Vad Försäljning Pipelines och marknadsföring Trattar kan göra för din Business

Om du behöver övertyga potentiella kunder eller kunder att göra affärer med dig då du behöver ha någon av dessa mekanismer på plats. Omdömen

Gör du?

Så vad är de och hur gör de hjälpa ditt företag att växa? Omdömen

Ja, är en Sales Pipeline helt enkelt grafiskt sätt att tänka, visualisera och mäta dina säljinsatser. Med andra ord är det att veta att du redan har pratat med, citeras eller vistas i kontakt med tillräckligt många människor att se till att du når dina säljmål varje månad. Omdömen

De flesta människor oavsett om de arbetar för ett företag som professionell försäljare eller arbetar för sig själva säljer en produkt eller tjänst har en månatlig siffra som de behöver för att nå. Deras försäljningsmål – . huruvida målet som deras chef eller själva Omdömen

Teorin bakom det är att du föreställa ett mycket stort rör och varje gång du prata med någon och presentera ditt erbjudande till dem – du fyllning dem i en ände av röret. Vissa erbjudanden kommer att ske snabbt, en del kommer aldrig att hända – men teorin är att om du har tillräckligt i “ pipeline &"; att en del kommer att “ hoppar &"; den andra sidan av röret och som blir din &"; omsättning &"; för månaden.

Ju mer du saker i den ena sidan (de högre din aktivitetsnivå är) desto mer kommer att släppa ut den andra sidan (den lyckosammare du kommer att få). Omdömen

De flesta människor arbetar på &ldquo bara tillräckligt &"; princip. Vad detta betyder är att de kommer att arbeta “ bara tillräckligt hårt &"; eller se “ bara tillräckligt många människor &"; att uppfylla sina mål. Problemet med detta är att “ händer &" liv; – en av de erbjudanden bara vunnit &'en; t nära i tid eller någon kommer att ändra sitt sinne och låta dig ner – och gissa vad? Du faller ifrån ditt mål. Omdömen

Å andra sidan en marknadsföring tratt kan visualiseras som vidöppen i ena änden och minska ner till en liten pip på andra sidan. Den breda änden representerar alla de människor du kan “ potentiellt &"; göra affärer med – . dina framtidsutsikter
smala änden av tratten representerar alla de människor som du så småningom gör affärer med – som köper din kärna, produkt eller tjänst. Omdömen

Du kan känna att dessa två modeller är exakt samma sak? Det enda annorlunda är bilden i ditt huvud.

På vissa sätt du har rätt, men marknadsförings tratt har några fler trick i rockärmen. Denna modell gör att du kan ta människor från “ I &'; M intresserade berätta mer &" ;, och låter dig bygga upp en relation med tiden. Det gör att du kan bygga Liksom, Know, Trust faktor tills de kliver upp på plattan och besluta “ Jag vill jobba med dig &" ;. Omdömen

Det här är den modell som används av de flesta Internet Marknadsförare. De erbjuder dig något gratis – ett nyhetsbrev eller en gratis rapport – att få dig i tratten initialt Omdömen De kommer då att erbjuda dig några låg kostnad, grundläggande lösningar för att hjälpa vilket sänker den känslomässiga och finansiella risker &ndash. du nästan får till “ prova innan du verkligen begå &" ;. Ju längre du flyttar in i tratten desto utveckla de produkter eller tjänster blir eller mer “ personlig access &"; du får – . till ständigt ökande priser Omdömen

Med andra ord säger trattsystemet: attrahera nya kunder och framtidsutsikter i din kanal, sedan hitta sätt att lägga till mer och mer värde för dem – och när värdet ökar, ökar priset.

Allt för ofta vi försöker sälja folk vår högsta pris produkter och ndash; som 1 på 1 coaching – första gången de möter oss. Jag vet att jag brukade verkligen att göra detta Omdömen

Så &ndash. Hur kan du få marknadsföring kanal att arbeta för dig Omdömen

Ta en stund eller två för att dra din marknadsföring tratt Omdömen &bull?. Vad är slutprodukten som du vill att folk ska köpa Omdömen • Vad är din “ erbjudande &"; att få dem intresserade av att prata med dig Omdömen • Var finns luckor i din marknadsföring tratt Omdömen • Vilka produkter /tjänster kan du lägga till att göra det lättare för dina möjligheter att prova dina kunskaper och ta en lägre risk steg till att bli en betalande kund? Omdömen

Du kommer bli förvånad över vad den kan göra för den nedersta raden av . din Omdömen   företag!;