Vad är din rubrik?

När folk läser tidningen, är det mycket ovanligt att de läser varje rad i varje artikel. Det finns alldeles för många artiklar och för lite tid! I själva verket, bara människor har tillräckligt med tid att skanna papper, läsning endast artiklar där rubriken har fångat deras intresse. Omdömen

På samma sätt är det sällsynt att utsikterna att träffa alla säljare som ringer. Det finns bara alltför många försäljningar representanter och för lite tid! I verkligheten kommer utsikterna bara investera sin dyrbara tid för att uppfylla dessa säljare vars rubrik sin prospektering tillvägagångssätt har fångat deras intresse.

När en utsikter säger, “ Jag är inte intresserad och " ;, vad de verkligen talar om är att du inte var intressant nog! Enkelt uttryckt, din rubrik måste svara på frågan “ Vad och' si det för mig &"; Om du bara ange vilken produkt eller tjänst du säljer, kommer du inte besvara denna fråga. Men om du också säga varför din produkt ska köpas eller fördelarna med det, kommer du Omdömen

Till exempel, “. Mitt namn är Sam försäljare, och jag sälja reklam för Daily Press &"; är inte en rubrik som skulle generera stort intresse. I själva verket förlorade dig denna möjlighet med den tid du sade, &"; Jag säljer … &" ;! En bättre rubrik som skapar intresse skulle vara “ Mitt namn är Sam försäljare med dagspressen. Vi har kunnat hjälpa många företag som ditt skaffa nya kunder och öka försäljningen genom en effektiv användning av tryckt reklam &". Vilken företagare inte är intresserad av att hitta nya kunder och öka försäljningen? Nu har du min uppmärksamhet! Omdömen

Affärer finns för att göra en vinst. När de gör en vinst, de vill göra mer. Det enda sättet att göra det är att antingen öka intäkterna eller minska kostnaderna. Alla rubrik som refererar detta är noga med att svara på frågan och" Vad och' si det för mig &"; och kommer att skapa intresse.

Fråga din försäljningschef och andra säljare inom företaget för sina idéer om vad rubriker har arbetat för dem. Men om någon säger åt dig, och" Hej, hur mår du idag &"; är deras bästa rubrik, gå bort! Du är offer för den senaste kontor practical joke! Du kan också granska företag och' s reklam och broschyrer för att se vad rubriker din marknadsavdelningen menar är effektiva. För fler idéer, ägna uppmärksamhet åt vad annonser och rubriker ta ditt intresse. Omdömen

bästa rubrikerna utvecklas över tid eftersom erfarenheten lär vad som fungerar bäst. Övervaka dina framgångar och justera vid behov. En effektiv rubrik kan ta lite tid att skapa, men det är väl investerad tid. Omdömen

sikta högre! Omdömen

Susan A. Enns, Omdömen

B2B Sales Anslutningar Omdömen

http://www.b2bsalesconnections.com
.