Att locka nya affärer på en liten Budget

I en nyligen marknadsföring verkstad jag deltog, upptäckte jag att de flesta företagare är beroende av bara två eller tre strategier för att attrahera nya företag. Även väletablerade företag tenderar att förlita sig på en eller två strategier. Det finns dock en mängd olika sätt att driva nya affärer till din dörr. Här är några:

Nätverk. Den kanske mest använda tillvägagångssättet av småföretagare. Det är dock ofta dåligt utförda. Många människor delta i en nätverksfunktion och ta fel strategi genom att försöka träffa så många människor som möjligt. De studsar från person till person, dela ut visitkort som det är en olympisk gren och de tävlar om guldmedaljen. De misslyckas med att inse att det mest effektiva sättet att nätverket är att odla relationer och ge hänvisningar till andra medlemmar först.

hänvisningar. Denna marknadsföringsstrategi placerar en god tvåa i föredragna metoder för att skapa nya affärsmöjligheter. Det viktigaste här är att utveckla en systematisk strategi för att se till att du tar proaktiv inställning i stället än en passiv. Hellre än att anta att nöjd kund kommer att hänvisa någon till dig, be för den remiss. Berätta folk vem din ideala kund är och be om deras hjälp att hitta dessa typer av kunder. Fastighetsmäklaren som representerade säljaren när vi köpte vårt hus, skickar vi ett kort varje år och påminner oss om att hon älskar remisser. Det är inte påträngande, låter inte som om hon och' s tiggeri, och jag &'; M säker på att det hjälper till att generera nya leads Omdömen

Skriv.. Detta ofta underutnyttjad strategi är ett utmärkt sätt att bli erkänd som en branschexpert. Varje bransch har branschtidningar och de flesta är sugen på bra innehåll. Internet är också fylld med webbplatser och e-zines söker material att skicka till sina abonnenter och kunder. Jag skriver nu minst en artikel varje månad och skicka den till mer än två hundra publikationer. Denna strategi ensam har hjälpt driva mer trafik till min hemsida mer än något annat. Det är ibland en utmaning att komma med idéer och skriva en 800 ord artikel men investering i tid och ansträngning är definitivt värt besväret. Omdömen

Nyhetsbrev. Detta är en annan kraftfull teknik för att hålla ditt namn framför dina kunder och framtidsutsikter. Ge nyckel inblick i affärsmässiga utmaningar och erbjuda lösningar till dem. Med andra ord, hjälpa dina utsikter och kunder att lösa problem. Vissa nyhetsbrev är inget annat än reklam så se till att ge värdefull information till din kund. Även om det är billigare att skicka ett nyhetsbrev elektroniskt kan du ge den i pappersform. En lokal fastighetsmäklare skickar regelbundet ut en sida uppdatering av bostadsmarknaden i vårt grannskap. Omdömen

Cold calling. Utan tvekan är detta oftast det mest utmanande sätt att marknadsföra ett företag - Jag vet väldigt få människor som faktiskt tycker om cold calling. Däremot kan det vara ett bra sätt att upptäcka potentiella kunder inom en relativt kort tidsperiod. Var noga med att starta din konversation med en bra öppning för att fånga den andra personen och' s uppmärksamhet.

Ge fri information. Vid marknadsföring verkstaden jag deltog föreslog facilitator för att ge information till berörda framtidsutsikter. Jag har använt denna metod på min hemsida och har fyrdubblat antalet abonnenter på mitt nyhetsbrev under det senaste året. Du behöver inte ge bort all information som är relevant för din produkt eller tjänst. Istället erbjuder information som hjälper din målgrupp med sina problem. Till exempel, när folk registrerar dig till min e-zine, de får en rapport som beskriver 100 tips som de kan använda för att öka sin försäljning.

Erbjuda en garanti. Ett bekymmer många människor har när man byter leverantörer är riskerna med förändringen. De får inte vara helt nöjda med sin nuvarande leverantör, men risken att välja en leverantör som kan vara värre kan hindra dem från att ändra. Eliminera denna oro och erbjuda en garanti.

Reklam. Detta kan vara en bra strategi om du vet hur man skapar en bra annons. De bästa marknadsförare vet att stora försäljning kopia är det som gör skillnaden, Jag har upplevt detta i första hand. När jag började sälja min bok på min hemsida, jag genererade mediokra resultat för de första två åren. Jag bytte så småningom kopia på min webbplats och försäljningen har skjutit i höjden varje sedan. Blick genom annonser i din branschtidningen och du kommer snabbt att märka att de flesta annonser fokusera på företagets och 'en; s produktegenskaper i stället för på kunden och 'en; s problem. Skapa en stor annons genom att fokusera på det problem du kan lösa.

Det finns många andra sätt att marknadsföra ditt företag och skapa nya affärsmöjligheter. Men de idéer som jag nämnde i denna artikel är effektiva har dålig eller ingen kostnad alternativ. Använd dem konsekvent och titta på din försäljning växa Omdömen

©. 2004 Kelley Robertson Omdömen.