En försäljnings lärdom från Mt. Everest

Hur To Stay Up, även när du &';. Re Down Omdömen

Den gångna helgen jag gick igenom några gamla nyhetsbrev när jag kom över ett brev som kan hjälpa dig att mer effektivt hantera lågkonjunkturen och tuffa tider du inför Omdömen

Så -. njuta av den uppdaterade versionen av min Mt. Everest nyhetsbrev. Omdömen

Sexton år sedan gjorde jag en säljutbildning i Colorado. Mötet hölls ungefär två timmar norr om Denver, i en lodge som ligger i Roosevelt National Park. Min klient var, låg Alpine, en tillverkare av utomhus redskap. Specifikt, de gjorde saker som Mt. Everest klättrare använder för att vandra upp det berget. Omdömen

Mina två timmar säljutbildning presentation var planerad strax efter lunch. Talaren, som kom före mig innan lunch, hade en mycket intressant ämne. Han hade en presentation som visar sina olika försök att klättra den otroliga MT. Everest. Som ni kanske förstår att det var ett kraftfullt och mycket insiktsfulla presentation om kompetens och farorna med bergsklättring. Omdömen

Jag satt på kanten av min stol under hela sin presentation. Omdömen

Det fanns 25 säljare vid detta möte. Deras klätterutrustning såldes till detaljhandeln. Så de visste allt om klättring verksamheten.

De har också nya, med rykte, många av namnen talaren som avses. Han talade om klättrare som gjorde det till toppen och även talade om dem som inte överlevde massakern. Under hela sin presentation alla limmades till sin plats med förväntan. Han gjorde ett fantastiskt jobb med att blanda sina berättelser med sina bilder, vilket var oerhört effektivt. Omdömen

Strax innan han avslutade sin Mt. Everest presentation frågade han gruppen en fråga. Han anmärkte, “ Det finns en tid när du klättrar, när man nästan kan känna sig deprimerade. Du känner bara så låg och ned. Vet du när det är &";

Min fantasi började löpa amok, särskilt eftersom den högsta jag någonsin klättrade inte ens klättring, var det en hiss rida till toppen av Empire State Building. Jag trodde väl säljarna i publiken skulle veta svaret på hans fråga.

De svarade med saker som jag trott; när du först börjar klättra, när du bara har 100 varv kvar, när du når toppen, och när du börjar nedstigningen. Högtalaren och 'en; s. Kroppsspråk och ansiktsuttryck gav bort allt - ingen var ens nära Omdömen

Jag blev förvånad över hans svar - kanske du kommer att vara alltför. Han sa, "Klättrare komma ner när dåligt väder sätter in." Han fortsatte med att förklara att när dåligt väder sätter in du inte kan se skärmen -. Du glömma ditt mål och blir lätt distraherad och ibland deprimerad Omdömen

Du kanske undrar, vad händer om något gör detta har att göra med att sälja? Jag ser ett mycket tydligt samband. Du ser, som en bergsbestigare som inte kan se toppen, säljare och företagare utan tydliga mål (dagligen, veckovis, månadsvis, årsvis) är mer mottagliga för dagliga avbrott och distraktioner, och mer benägna att slösa bort din dyrbara resurs kallas tid .

Det kan vara farliga för din försäljning resultat under bästa av tider. Att inte ha skriftliga och specifika mål under dessa tumultartade tider är helt enkelt dumt. Det gränsar till strategiskt självmord. Omdömen

Varför skulle du göra det för dig själv? Omdömen

Varför skulle du våga starta en dag eller börja en vecka utan att ha din skriftliga mål i helbild? Omdömen

Sätt din skriftliga mål på papper och sedan få det lamin. Omdömen

Sätt en kopia på ditt skrivbord. Omdömen

Sätt en kopia i din portfölj. Omdömen

Annorlunda kopia i bilen - på solskyddet Omdömen

Tape en kopia på din badrumsspegeln Omdömen

Hej -... Jag har inte bara falla på baksidan av en rova ​​lastbil Omdömen

Mina skriftliga mål hjälpte mig att achive rekordförsäljning under två tidigare lågkonjunkturer. Och denna lågkonjunktur är inget undantag eftersom mina försäljningen har stigit i år också. Omdömen

Min känsla är, om jag kan göra det, så kan du. Omdömen

Du behöver en kristallklar bild av vad toppen av din fjäll ser ut -. tydliga skriftliga mål Omdömen

Första saker först. Upprätta skriftliga mål. Omdömen

Skapa sedan en lista över alla åtgärder steg du behöver för att uppnå dina mål. Omdömen

Du skulle bli förvånad över hur lätt uppnå mål är så snart de sätts i skrift.

Jag säger skruva lågkonjunkturen. Du kan få upp, även när du är nere - om du behåller ditt fokus och koncentrera sig på att uppnå dina skriftliga mål Omdömen

Att distraherad isn &';. T din biljett att uppnå dina mål och ndash; vara fokuserad är. Du behöver inte att bestiga Mount Everest för att uppskatta hur viktigt att hålla ögonen fokuserade på dina mål är att nå din slutliga framgång i försäljningen Omdömen

Nu ska vi och' s. Går att uppnå vissa mål. . ..