Försäljningen är en Verb

Försäljning är ett verb. Okej, nu lugna ner. Jag vet inte om du tittar i ordboken står det att &'; försäljning och' är ett substantiv. Stanna hos mig här bara en minut. Min poäng är att &'; försäljning och' är en aktivitet. Det isn och' t något man gör en gång telefonen ringer. Det är något man måste aktivt delta i för ditt företag att växa. Omdömen

Det finns många sätt att marknadsföra och utsikter. Ditt jobb är att betrakta dem alla och välj sedan en handfull som du kommer att genomföra. Från cold calling till sociala medier, från att tala inför publik till nätverk, det finns många vägar du kan ta. Ditt mål är att få uttrycka ute om ditt företag och för att få dig framför rätt personer. Omdömen

Vilka är de rätta personerna?
Första gruppen är potentiella kunder. Denna grupp innehåller inte alla eller varje företag. Det innehåller ett antal personer eller företag som har ett behov eller önskan om din produkt eller tjänst. Det kan finnas mer än en potentiell pool här för en mängd olika skäl. Du kan ha mer än en produkt eller tjänst som passar behoven hos olika segment. Det kan bara vara olika segment som behöver att en sak som du specialisera sig på. Hur det än är, identifiera de målmarknader. Omdömen

Den andra gruppen är de människor som känner dessa framtidsutsikter. Dessa kan betraktas remiss källor. De är människor som du vill lära känna eftersom de interagerar med dina framtidsutsikter. Du vill att dessa källor remiss tänker på dig och hänvisar dig i när de upptäcker eller identifiera en potentiell kund för dig. Ni kan naturligtvis vara att göra samma sak för dem. Omdömen

Hur får man framför dem?
Beroende på vad du säljer, vem du sälja den till, och vem du är, du måste identifiera en handfull marknadsföring och prospektering metoder som du kommer att använda. Eftersom försäljningen är en aktivitet som du vill ha metoder som du kan genomföra i samförstånd med varandra. Detta hjälper till att bygga energi och aktivitet runt din verksamhet.

Jag hävdar att om du väljer en i taget kommer du att finna det svårt att skapa ett verkligt aktivitet och intresse för din produkt eller tjänst. Vad du än väljer, se till att de är metoder som kräver åtgärder från din sida. Till exempel, om du ska skicka ett introduktionsbrev, avsluta den med ett uttalande om hur du kommer att följa upp med utsikten. Inte tvärtom!

Om du skickar ut ett brev eller leverera flygblad till företag i ditt område, följa upp dem med ett telefonsamtal. Don &'en; t förvänta din telefon att ringa bara för att du sjönk utanför en bit papper.

Se till att du välja metoder som passar med vem du är. Om du känner dig osäker prata med en grupp av mer än 3 personer, don &'en; t plocka tala inför publik. Det viktiga är att välja de metoder som kart med vem du är så att du och' ll göra dem. I &'; M inte en stor beundrare av cold calling så att inkludera det i min plan är en dålig idé. Jag don och 'en; t gillar det så jag vann &'en; t gör det. Så mycket för aktivitet! Det spelar verkligen att du överväga en mängd olika möjligheter och välja de som du känner dig bekväm med. It &'; s sätt att säkerställa genomförandet Omdömen

Och don &';. T glömma dina nuvarande kunder. De är en stor pool av potentiella affärer. Att hålla kontakt med dem kommer att hjälpa dig att ta reda på vad &'; s händer med dem. You &'; ll kunna upptäcka om det finns några ytterligare möjligheter där. Det isn och' t sitt ansvar för att nå ut till dig. Kom ihåg att försäljningen är en aktivitet. Don &'en; t miste om dessa möjliga möjligheter. Jag ser alltför många företagare och säljare som tror att deras kunder kommer att ringa dem när de behöver något. Då de är förvånade över att ta reda på klienten gick någonstans annars. Didn &'; t de vet erbjöd vi att, frågar de sig? Tja, nej, inte om du inte har och'. t varit framför dem, prata med dem och bygga relationer med dem Omdömen

Att få bilden? Bra! När du inser att ditt företags tillväxt är upp till dig och de åtgärder du tar, du och' ll vara långt framme. You &'; ll inte längre sitta vid telefonen väntar på att ringen. Istället dig och' ll att plocka upp och nå ut till andra Omdömen

Nu kan du se vad jag menade i början och ndash. Försäljningen är ett verb. Så gå på, vidta åtgärder; gå få denna verksamhet! It &'; s inte kommer att komma och hämta dig Omdömen

Copyright ©!; 2009 Gripa denna dag Coaching Omdömen.