Varför sociala nätverk din väg inte kommer att bygga din Business

Tro det eller ej, är socialt nätverkande inte det näst bästa ... Du är! Det är den personliga anslutningen som fortfarande tätar affären. Omdömen

Internet, sociala nätverk och andra genombrott i teknik har i grunden förändrat vårt sätt att göra affärer. Ny teknik driver kommunikation, meddelandehantering och få tillgång till information på varp hastighet, och våra kunder förväntar sig omedelbar tillgång. Detta mönster av ständigt ökande hastighet och finess inte bara skapar en intensivt konkurrensutsatt marknad, men ställer ytterligare krav på oss att agera och reagera snabbt. Omdömen

Ökningen av sociala medier som Facebook, Twitter, MySpace, YouTube och Linkedin har lockat många sälj proffs i skala tillbaka sina personliga interaktioner och förlitar sig på sociala medier för att få mer "kvalificerade leads." Omdömen

Det är dags att få verklig! Omdömen

Social Media är ett kraftfullt Verktyg för tre saker och tre saker Endast Omdömen

1. Sökmotoroptimering: Använd dina nyckelord och höja din närvaro på webben Omdömen

2.. Ta reda på vem människor. Lär dig mer om en persons bakgrund och dina anslutningar Omdömen

3. Ta reda på vem människor vet: Leta efter nära anslutningar som du kan dra nytta av Omdömen

Vissa säljare berättar att de faktiskt få kunder genom sociala medier. Tja, kanske om du har en handelsvara företag.

Kan det hända? Omdömen

Ja.

Måste jag lita på det?

Absolut inte! Jag bara räkna med vad jag åstadkomma genom en proaktiv, avsiktligt, remiss strategi med personliga introduktioner. Omdömen

Varför sociala nätverk din väg inte kommer att ge dig fler potentiella kunder och försäljning Omdömen

Det viktigaste affärsbeslut fortfarande bygger på personliga relationer. Det finns en betydande forskning om varför kunderna gör köpbeslut. Nedre raden: Det beror på att de gillar och litar på säljare och hans organisation. Tänk på det. Vi säljer tjänster, investeringar, system, produkter ... vi ber om människors tid och pengar! Varför skulle de arbeta med någon som inte har remitterats Omdömen

Det finns ett talesätt i försäljning: Kunder köper med känslor och motivera med faktiskt. Om våra kunder inte gillar oss eller inte känner dig bekväm med oss, kommer de inte köpa från oss. Du kan wow dina kunder med tekniskt kunnande nu och försöka vinna dem senare, när de upptäcker att du är ärlig och pålitlig. Men verkligheten är att du behöver folk att börja gilla dig inom de första sekunderna av din relation. Du måste börja på rätt fot. Fancy prylar kommer inte att göra det hända. Men en betrodd remiss och en personlig koppling vilja.

Det är därför Eric Schmidt, ordförande och VD för Google, i sin början tal till årskullen vid University of Pennsylvania i maj 2009 uppmanade akademiker steg bort från den virtuella världen och göra mänskliga kontakter. "Stäng av datorn. Du faktiskt kommer att behöva stänga av telefonen och upptäcka allt som är mänskligt omkring oss."

Som sagt, en närvaro i sociala medier är ett måste i dagens värld, men du behöver ändra det sätt du sociala nätverk. Omdömen

3 sätt att få fler potentiella kunder och försäljning med Sociala nätverk och Remiss marknadsföring

1. Utveckla en social mediestrategi: Som en försäljningsplan eller en marknadsplan, skriver din sociala medieplan. Vad är ditt mål? Vem är din målgrupp? Vad vill du kommunicera? Utnyttja sociala medier som en del av go-to-market strategi. Hur din strategi länk till kundens behov och ditt företags prioriteringar? Omdömen

2. Etablera relationer: Ta dig tid att bygga dina personliga kontakter, plocka upp telefonen och prata med folk. Bara för att du har ett namn i handen, betyder inte att du har en relation. Omdömen

3. Kommunicera användbar information: Sociala webbplatser är inte för att sälja. De är för att upprätta anslutningar, identifiera sätt att samarbeta och skapa värde. Vilka tips kan du ge? Kopplingar till andra webbplatser du rekommenderar. Få erkänd som expert och bygga din webbnärvaro. Vara en resurs. Omdömen

lita på dig banar väg Omdömen

Den mest energigivande och spännande del av vårt arbete är relationerna med våra kunder-interaktionen. Vi tycker om att lära om våra kunders verksamhet och matcha våra lösningar till deras behov. I en tid som domineras av ständigt växande teknik och sociala medier tryck, alltid komma ihåg att personliga kontakter, remisser och få förtroende räkna mest Omdömen  ..