F är för att följa up

Under de senaste åren, I &';. Ve tal och skrift på djupet om att följa upp med människor och varför jag verkligen tror att det är den viktigaste marknadsföringsteknik som du kan göra Omdömen

Men jag ser fortfarande företagare kämpar med att följa upp med människor. Ett typexempel, talade jag till en kontakt till mig som var en medlem av en nätverksgrupp. Han berättade för mig att varje vecka han gav potential leder att följa upp med och plikttroget skickade dem alla ett e-postmeddelande. Nu var han undrade varför han var inte &'; t få företag … Omdömen

OK … det finns i huvudsak tre sätt som du kan följa upp med människor – per telefon, för att via e-post eller genom ansikte mot ansikte möten. När bör du använda vilken metod? Omdömen

Uppföljning per telefon
Du bör använda telefonen för att följa upp med folk när det har varit någon form av personlig kontakt. Detta inkluderar när du &'; ve träffat någon på en nätverk händelse och de &'; ve föreslagit att du träffas för ytterligare samtal; när du och' ve skickade dem ett förslag eller en offert för en del arbete; när någon har rekommenderat någon till dig. You &'; re inte kommer att få de resultat du vill om du följer upp via e-post under dessa omständigheter Omdömen

Uppföljning via e-post Omdömen jag ser alltid e-post som en back-up för personliga samtal, inte som en. substitut. Så du bör använda e-post för att följa upp med folk när du &'; ve ringde någon, men kan &'en; t komma i kontakt med dem; när du och' ve kort träffat någon på en nätverk händelse och vill ordna en mer detaljerad samtal med dem eller när du &';. re att följa upp med en huvuddelen av människor till exempel att skicka dem ett nyhetsbrev Omdömen

Uppföljning av ansikte mot ansikte
I &'; ve vänster ansikte mot ansikte uppföljning till sist eftersom det självklart, det &'; s den mest tidskrävande av de tre. Men fortfarande har en plats när vi behöver följa upp med människor. Jag skulle följa upp genom ansikte mot ansikte om det var en stor förslag och jag ville ha möjlighet att diskutera citatet med någon på en personlig basis. Jag vill också följa upp ansikte mot ansikte om jag gjort en del arbete för den personen och var ute efter att få ytterligare verksamhet från dem Omdömen

Även om det viktigaste är definitivt för dig att följa upp med människor &ndash. om du inte &'en; t, hur annars kan du räkna med att få företag? It &'; s också viktigt för dig att välja den lämpligaste metoden för att följa upp också. Så i exemplet jag gav ovan, min kontakt skulle ha definitivt följas upp per telefon i stället för via e-post.

E-post är alltför lätt att ignorera när kontakten doesn och' t känner dig och som det hade ställts av någon annan som en personlig kontakt, skulle det ha varit lämpligare att följa upp via telefon och sedan tillbaka upp denna via e-post om du nog &';. t nå den person som du hoppades att tala med Omdömen

Generellt småföretagare tenderar att förbise telefon och ansikte mot ansikte som en uppföljning metod främst eftersom det är större chans för avstötning och du måste bita ihop för att plocka upp den telefonen eller arrangera detta möte. Omdömen

Men som det mesta, desto oftare du gör det, det blir lättare. Jag försöker att följa upp med 2 personer per dag per telefon om det är möjligt och eftersom jag tränar detta på en regelbunden basis, spelar och ' det;. T känner så illa som det en gång gjorde Omdömen

Så, om du vill få företag in genom dörren snabbt, plocka upp den telefonen och följa upp Omdömen  !.