Psykologin av brådska: göra dem vill det nu

“ I &'; ll tänka över och komma tillbaka till dig &";!. “ Visst, vi och' ll gör att en dag &". “ Jag måste kolla med mina kollegor och ". “ Ge mig ett samtal nästa månad, då kan vi ställa ett datum &".

Trött på ursäkter? Letar du efter ett mer framgångsrikt sätt att få andra att vidta omedelbara åtgärder?

För det senaste århundradet, psykologer har studerat enkla övertalning taktik som gör att du kan motivera människor och få de resultat du önskar. Denna artikel fokuserar på att använda psykologi övertalning för att skapa en känsla av brådska i dina kunder.

The Psychology of begränsade resurser
första strategi för att få människor att vidta omedelbara åtgärder är att presentera dig själv eller din produkt som “ begränsat, &"; “ knappa &"; eller “. efterfrågan &";

Varför? Folk vill ha vad de kan &'en; t har. Upprepade gånger har psykologer visat att människor hitta mer värde i saker som de har svårt att få.

Om du berätta för folk att de kan och 'en; t har något, hamnar de vilja det mer! Du kanske har upplevt detta i ditt eget liv. Har du någonsin befunnit dig intresserade i ett hem eller en bil och sedan upptäckte att någon annan får försöka att köpa det först? Om du &'; re någonting som jag, blir objektet ännu mer värdefull för dig. Du är mer motiverade att få det.

Vill du ha den? Du kan &'en; t har det
Detta är en viktig punkt för försäljning och marknadsföring!. Bil säljare är snabba att låta oss veta, och" Detta är den sista modellen i sitt slag som finns på hela partiet – efter det går, att &'; s. Det &"; Tidningar och tv-annonser ständigt påminna oss om att “ försäljning slutar snart, &"; “ leveranser är begränsade &"; och “ tiden rinner ut och ".

Vissa butiker skapar motivation genom att “ sålda &"; taggar på varor som de har svårt att sälja. När kunderna ser “ sålda &"; tagg, blir de mer intresserade av att köpa objektet.

Infomercials placera en tickande klocka i slutet av reklamen. De säger, och" Beställ före klockan tar slut och du kommer också att få en gratis uppsättning av knivar &".

Att få omedelbara resultat Omdömen När jag först började tala och konsulttjänster, var det svårt för mig att få affärer. Jag gjorde misstaget att berätta potentiella kunder som jag skulle vara tillgängliga när de var redo att anställa mig. Stort misstag.

Det utfrågningens &'; t tills jag blev så upptagen att jag var tvungen att börja vända kunder bort att jag kunde ta ut vad jag är värd. När de kände sig som om de nog och' t har mig, ville de mig mer. När jag var otillgängliga, blev de oroliga och tilldelas mer värde till min tjänst. Denna känsla av brådska har haft en stor inverkan på mitt företag.

Här är tre steg som du kan använda för att skapa en känsla av brådska i andra

1. Fastställa en tidsfrist. Människor är naturliga procrastinators. Utan en tidsfrist – och den potentiella risken att förlora något – folk kommer att vänta tills de samla in mer information, prata igenom det med sina makar, eller spara mer pengar. Genom att sätta en tidsgräns, skapar du en inre enhet hjälper dem att vidta åtgärder. Omdömen

2. Påminn dem om att ditt erbjudande är &"; begränsad &". Presenterar alltid din möjlighet som begränsad med avseende på tid eller kvantitet. Om någon frågar dig om du har en viss produkt i lager, don &'en; t säga, “ Oh, ja, vi har massor av dem &". Ju bättre metod är att säga, och" Yeah, har vi några, men de går fort och". Omdömen

3. Spela hårt att få. Kom ihåg att folk vill ha vad de kan &'en; t har. Genom att låta alltför tillgängliga, du och' re minskar ditt värde. Genom att avge något otillgänglig, du och' re kraftigt öka ditt värde. Aldrig säga, “ Oh, ja, I &'; " m finns någon dag nästa vecka &. Använd i stället den mer kraftfulla och övertygande strategi genom att säga, “ Hmmm, I &'; M mycket upptagen nästa vecka, men jag skulle kunna pressa dig &";. Omdömen.