Följ upp tills de köper eller Die

Många folk att skratta när jag säger detta, vissa människor krypa. Jag tror att de flesta människor är rädda för att fortsätta att följa upp av rädsla för att bli avvisad. Men sanningen är statistik visar att huvuddelen av försäljningen sker någonstans mellan den 5: e och 12: e Contact

Vissa uppgifter från National Sales Executive Association,
en studie av online-försäljning. Omdömen

Andel av försäljningen genereras från varje kontakt:

• 2% på första Omdömen • 3% jämfört med andra Omdömen • 5% jämfört med tredje Omdömen • 10% jämfört med fjärde Omdömen • 80% på femte till tolfte Omdömen

Vi har alla förmodligen sett eller hört sånt här förut och brukar tänka i termer av att följa upp från våra säljare. Den Sanningen är de flesta säljare gör ge upp efter de första försöken. Jag läste en intressant stat som sade 90% av säljare fortsätta aldrig bortom den fjärde kontakten. Inte säker på om detta är sant, men om detta händer i din verksamhet föreställa sig hur mycket mer intäkter du kan skapa genom att ha en sekventiell marknadsföring system på plats att

Det ser och'. T betyda uppföljning endast av din säljare . Här är ett exempel på en marknadsförings sekvens av icke omvandlade leads och andelen av försäljningen som genereras. Detta är från ett företag som gör det mesta av sin verksamhet på nätet och även genererar sina leder detta sätt, men den här typen av sekvens skulle kunna användas i alla företag Omdömen

Steg 1:. E-post (w /en länk till försäljning skrivelse ) Review Steg 2: Fax Omdömen Steg 3: E Omdömen Steg 4: Fax Omdömen Steg 5: E Omdömen Steg 6: Fax Omdömen

De första sex steg ägde rum under 58 dagar och resulterade i 41% av order Omdömen

Steg 7:. E Omdömen Steg 8: E Omdömen Steg 9: Brev i Mail Omdömen

De kommande tre steg ägde rum under 9 dagar och resulterade i 59% av order. Omdömen

Om de hade gett upp efter det sjätte steget de skulle ha förlorat på de flesta av verksamheten. En kompletterande anmärkning: De order som genereras var inte bara på grund av sekvensen. De hade också mäster utformad försäljning kopia för varje meddelande i sekvensen. Omdömen

Varje typ av bly du skapar bör ha en egen genomtänkt sekvens av uppföljande åtgärder som syftar till att få dina utsikter att bli kund. Generera leder kostar pengar. Du måste pressa allt du kan ur dem för att få din avkastning på investeringen. Kom ihåg dina utsikter höjde sin hand av en anledning. Ditt jobb är att övertyga dem att de gör rätt beslut genom att välja din produkt eller tjänst. Omdömen

Har du sekventiella marknadsföring system i ditt företag? Om inte … eller om de som du har aren &'en; t komplettera eller övertygande nog … hur mycket pengar du förlorar på? Och hur länge kommer ni att låta detta fortsätta tills du får rätt ordning (s) du behöver på plats för att konvertera alla dessa oomvända leder Omdömen  ?.