Lyckad försäljning och Theory of Relativity

Albert Einstein formulerade teorin som säger att tid och rum är relativa begrepp snarare än absoluta begrepp. Till exempel anser en bil hastighetsmätare läsning på 65 miles per timme. Hur snabbt är bilen på väg? Denna fråga verkar vara början av skämt som är begravd i Grants grav och du förväntar dig en punchline. Inget skämt här, jag försäkra er. Som en sakfråga, skulle de flesta svara 65 miles per timme. Detta är det rätta svaret om och endast om du jämför bilen till någon som inte rör sig. Men om du jämför samma bil till bilkörning bredvid det som driver 55 miles per timme, är bilen bara rör sig på 10 miles per timme.

Så, vad har det att göra med försäljningen? När du ser på din försäljningsutveckling, i vilken standard ni jämför själv? Är det till de andra på säljteamet? Är det till din kvot? Är det till ett försäljningsrekord som har stått för 10 år i ditt företag? Kanske du tittar på din prestation i förhållande till din inkomst mål?

Även om någon av dessa jämförande punkter är viktiga, de har alla en sak gemensamt. De begränsar din potential. Hur bra kan du vara? Om du sätta en övre gräns det kommer du aldrig veta. Ja, träffa din kvot är viktigt. Nå din inkomst mål är också viktigt. Men kan du få mer? Kan du bli bättre? Bilen rör sig med 65 miles per timme rör sig ganska snabbt, men endast i förhållande till en icke rörlig enhet. Dina konkurrenter går rätt tillsammans med dig. Kanske du är i ledningen, men konkurrensen inte stagnera. För dem, kanske du bara flyttar på 10 miles per timme.

Jämför det samma bil till en stråle. Hastigheten på bilen är inte alltför imponerande. Strålen kan få dig från New York till Florida i ett par timmar. Bilen behöver 24 timmar för att nå samma mål. Konkurrenter bli smartare. Kunderna får smartare. Och du måste få bättre om du ska bli framgångsrik. Det som fungerade igår kommer inte till jobbet i morgon. Självförbättring är det enda sättet att göra det. Omdömen

Det finns inga tak i försäljning om du placerar dem där. En av mina favorit citat är "När någon säger att det inte kan göras, det bara innebär att han inte kan göra det." Varje dag människor åstadkomma det till synes omöjliga. Hur gör de det? Enkelt. De behöver inte jämföra sig med någon standard. De har inga begränsningar. När jag skriver detta, jag flyga på ett plan. Om bröderna Wright trodde på tak, skulle jag köra. Om Bill Gates trodde att människor aldrig skulle äga en persondator, skulle jag vara skriver detta på en skrivmaskin.

För att ytterligare göra detta, jag trodde att jag skulle dela en personlig berättelse. När jag var i åttonde klass, flyttade min familj från New York till New Jersey. (Var ska man börja med skämt och hellip;) i den tid som vi flyttade, var jag en utmärkt student, A: s över hela linjen. Strax efter att ha flyttat, skadade jag mitt knä spela baseboll. Jag slutade med två knä operationer och tillbringade hela min första år på gymnasiet på kryckor. Här lever jag i en ny stat, gå till en ny skola, vet bredvid någon. Jag förlorade mitt fokus. Omdömen

Jag blev vänligt med några barn som inte var mycket duktiga studenter. De var trevliga barn, inte bråkmakare, men de ville inte prestera bra i skolan. Under mitt första år på high school, ställer jag mina personliga värsta poster för kvaliteter, men jag kunde rationalisera min prestation. Mina betyg var något att skriva hem om, men jag var scoring bättre än mina vänner. Från den relativa synpunkt, jag mår bra.

I slutet av mitt första år, blev jag vän med en annan grupp av barn. Dessa vänner senare deltog Wharton, Harvard, Emory, och Bates. Alla prestigefyllda skolor … I förhållande till dem, mina betyg var en skam. De aldrig gjort mig att känna dåligt om det, men jag kände sig obekväm. Deras framgång drev mig att återupptäcka själv. Under resten av min high school och college karriär, förhöjd jag mitt spel till bäst i klassen. Jag kreditera mycket av det med att ändra min inställning till relativitetsteorin. Omdömen

Naturen använder också relativitetsteorin. Om du lägger en fisk i en 10 liters tank, kommer fisken bara växa till en viss storlek. I närheten av fisken begränsa dess storlek och tillväxt. Sätt samma fisk i en större tank och fisken kommer att fortsätta att växa. Vill bli bättre på golf? Spela med bättre golfare. Vill du springa snabbare? Träna med bättre löpare.

Vilka begränsningar du lägger på din försäljning framgång? Är du inte uppnår ditt kvot? Är dina vänner i laget saknade sin kvot för? Accepterar du att eftersom ni alla misslyckas? Eller vill du jämföra dig med en högre standard? Vad gör du varje dag för att förbättra dig själv? Är ditt mål bara för att vara bättre, eller är det att vara bäst? Omdömen

Du är det enda hindret för din framgång. Få ut mer av din egen väg och njuta av resultatet Omdömen  ..