# 1 i Sales Medel Nothing

skylt i framrutan på min lokala UPS Store läser. "# 2 Förvaras i Kanada." Jag skrattar varje gång jag ser det. Det är alltför sällsynt att du ser en skylt med texten "# 2" i någonting. Jag får det dock. Wayne och personalen på min UPS Store gör ett bra jobb och ge bra service. De är alltid upptagen. Tydligen de är upptagen nog att vara # 2 i Kanada i volym. Och om nästa år är de # 3, jag är säker på att det är vad tecknet kommer att läsa. Omdömen

Men hur detta # 1 Säljare grejer eller representant av året? Spelar det någon roll? Vad om fastigheter tecken på att läsa, "Number 1 Realtor?" Jag har sett tecken för tre separata fastighetsmäklare de senaste veckorna marknadsföra sig allt som # 1 Fastighetsmäklare - och de alla arbetar för samma företag i samma stad. Va? Vad är kriterierna för att vara en # 1 Realtor? Hur kan varje sjunde Realtor anspråk på att vara # 1? Vad är kriterierna? Är det # 1 i grannskapet, staden eller landet? Är det # 1 i förfallna gamla hus försäljning eller är det bland första året fastighetsmäklare? Vem är att veta vad kriterierna är

Jag bor i en av de mer eftertraktade områden i staden. Ett hus som går till försäljning på måndag kommer troligen att ha på erbjudandet från fredag. Fastighetsmäklare behöver inte göra mycket utom besvara deras telefoner (OK, förenkling, men du får min poäng). En fastighetsmäklare har cirka 80% av marknaden. Han är go-to guy i grannskapet. Husen i mitt kvarter säljer normalt för cirka trettio procent mer än andra stadsdelar, vilket innebär att även om två fastighetsmäklare kan sälja samma antal enheter, blir vår kille 30% mer intäkter per försäljning. Är det en ärlig # 1 utmärkelse? ? Bör det finnas en asterisk bredvid utmärkelsen (* han got lucky) Review

För många år sedan när jag sålde radio samtalstid, jag hade den tuffaste territorium - landsbygds sikt. Något utanför staden var mitt territorium. Men problemet var att radiostationen lockade 18-34 hanar med en hardcore rock-and-roll format som inte särskilt säljer bra i gården samhällen där de älskade sin musik - båda typerna - land och västra. Oavsett, förbättrades jag territoriet omsättningen med 270% det första året. Jag vann inte # 1 utmärkelsen eftersom jag hade ett område som tvingade mig att köra hundratals miles varje vecka medan min stad motsvarigheter skulle kunna uppnå samma inkomster inom blocken. Har # 1 killen förtjänar utmärkelsen? Kanske. Men efter att ha en mogen territorium hjälpt mycket. En veteran försäljare kan gå i pension från samma område och en ny ung ansikte kunde ta över och bli # 1 i hans första år. Ska vi tro att han är en # 1 säljare eller har denna tilldelning också komma med en asterisk (* han got lucky)? Integriteten med priset är i fråga. Omdömen

Jag förstår hela "Sales Awards" sak från att ha tillbringat nästan tjugo år i försäljning. Jag får behovet av erkännande. Men främja mig själv som "mest förbättrade Territory" skulle ha varit en förolämpning mot mina kunder genom att använda dem för att få en utmärkelse. Utmärkelser bestäms enbart av pengarna ska firas internt - inom företaget. Gör ett stort plask, har en part, lämna över en plakett och revben de andra killarna om att inte kunna sälja så mycket som du. Ha kul med det - men inte framför kunder vars pengar hjälpte dig att få utmärkelsen. Dina kunder bryr sig att du tjänar dem väl, tillgodoser deras behov och göra dem viktigare än din # 1 utmärkelse. Omdömen

Utmärkelser menar inte så mycket längre. En gång i tiden skulle du fira den första, andra eller tredje plats visar på en skola spår träffas, nu firandet hålls för att få en "deltagare" band. Alla får ett pris. I själva verket, när de utför på "alla får ett pris" filosofi, utmärkelser innebära mindre eftersom vem som helst kan förvränga siffrorna till den grad att varje person på säljteam kunde anses award-värdig -. Alla får ett pris Omdömen

Visst folk vill bli erkända. Det är en del av vår natur. Så arbetsgivare har till uppgift att hitta kreativa sätt att fira små landvinningar. Så siffror blir spunnen så att alla känner att de blir bättre. Belöningar och erkännande är stora - men låt oss sluta pummeling marknaden med # 1 utmärkelser utan att berätta vad kriterierna är Omdömen

Ta en bra lång titt på din attityd touting själv som # 1.. Om ni insisterar på att ta # 1 Award utsidan in på marknaden som ett marknadsföringsverktyg för att övertyga kunder och kunder som de ska göra affärer med dig, då du skyldig att informera dem när du är klar # 3, # 7 eller någon annanstans än # 1. Om du inte gör det, dina konkurrenter kommer särskilt om de är nu # 1. Om du tjänar företag enbart på din # 1 utmärkelse, bör dina konkurrenter erbjudas samma hänsyn. Borde inte dina kunder vara fria att följa vem hamnar # 1 om det är hur de valde dig? Men om du tjänat dina kunders affärer eftersom du angav tjänsten, mötte deras behov och skapat en utmärkt arbetsrelation med dem, då de är din klient. Du får behålla dem inte på grund av en del pengar utmärkelse, men eftersom du gör ditt jobb väl och servera dina kunder med integritet.

Priset # 1 säljare är ett erkännande för hur bra du är van vid i alla fall. Det är årets erkännande av hur du gjorde förra året? Var du # 1 säljare när folk slängde sina pengar runt strax innan lågkonjunkturen? Hur mår du nu? Om du marknadsföra dig själv som # 1 i år, är det rätta att marknadsföra som # 3 eller # 7 nästa år? Om du bor med utmärkelsen, vara beredd att dö av utmärkelsen. Du kan inte bara använda siffrorna när de passar dig. Ärlighet är viktigt säljare-kundrelationer. Omdömen

Det enda som betyder något är att dina kunder serveras väl. Ärlighet dikterar att informera dina kunder när du faller från # 1 position. Det är samma idé som säljare som säljer på bara pris. Nästa säljare med ett bättre pris vinner kunden. Samma sak gäller med pracka dig själv som # 1. Omdömen

I stället för att marknadsföra dina utmärkelser, få dina kunder att rave om din tjänst och använda den som ett marknadsföringsverktyg. Glödande vittnesmål från kunderna är mycket effektiva för att få nya kunder och är bra anledning att fira. Fortfarande vill vara # 1? Då vara # 1 i hjärtan och sinnen dina kunder. Håll ögonen på bollen och anledningen till att du är verkligen här -. Att tjäna det bästa av dina förmågor Omdömen

Försäljning = hjälpa människor får vad de vill ha. Så hjälpa. Försäljningen är en inställning - inte en utmärkelse Omdömen  ..