Erkänner din största Competitor

Om du blev ombedd att namnge din största konkurrent, vem skulle du namnge? Ett specifikt företag? Kanske en viss säljare? Möjligen du visa din största konkurrent som en produkt i stället för ett företag eller säljare? Omdömen

Konkurrensen är runt. Det kan tyckas att konkurrenter lurar runt varje hörn. Dessutom, desto större konkurrenten, desto mer fruktar att det framkallar. För vissa säljare helt enkelt höra namnet på ett stort företag som konkurrerar inom samma bransch sätter skräck i sina hjärtan. För andra, höra att de konkurrerar om en försäljning med en viss säljare mina få dem att bestämma de och' ve redan förlorat affären.

Men att större företag eller ens att stora namn försäljare som alltid verkar slå dig isn &'; t din primära konkurrent. Visst kan de vara överväldigande.

Men de verkligen aren &'en; t din största konkurrent. Din primära konkurrent är mycket svårare att outsell. Du kör över din största konkurrent mycket oftare än du stöter på att Big Namn Företag eller topp säljare. Om Faktum är att du tävla mot din största konkurrent varje gång du möter en möjlighet. Och mer än troligt, du förlorar mycket mer försäljning till denna konkurrent än vad du gör med alla andra konkurrenter tillsammans. Omdömen

Vem är denna allestädes närvarande konkurrent? It &'; s dina utsikter och' s beslut att inte göra någonting på grund av antingen apati eller obeslutsamhet.

Fler försäljningen går förlorade till beslutet att inte göra någonting än alla andra försäljning tillsammans. I själva verket denna ultimata konkurrent doesn &'; t bara konkurrera på diskretionära inköp. Det är en aktiv deltagare även i inköp där du tror utsikterna måste göra något. Denna möjlighet att göra ingenting är ett tillgängligt alternativ – även om att detta beslut kostar utsikterna tid och /eller pengar.

Flytta dina utsikter att fatta ett beslut, även om beslutet är att gå med en annan säljare och' s produkt eller tjänst, är ditt centrala problem. Naturligtvis vill du dina utsikter att fatta ett beslut till din fördel. Om du eliminera de två demoner apati och obeslutsamhet, som är kärnan i beslutet att inte göra någonting, kan du inte göra försäljningen du vill. Omdömen

Ju tidigare i försäljningsprocessen du kan avgöra om dina utsikter är redo att fatta ett beslut ingen beslut, desto mer frustration du kan spara dig själv - och eventuellt omvandla ingen beslutet i ett beslut Omdömen

Vad är tecken på apati och obeslutsamhet.?

apati är den mest lätt identifieras. Om dina utsikter är nervösa, ständigt kontrollera sin klocka, doesn och' t ställa frågor, försöker flera uppdrag medan du &'; re tala, eller är uppenbarligen uttråkad eller distraherad, du och' re göra med en möjlighet som antingen distraherad av Övriga frågor eller är apatisk.

Om utsikterna är upptagen på grund av andra angelägna frågor, boka om utnämningen. You &'; ll komma någonstans vid den här tiden. Låt dina utsikter artighet att ta hand om deras omedelbara verksamhet och ordna mötet. Omdömen

Å andra sidan, apati kräver en wake-up call. Om du kan &'en; t får utsikten intresserad, kan du lika gärna gå vidare.

Försök att engagera utsikterna genom att ställa spetsiga frågor om deras behov eller frågor. Alternativt, om du vet lite om sin situation, fråga vad konsekvenserna av att göra ingenting kommer att bli. Eller, med hjälp av en mer direkt strategi att peka ut konsekvenserna av att inte göra någonting kommer att bli mer effektiv. Du kan &'en; t förlorar vad du inte &'en; t har, och konfrontera frågan huvudet på viljan antingen flytta utsikter att engagera dig eller bevisa att utsikterna antingen doesn &'; t vård eller har ett intresse av att lösa frågan på denna punkt.

Hursomhelst, vinner du. Du antingen sätta utsikterna i processen och få deras uppmärksamhet, eller om du flyttar till en annan möjlighet där din tid spenderas bättre. Omdömen

Obeslutsamhet är svårare att hantera.

En möjlighet som inte kan fatta ett beslut är inte bara frustrerande dig, men de är frustrerande sig också. Ännu värre, medan apati är relativt lätta att upptäcka tidigt i säljprocessen, tenderar obeslutsamhet att bli uppenbart mot slutet av processen, när du och dina utsikter redan har en betydande mängd tid och energi investeras i processen. Omdömen

obeslutsamma utsikter måste leda till ett beslut – antingen för att göra ett positivt beslut till din fördel eller besluta att inte göra någonting. Allt är bättre än någon som sitter på staketet och kan inte fatta ett beslut Omdömen

Du har flera taktik du kan använda med en obeslutsam utsikter.

Konsekvenserna av ingen åtgärd: Review med utsikterna vad konsekvenserna av att inte vidta några åtgärder eller besluta att inte köpa kommer att kosta i form av tid, pengar, energi, eller prestige. Beroende på den produkt eller tjänst du säljer, kan förlusten av en eller en kombination av ovanstående vara det naturliga resultatet av att inte köpa. Genom att granska de negativa konsekvenserna, kan du flytta utsikter att fatta ett beslut Omdömen

assumptive nära. Helt enkelt göra beslutet om utsikterna och börja fylla i nödvändiga pappersarbetet och tvingar möjligheten att acceptera för att ditt beslut att slutföra försäljning eller för att stoppa dig. Hursomhelst, har beslut fattats. . Om utsikterna stoppar dig, dig och' ll måste gräva för att ta reda på varför, och sedan åtgärda eventuella invändningar Omdömen

Det måste vara något som stör dig: Är obeslutsamhet verkligen maskera en invändning? Om du använder assumptive nära, kan du avslöja en invändning. Om du väljer att inte anta det nära, måste du ändå avgöra om obeslutsamhet är verkligen en oförmåga att fatta ett beslut eller om det täcker en djupare oro. Frågar dina utsikter om det finns farhågor han eller hon har om produkten eller försäljning är en berättigad fråga. Spola ut invändningar maskerade som obeslutsamhet kan få din försäljning på rätt spår igen.

Kräv ett ja eller nej: Eftersom du har inget att förlora, bara kräver ett ja eller nej kostar ingenting och tvingar dina utsikter att fatta ett beslut. Det är inget fel med att be en klient för ett slutgiltigt beslut om du är övertygade om att utsikterna är helt enkelt oförmögen att komma till ett beslut. Som med apatiska utsikter, åtminstone vet du din tid kan spenderas bättre med en annan möjlighet.

Ingen vill förlora en försäljning. Ändå kan du inte råd att investera tid och energi med en möjlighet som helt enkelt inte har något intresse eller som är oförmögen att fatta ett beslut. Sedan fattar ett beslut att inte göra någonting är din största konkurrent, och de två stora syndarna ett beslut att inte göra någonting är apati och oförmåga att fatta ett beslut, måste du vara beredd att ta itu dem. Om du lär dig att känna igen apati och hantera obeslutsamhet, du och' ll inte bara spara en hel del tid och frustration, kommer din försäljning öka såväl Omdömen  ..