Tio Kännetecken för en stor Manager

Att vara en bra chef är som att sätta ett pussel tillsammans. Första gången du försöker att passa ihop bitarna, tar det ett tag att få allt att passa smidigt. Andra gången du försöker att göra bitarna passar, du är lite mer bekant med mönstret. Varje gång efter det, det ...
vara en bra chef är som att sätta ett pussel tillsammans. Första gången du försöker att passa ihop bitarna, tar det ett tag att få allt att passa smidigt. Andra gången du försöker att göra bitarna passar, du är lite mer bekant med mönstret. Varje gång efter det, blir det mer och mer naturligt att enkelt matcha ihop allt och få allt blir rätt.

pusselbit en chef har att sätta ihop är:
1. reklam
2. rekrytera
3. innehar produktiva möten
4. motivera en person som befinner sig i en känslomässig eller finansiell nedgång Omdömen 5. hantering typer av personligheter de don &'en; t avser
6. rekrytera människor som är lyckliga på andra jobb, men är redo för förändring.

Alla dessa tekniker kombineras ihop gör en stor manager. I själva verket, bra chefer har tio egenskaper, och om var och en av dessa tio egenskaper utvecklas, kommer du att bli en stor ledare och en stor manager.

Låt &'; s börja med kvalitets nummer ett. Det allra första vi hittar i en stor manager är ett helhetsåtagande att bygga upp ett lag som fungerar tillsammans för att nå sina mål. Bra chefer inser att de är ett team. Deras team består av individer som har olika trosuppfattningar, värderingar och ideal, men de har alla att fungera tillsammans för att nå företagets mål.

Den andra egenskapen vi finner i en stor manager är de lever vad de undervisar och de inger respekt av deras exempel. Du kan &'en; t finnas en sak och säga en annan eftersom du och' ll förlorar respekt. It &'; s inte så viktigt att dina säljare precis som och beundrar dig. Det är viktigt att de respekterar dig först? Kommer andra saker följa.

Kvalitet nummer tre är mycket viktigt. Bra chefer inte bli kompisar. De tränar affärs lossnar med underlydande utanför jobbet.

Nummer fyra är också mycket viktigt. Don &'; t spela favoriter. Vad menar jag med det? Gör en mental anteckning av orden &';? Rättvisa och &'; rättvisa.? Dessa två ord är avgörande för ledarskap? Att du är helt rättvis och helt rättvist genom allt. You &'; re tillfalla måste inse att om du spelar favoriter på kontoret, kommer gruppen vet det, och du kommer att förlora respekt. Inte bara det, börjar de säger till sig själva, och" Anledningen till att jag och' M inte göra gott är inte mina kunskaper, inte min förmåga. I &'; ve fick en krubba som ger den bästa verksamheten till andra människor. Jag kan &';.? T göra det Och förresten, den person du och' re spela favoriter med under årens lopp kan vara den som kommer att orsaka den största utmaningen när du går igenom förändringar i politiken eller ledarskap, eller när du verkligen behöver något gjort. Så kom ihåg, bara vara rättvis och don &'en; t spela favoriter!

Punkt fem är så kritisk. Bra chefer utveckla framtidsvision. De ser sitt företag ställning, sin marknadsandel och sin konkurrenskraft i framtiden. Men bra chefer måste också börja se sig själva i framtiden, kontoret i framtiden, antalet säljare de och' ll har, och hur de kommer att delegera. Hur utvecklar framtidsvision? Det kommer tillbaka till att ha en plan och ett mål. Du måste lära dig att delegera auktoritet och så småningom att ersätta sig själv. Vad tycker du delegera? Allt du kan träna någon annan att göra som håller dig från att göra tre saker: rekrytering, hantera och utbildning.

Punkt sex. De attackerar väntar problem och snabbt fatta svåra beslut. Genomsnitts chefer don &'en; t fatta beslut. I själva verket gör de beslut så långsamt, som så småningom det inte finns något behov av ett beslut. Vad de hade att besluta om har redan ägt rum, så det finns ingen anledning att göra något, ser du? Nu, när det gäller att fatta beslut om att hantera ditt kontor, det &'; s en sak jag vill varna dig om. Tills du helt lära din skicklighet att hantera, lita på folket ovan du och köra beslut förbi dem. Lita på andra för dina kunskaper och tillväxt fram, naturligtvis, har du alla svaren.

Don &'en; t glömmer nummer sju om du verkligen vill bygga en stor säljkår: främja risktagande. Du vill främja risktagande med din säljare. Vad menar jag med risktagande? I &'; pratar om dina säljare att gå ut lite på kanten om de saker som de äger, vad de köper, och hur de lever. I huvudsak måste de gradvis och '; upp? sina omkostnader som du lär dem till &'; upp sina inkomster?. Som en bra chef, vi hjälper människor att öka sina omkostnader med balans, så att när de växer inkomstmässigt, de också växa känslomässigt och njuta av deras inkomster. Främja risktagande. Lär dina säljare de måste ta en liten risk för att växa.

Och don &'en; t glömmer nummer åtta. Bra chefer är specialiserade på rekrytering, utbildning, och behålla topp människor. Det är en stor manager &'; s främsta specialitet. Att bli en stor tränare eller lärare är nödvändigt, för om du inte kan kopiera sig själv och de begrepp som du använde som en super säljare, kommer du inte att kunna slutföra hela pusslet.

Nu nummer nio är intressant. Bra chefer ser på förändring som friska. Förändring exciterar ett kontor. Det håller folk på tårna. Det motiverar människor att gå långt utöver vad de normalt skulle, och inte bara det, det håller folk ut ur gamla hjulspår. Att &'; s varför bra chefer don &'en; t gör samma sak varje dag. De don &'en; t komma in på samma tid varje dag. De don &'en; t äter lunch vid samma tidpunkt varje dag. De håller alla på sina tår. I &'; ll berätta en grundläggande sanning om säljare: Om du har ett schema, kommer de att utveckla deras schema precis runt din.

De sista karakteristiska bra chefer måste lära sig är att hjälpa människor att ändra sina självbilder med hjälp av deras individuella behov för att vara bekväm. Säljare saknar förtroende eftersom de är rädda och vet inte vad som kommer att hända med dem. En chef och' s uppgift är inte bara att ingjuta förtroende, men också att öka hur säljarna ser på sig själva. Du ser, självbild är en spegelbild av vem du tror att du är. Det kanske inte är vem du är. Ditt mål är att utveckla dina säljare och få dem att växa långt bortom deras vildaste drömmar. Det börjar med hur de ser på sig själva Omdömen

Så, hur vill du utveckla egenskaper hos en stor manager? Jo, först och främst, måste du arbeta hårdare på dig själv än vad du gör på ditt jobb eftersom du är helt i affärsmän, aren och 'en; t dig? Copyright 1996 Tom Hopkins International Omdömen.