Använd Power of Persistence att dramatiskt öka försäljningen och Profits

Vi har alla hört att för att effektivt kunna sälja i dag och' s. Intensivt över konkurrensutsatt värld, måste du (och dina säljare) vara ihållande Omdömen

Den sorgliga verkligheten är mycket få företag jag har arbetat med (av tusental) gör detta mycket väl. Ändå visar statistiken att majoriteten av försäljningen sker efter den 7: e kontakt. Omdömen

En verklig illustration från en veterinär vände försäljare att bygga en $ 40M företag. Omdömen

En kund till mig, Joe Jurgielewicz and Sons, är den 2: a största leverantören av ankor för matservice i Amerika. Dr Joe Jurgielewicz är en veterinär som började med ingenting i upstate Pennsylvania. Han byggde sin verksamhet på gammeldags sätt, genom personlig försäljning och personlig uthållighet. Och även i dag, som VD, fortfarande slår han vägen, kontroller av kunder, bygger livstid relationer och ja, vägrar att förlora en försäljning.

Denna otroliga företag har Ultimate kundtjänst. De förlorar mindre än 1% av sina kunder per år i en hårt konkurrensutsatt marknad som historiskt har använt “ pris &"; eftersom kriterierna köpa. Omdömen

The Story of Persistence. Omdömen

Som ett exempel på uthållighet, Dr Joe, som hans klienter kallar honom, hade beslutat att aggressivt driva hotellmarknaden med fokus på större försäljningsvolym restaurangverksamheter. Omdömen

Efter över 20 försök, via pop i besök, e-post och samtal, fick Dr Joe äntligen möjlighet att lägga fram ett förslag för att tillhandahålla sina högkvalitativa ankor till denna stora potentiella kunden. Han fick veta att han hade verksamheten, men Noorder kom. Så han kontaktade företaget (igen detta krävs flera försök) att äntligen lära sig att en konkurrent enligt hade bjudit honom med 10% Omdömen

Den här utsikter och' s. Kockarna hade indikerat “ kvalitet &"; var de primära inköpskriterier men förvaltningen lite snabbt på pris och Joe Jurgielewicz and Sons fick veta att de förlorade budet. Omdömen

Okej, skulle så 99,9% av företagarna och deras säljare har kallat det en färdig uppgörelse. Men inte Dr Joe. Omdömen

Han fortsatte flera gånger för att försöka kontakta kockarna som var så imponerad av kvaliteten, smak och konsistens av Joe Jurgielewicz and Sons ankor. Men inget svar Omdömen

Så Dr Joe gick till deras hotellets restaurang plats, köpte Anka utanför deras meny, tog in på parkeringen och gjorde ett smaktest vs hans Anka (nu &'; s bakluckan part)..

När han gör smaktestet de två kockar, klädda i sina vita kock uniformer, drog på parkeringen! Omdömen

Dr. Joe mötte dem i lobbyn och uppmanade dem till sin lastbil för sin egen smak prov … är så bra eller vad Omdömen

De enades genast att hans Anka var vida överlägsen och att byta sin verksamhet till Joe Jurgielewicz and Sons. !

Marknadsföring är en kraftfull sak, men det finns ingen ersättning för gamla hederliga ansikte mot ansikte försäljning, i kombination med kraften i Persistence Omdömen  ..