse, och du kan visa dina kunder att du kan skapa en värde för dem tidigt i köpprocessen Omdömen

Det här är ett bra sätt att börja arbeta på relationen och utveckla kunden och 'en; s. uppfattning om ditt värde för dem. Det innebär att när du talar med beslutsfattaren och om du vet exakt vad denna utlösande händelse handlar om, kommer du att kunna skräddarsy din berättelse och fördelarna med din produkt på ett sätt som låter tilltalande och är relaterad till kunder och 'en; tillväxt utlösande händelse. Omdömen

Du måste justera din presentation på det sätt att erkänna att händelsen och att presentera ditt erbjudande på det mest effektiva sättet. Omdömen

Frågor du kommer att be på dina samtal eller möten med utsikterna kommer att riktas mot deras behov och du kommer att kunna visa din förståelse för affärssituation. Det borde ge dig steg närmare att få affären klar. Omdömen

Du vill absolut att upptäcka sina varma knappar och varför de kan vara på marknaden nu för dina produkter eller tjänster. Även du bör ta reda på varför de är kvalificerade nu, i detta ögonblick, och varför du bör vara mycket aktiv med detta perspektiv Omdömen

Det är egentligen mycket enkelt -. När du visar dina utsikter att du faktiskt bryr och du har gjort dina läxor och du vet om triggerhändelser händer inuti deras företag (ny CFO, fusioner och förvärv, dålig 3: e kvartalet …) du också visa dem att du är intresserad om sina problem, och viktigast bekymrade över sina önskemål och behov <. br>

Du kommer att skapa intresse för sina ögon eftersom du är annorlunda än någon annan som kontakter dem som helt enkelt försöker sälja något utan att egentligen förstå deras behov. Omdömen

När du vet om olika triggerhändelser det kommer bli mycket lättare för dig att ställa frågor som leder till avslöjats kund och'. behov och köpa motiv, och att sätta dem på marknaden, även om de känner att det inte köpa något nu Omdömen

Om du försöker göra en försäljning utan nödvändig information om dina kunder, du bara skjuter ämnen i luften, i hopp om att träffa något. Med fullständig information om dina framtidsutsikter situation du kommer att kunna sälja enklare, och det är det huvudsakliga syftet med denna artikel (och min blogg) – att hjälpa dig att hitta din nästa kund på ett mycket enklare sätt för dig, och ändå upprätthålla en professionell, kunnig förhållningssätt Omdömen

Alla behov är lätta att förstå när de upptäcks. poängen är att upptäcka dem Omdömen  ..