Är du Nå rätt Utsikter med din Small Business Marketing?

Steve ringde från Minneapolis för att fråga hur man kan locka nya kunder till sin bilverkstad. Han har varit i branschen i två år och har fyra utbildade tekniker för att hålla upptagen, men han hade svårt att locka tillräckligt många nya kunder. Omdömen

Steve var inte bara väntar på människor att visa upp på sin affär. Han skickas regelbundet brev till nya husägare i området. Hans motivering var att människor som bara hade flyttat in till stan skulle vara ute efter en mekaniker innan länge Omdömen

Steve ville veta varför vad som verkade som en bra strategi wasn &';. T arbetsdag. Varför var han bara få en eller två förfrågningar från varje utskick till 500 framtidsutsikter? Han frågade mig om han riktar sig rätt personer. "Vem som helst med en bil är enligt min målgrupp, eller hur?"

Bra fråga. I teorin ja, är alla bilägare som bor i området en potentiell kund. Men i verkligheten, bilägare har väldigt olika inställning till underhåll av fordon. Omdömen

Steve gjorde samma misstag som de flesta småföretagare gör att tänka på sin målgrupp. Han försökte att sälja till alla som kan använda sin tjänst i stället för att rikta de mest sannolika framtidsutsikter. Efter att ha provat detta för ett år, erkände han att denna marknadsföringsstrategi var dyrt och ineffektivt. Omdömen

Enligt Albert Einstein, "Insanity gör samma sak om och om igen och förväntar sig olika resultat. Omdömen Är du få antalet förfrågningar och försäljning du vill från din målgrupp? Om du inte får resultat, varför hålla marknadsföring på samma sätt om och om igen? Omdömen

Alternativet till bred, är kostsam marknadsföring för att rikta dina framtidsutsikter mer exakt och forma din marknadsföring därefter. Omdömen

Det finns tre typer av människor i din målgrupp. Omdömen det första finns det människor med omedelbara problem. Dessa utsikter har akuta problem och vill ha lösningar idag. I Steves fall dessa är kunderna som kommer in med en punktering eller en blåst topplockspackning. Omdömen

För det andra, det finns människor som har problem eller vill förbättra sin situation och överväger ett köp. Omdömen De behöver mer information för att kunna förstå varför de ska använda din produkt eller tjänst. De kan ta längre tid att nå ett beslut om att köpa. Omdömen

Även i Steve fall är dessa människor som behöver deras skivbromsklossar bytas ut innan de misslyckas och orsaka mer kostsamma skador, eller som skulle kunna få bättre körsträcka med en rätt inställd motor, eller vem som ska köpa nya däck tidigt för att undvika en eventuell olycka. Det är dessa människor som behöver vara utbildade för att fatta ett beslut. Omdömen

Slutligen, det finns människor som min kära pappa i alla målgrupp. Det var en punkt av stolthet med pappa för att se hur lite han kunde spendera för att upprätthålla sina bilar. Han tog aldrig en bil till en mekaniker om den trasiga delen inte längre kopplas ihop eller bilen bara inte skulle börja. Människor som pappa har blinda fläckar i vissa områden. Omdömen

Samma sak gäller i alla företag. Vissa människor kommer inte spendera pengar för att åtgärda eller reparera något, även om det är knappt fungerar. Oavsett vad du säger eller gör de don &'en; t vill bli störd. Deras mål är att spendera så lite pengar som möjligt, oavsett om det kostar dem mer i det långa loppet eller inte. Vet någon som denna? Omdömen

Även om du har den perfekta produkten eller lösning för dessa människor, du kommer inte att få sin verksamhet. Antingen vet allt eller don &'en; t vill veta. Marknadsföring till denna grupp är ett slöseri med tid och pengar. Omdömen

Du får en mycket bättre respons genom att rikta dina framtidsutsikter mer exakt. Det innebär marknadsföring till vad dina utsikter söker. Du kommer att sluta spendera mindre och göra mer. Steve behövde fokusera sin marknadsföring på bilägare som vill lösa ett problem eller förhindra en från att utvecklas. Omdömen

I Steves fall några ändringar i sin marknadsföring brev kan göra en enorm skillnad. Med några frågor kan han hjälpa sina utsikter identifiera sina problem och sedan ge dem några användbara underhåll tips som involverar hans tjänster. Omdömen

Du kan göra samma sak. Med några få ändringar i din marknadsföringsstrategi och din marknadsföring kopia du får en mycket bättre svar och se din affär soar -
2006 ©. I Sinne Communications, LLC. All rights reserved -
. &Nbsp.