Beslutsfattare eller beslutsfatt Faker

Utdrag ur boken "Chase the Championship - Kicking Ass, ta namn och bli en Dealmaker!"

bo långt borta från chefen och 'en;? S underhuggare när du är på jakt efter ett beslut. Cheferna för marknadsföring, IT, Human Resources, eller vem annars är en del av “ beslutskedjan &"; för den produkt eller tjänst som du säljer ska aldrig vara de människor som du går efter ett åtagande. Om de är bara en del av en kedja, då de är, bokstavligen, kedjad – fastkedjad vid budgetar, kedjade processer, och fastkedjad vid protokoll som förbjuder dem från att göra ett beslut utan vare sig samråd eller tillåtelse. Om du trycker, kan deras ego tvinga dem att låtsas vara i rollen som beslutsfattare på din begäran för en publik, men i slutändan punk-out faktor är hög med dessa bedragare. Dessa besluts fakers är mer orolig för att hålla fast vid sina jobb än vad de handlar om att genomföra en spännande ny produkt eller tjänst (din produkt eller tjänst), även på bekostnad av deras företag och' s fördel. De har större incitament att spela det säkert än att tänka utanför boxen. Dessa fakers är dödligt rädd för att gå med sin magkänsla och gör vad de känner kan vara rätt eftersom Gud förbjude, kan de få det fel. De flesta prefekter är anti-företagande och modfällda. De är byråkrater som är mer intresserade av företagets politik än i prestation. De är oftast inget annat än platshållare:. Utbytbara och förbrukningsOmdömen

Det faktum att de flesta besluts fakers vandra runt bolaget och 'en; s salar som slotts eunucker är inte deras fel ensam. Verkställande direktören eller styrelsen vanligtvis hålla dem på en sådan snäv koppel att de kastrerade från den tidpunkt då de anställs. Det är en sällsynt företag som ger fritt spelrum till sina chefer så att de är tillåtna, än mindre uppmuntras att tänka utanför boxen. Ovanligare fortfarande är prefekt som kommer att agera när han får den typen av frihet. Omdömen

Vad du kommer oundvikligen att hitta, om och om igen, är att de allra flesta av besluts fakers är viljesvag och oförmögen uppbåda den nödvändiga gumption att säga ja. Oavsett hur entusiastisk, passionerad och spännande din presentation, oavsett hur bra din möjlighet låter, precis som alla skickliga byråkrat de aldrig kommer att kliva ut på en lem; åtminstone inte utan tillstånd, och absolut inte utan att försöka få en samsyn från andra fakers inom sin avdelning. (Kom ihåg att fåren typiskt hålls i besättningar.) Review

Att handskas med denna värdelös mycket ineffektiva, mellanhänder, är en pågående ingenstans snabbt, återvändsgränd proposition. Förvirring och märkligt avslag är de rigueur när dicke med dessa kastrerade, penna langare. Avslag är en sak, men dumhet och fullkomlig meningslöshet är något helt annat. Perennial avslag är en fara för vårt yrke, gjort uthärdlig bara för att, förutsatt att du talar med en beslutsfattare, de som säger nej kan alltid säga ja. Men, bash huvudet mot väggen så mycket du vill, ingen mängd av uthållighet kan rida ut stormen när Pretenders vem du pitching till har visat sig vara oförmögen att begå Omdömen

Nu don &'en;. T get me fel – om du söker länge och hårt, kan du alltid hitta några avdelningschefer som inte bara befogenhet att fatta beslut, men som är tuff nog att stå ensam och verkställa dem. Så om allt du gör är planen att beslutsfatt fakers, så ja, är det möjligt att, en gång i en blå måne, kommer du att upptäcka en gutsy prefekt som är djärva nog att ta en chans på chans; är det möjligt att få en del här och där dessa knappa möten. Men om det är den riktning som du tänker ägna din karriär att följa, så är alla dina försäljning karriär någonsin kommer att uppgå till: a “ då och då och" hantera en “ här och där och" intäkter – inte mycket inspirerande. Omdömen

Så, varför skulle någon någonsin bry behandlar dem som är impotent och kastrerad? De flesta säljare hamna pitching till besluts fakers eftersom, som patetiskt som det låter, de är lätta att få på telefonen. Det är en annan ökända cirkel-ryck: den mediokra säljare låtsas han arbetar och faker låtsas lyssna. Underskatta aldrig möjligheten för FN-ambitiöst att hitta sätt att slösa bort sin tid. I sin iver att visa aktivitet eller för att bevisa att de arbetar, jag har bevittnat säljare, vanligtvis rookies, pitching till sekreterare och även säkerhetsvakter – helvete, dessa kuggar i hjulet don &'en; t ens låtsas vara besluts fakers Omdömen

Det andra skälet (ursäkt) ges av svaga säljare för pitching till de människor som arbetar för chefen i stället för chefen själv! är att dessa Mupparna, enligt uppgift, har chefen och 'en; s öra. Den obeslutsamma försäljare förmodar att eftersom chefen påstås “ omöjligt &"; att få på telefonen, en relevant prefekten eller, ännu värre, en av de främsta och'. kommer s personliga assistenter eller sekreterare åtminstone kunna sätta möjlighet framför honom Omdömen

När en av de rikaste män i världen, Warren Buffet och hans företag Berkshire Hathaway vill diskutera utköp av ett företag, som är det som de diskutera villkoren med? Gör de förhandlar med utsikten företaget och' s koncernchef, eller med hans sekreterare? Vem möter i Camp David för att diskutera fredsfördrag mellan länder: presidenter och premiärministrar, eller deras personliga assistenter? Skulle din chef anställa en sekreterare att göra en stängare jobb? Mannen skulle inte ens slösa sin tid att tänka på det. Och varför inte? Eftersom sekreterare och personliga assistenter är mycket bra på att blanda papper, och fruktansvärda att presentera ett koncept driven tonhöjd och avsluta en affär! Om de var bra på pitching och stängning, skulle de sitta bredvid dig – de skulle vara dina konkurrenter! Dessutom, eftersom de vet bättre än någon annan styrkor och svagheter i de flesta sekreterare, de säkert inte skulle pitching dem Omdömen

Därför, om din chef inte skulle anställa en sekreterare att prestera på en försäljningschef och'! S nivå, så varför skulle du? Är det inte exakt vad du gör när du pitch ett besluts faker, eller ännu värre, en del verkställande och' s personliga assistent? Rekrytering dem att pitch möjlighet för din räkning? Tror du att någon underhuggare faktiskt kan slå din chans med mer eld, tro, och passion än du? Skulle de vara villiga att skjuta, prod, kanske till och med gå så långt som att riskera sin relation med chefen för att stänga affären för dig? De kunde inte och' t och de skulle inte, &'; t. Varje gång du sätter din presentation i händerna på chefen och 'en; s. Hantlangare, antar du att de är mer kapabla att täta affären, att de är mer motiverade att göra försäljningen än vad du är Omdömen

besluts maker, chefen, är det du vill. Han innehar nycklarna till framgång i sina händer och är redo, villig och kunna säga ja. I själva verket mer ofta än inte, vill mannen att säga ja – allt som behövs är arbetet med att kommunicera med honom på det språk han förstår. För att ställa in Chief &'en; s frekvens, måste du få honom inblandade känslomässigt. Du måste presentera helheten till en stor bild tänkare. Du måste ta vision att en visionär Omdömen

Copyright Lawrence Rosenberg 2009. All Rights Reserved Omdömen  ...