Försäljningslärdomar från att titta på Apprentice

Titta kändis upplagan av lärling på TV visade sig vara mycket mer än bara en underhållande upplevelse. Att veta i förväg att Gene Simmons, hjärnorna bakom KISS företeelse och den självutnämnda gud kvinnor, skulle ta episodal laddning över den kvinnliga kändis gruppen, kunde jag inte låta bli att titta. Ärligt talat var jag lite förvånad över vad som hände under den timme. Donald hade inget annat val än att avskeda honom, Simmons hade misslyckats på sitt uppdrag.

Den här dokusåpa faktiskt tillhandahålls en hälsosam dos av affärsvärldens verklighet, visar många värdefulla försäljningslärdomar som vi alla kan dra nytta av.

1. Know Your Goal Innan du börjar Vidta åtgärder. Omdömen

Gene errantly delegerat det ursprungliga ansvaret för mötet med kunden för att två gruppmedlemmar. Om i stället, alla på sitt team, inklusive sig själv, var närvarande, skulle han ha dragit nytta av perspektiv var när de flyttade att tillfredsställa sina kunder och försäljningen mål som de hade i åtanke. De kvinnor som mötte med Kodak chefer inte lyssna noga och till fullo förstå den önskade avsikt och mål för deras kunder. Omdömen

Simmons, som deras ledare, visste aldrig vad hans kund ville faktiskt eftersom han var alltför upptagen konstruera en kampanj som han tyckte var viktigt och relevant. Han var alltför upptagen marknadsföring Kodak att han underlåtit att beakta deras önskade mål och produkt betoning, deras nya bläck. Faktum är att han inte ser vikten av att möta med sin kund och tydligt förstå deras perspektiv och mål. Omdömen

2. Förstå din uppgift. Omdömen Vi måste lyssna och vara uppmärksamma på våra kunder. De kommer att berätta exakt vad de vill om vi ber dem. Ställ förtydligande frågor tills du är kristallklar på sina mål. Gene varken hade ett grepp om sin egentliga uppgift eller ens namnet på produkten. Hans projekt var dömd tidigt. Omdömen

3. Lyssna noga till dem som du har samarbetar med.
Ditt säljteam är en värdefull tillgång. Deras tankar, utvärderingar och slutsatser är viktiga och bör respekteras när det gäller beslutsfattandet. Omdömen

4. Håll Fokuserad.
När du har en klar förståelse för dina kunders behov, anta en laserliknande fokus tills jobbet är gjort. Om en verksamhet inte är relevant för det önskade resultatet, är det troligt en verksamhet som hindrar dina framsteg. Stanna på uppgiften. Omdömen

5. Kom ihåg: Kunden är alltid rätt
kunden förväntar oss att arbeta på hans vägnar.. Om vi ​​gör antaganden och antaganden baserade på våra önskningar, kan de inte vara i synk med vad våra kunder förväntar sig av oss. Simmons ignorerade hans kund helt och hållet, utan fokuserar istället på hans eget ego och kreativa idéer. Medan hans marknadsföring var imponerande, hans strategi och målmedvetenhet var bristfällig. Han fortsatte som verkar på vad han ville ha för sig själv, inte önskningar hans klient. Omdömen

Det spelar ingen roll om vi tror att vi är smartare, bättre utrustade eller mer erfaren än våra kunder. Om vi ​​förlorar synen av sin verksamhet och vad de vill, förlorar vi; perioden. "Du kan inte träffa ett mål som du inte kan se". Du kan inte ställa relevanta frågor om du inte lyssnar. Och ... du kan inte tillgodose behoven hos dina kunder om du inte vet vad de behöver.

Tack Gene, dessa är verkligen värdefulla försäljningslärdomar Omdömen  ..