Face Off med en förhandling Master

Sittande vid mitt köksbord, har jag initierat “ vem blinkar först och" övning med min svarta katt, Jette. Hon bosatte sig på sin favoritplats av bordsbenet, en liten tass lyfts höjd bröstet och ansiktet, emblazoned med en bedjande blick, vände upp mot mig. Hennes andedräkt är grunt och hennes gröna ögon blick är helt fokuserad på gaffeln i min hand. Börjar känna medlidande med henne, I &'; m. Faktiskt överväger att ge henne en godbit Omdömen

Jette är en mästare i sin egen rätt. Yoda förhandling. Utan ett ord, har hon förmedlade hennes behov och väntar tålmodigt tills jag ångrar och ge henne vad hon vill.

I &';. m toast Omdömen

Att ödmjuk inför en katt är förödmjukande. Intellektuellt, jag vet att jag &'; bara M är en snäll människa vän till denna mat skadedjur. Men hon förstår hur man utnyttjar förhållandet till sin fulla fördel. Kompromiss är aldrig ett problem med henne. Hon vet att avsaknad av mitt svar på hennes tysta grunden kommer hon att börja yowling Scen … lokalisera en plats i huset där hennes rop kommer att eka. Upprepa bräka av förtvivlan, kommer bullret genljuder i hela huset tills jag ge henne vad hon vill. Och jag gör alltid. Omdömen

Är jag en push över? Nej, jag studerar henne så jag kan lära en del av de enkla sanningar i samband med förhandlingar. Jag undrar hur långt hon faktiskt kommer att gå för att få sitt mål. Det roar mig. Omdömen

Ge och ta (eller byteshandel), sker i nästan alla aspekter av våra liv. När någon vill ha något som du har, du &'; ve börjat förhandlingsprocessen. Vanligtvis utbyte sker snabbt och effektivt. Ibland visar det i en fråga så polariserande, att det kan skaka grunden för en relation. Detta faktum i sig är skäl nog för alla att lära sig att vara så effektiv som möjligt när du försöker uppfylla ett behov eller mål Omdömen

Förhandlingsprocessen är enkel …. Det är ett utbyte av värde. Det är inte något man gör någon; det är något du gör för och med någon. De skickligaste förhandlare förstår dock att utveckla tillit och upprättande något slags rapport med den andra personen måste ske innan alla förhandlingar inleds. It &'; s låta din karaktär lysa igenom så att andra sidan kan relatera till dig och känner att en anslutning av värde sker
därför ofta, obevekliga påtryckningar från dig att göra andra ger till dina krav kommer ofta resulterar i. ett dödläge. Värdet av utbytet har underkuvade till en maktkamp. Omdömen

Förhandling handlar om att lösa ett problem (att få vad jag vill när jag vill ha det) när den andra parten faktiskt vill hjälpa mig räkna ut det problemet. Det finns ett tydligt mönster för den process som är universell enligt förhandlingsexperter

Förberedelse Omdömen Förstå vad du vill och vad du ska göra för att lösa problemet. Var så specifik som möjligt att definiera dina mål. Jette positionerar sig vid bordet varje måltid, att veta det är där mat magiskt visas. Hon identifierar den person som är mest benägna att ge upp behandling. Omdömen

Information Exchange
Ställ frågor, söka svar om problemet så fullständig förståelse av vad som är på väg att ske inträffar. Jette håller upp en prydlig tass i en bönfallande sätt som visar att hon är i trängande behov av substans … hennes tålamod och tiggeri utseende är hennes försök att sända sin yttersta nöd och bara jag kan rädda henne från vissa svält. Omdömen

Prutning Review När du vet vad du vill, så du kan faktiskt börja Omdömen processen att kommunicera med den andra parten i syfte att nå en överenskommelse. Katten följer gaffeln upp och ner som jag äter. En mjuk skälvande mew flyr läpparna. Frysta på plats, väntar hon för mitt svar. Om det misslyckas, tillgriper hon ylande i eko-kammare. Vid den här tiden, jag &'; M helt roade. När hon inser att jag vägrar att ge upp oststycket hon så desperat behöver, återvänder Jette till sin ursprungliga position och ger huvudlaget. Hon lägger en tass på min fot, rör sig framåt och slickar min fotled. Hennes ögon aldrig lämna gaffeln. Omdömen

Engagemang
Detta inträffar när både individer har uppnått något slags tillfredsställelse med arrangemanget och är villiga att gå vidare för att slutföra affären. Jette vinner händer nedåt. Jag kan &'en; t hjälpa det. Hon får behandling och livet är bra. Omdömen

Alla kan bli skickliga i förhandlingar. Ta dig tid varje dag för att känna igen när du är i processen att få vad du vill. Var medveten om miljön omkring dig, den andra personen och' s. Attityd mot dig och koncentrera sig på att lämna relationen bättre än när det började Omdömen

Don &'en; t fruktar förhandlar … du redan en informell expertgrupp. Steg upp till utmaningen nästa gång du köper något. Vara logiskt i vad du vill, ha integritet för processen, respektera andra parten och lära sig att be om eftergifter.

Just be de don &'en; t ser ut Jette. Då kommer alla satsningar är avstängd Omdömen  ..