Hantering Sälj invändningar pris och de verkliga skälen vi får Them

Försäljnings invändningar kan vara hinder som hindrar dig att nå försäljnings karriär framgång. Så tänk vad du kan uppnå om du förstått varför vi får dem, och hur man hanterar försäljnings invändningar framgångsrikt Omdömen

I &';. Tänker inte berätta för dig vad du ska säga när en potentiell köpare slår dig med en invändning. Smarta genmälen och repeterat svar don &'en; t arbete eftersom de don &'en; t får till köparen och 'en; s övertygelser som stödjer och hjälper bilda försäljnings invändningar. Tänk på detta som ett försäljnings kampsport strategi. You &'; re inte uppfyller invändningen huvud, dig och' re ta bort grunden för tro och bevis för att det står på.

I &'; ve använt två exempel en försäljnings invändningar att Pric, för att demonstrera teori och processen bakom framgångsrikt hantera försäljnings invändningar. Läs den, tänk på det, och förstå det. När du gör att orden är lätt att lägga till processen för svarvning invändningar till försäljning. Omdömen

Andra leverantörer är billigare

Kunden jämföra den produkt du erbjuder med en annan produkt de ser så lika, men priset verkar billigare. Omdömen

Den första åtgärden är att kontrollera kunden att jämföra lika med lika. Har de alla fakta om de två produkterna? Kunden är ingen expert på din produkt. Den information de använder för att jämföra produkter kan vara ofullständig, eller endast baseras på marknadsföring hype. Omdömen

Du kan övervinna denna försäljnings invändning genom att visa hur vad du kan erbjuda är av större värde än det konkurrerande erbjudandet. Tänk på vad du kan ge köparen att de andra kan &'; t. Produkterna kan vara identiska, men hur är det med tjänsten. Det kan vara efter service eller garantier. Hantering av deras konto kan vara viktigt för företagskunder, och kan vara det mervärde skillnaden som övervinner priset invändning. Omdömen

En säljteknik många företag använder för att göra det svårt för köpare att jämföra produkter och priser, är att förpacka sina produkter på olika sätt till sina konkurrenter. Tänk på hur mobiltelefonen är förpackade. Har du provat att jämföra de olika taxor, samtalsavgifter, fritext och övrigt extra? Det är ingen slump att alla leverantörer har stora positiva att skrika om, och ingen kan jämföra erbjudanden på erbjudandet. Omdömen

Tänk på förpackningar hur du presenterar dina produkter till köparen. Hur kan du paketerar din försäljning förslag om att göra det svårt för kunden att jämföra det med tävlingen? Hur kan du presentera ytterligare funktioner ditt företag ger sina kunder, som en del av hela paketet? Omdömen

Köparen trodde det skulle vara billigare

Köparen har förutfattade meningar om priset. Dessa skulle kunna bygga på andra inköp de har gjort, sin tro och' s. Om tillverkningskostnaden, eller falsk information de har fått Omdömen

Hitta källan försäljnings invändning tro att den bygger på . Fråga vad de förväntade sig att betala och hur de bildade denna uppskattning. Don &'; t ta itu med pris invändning huvudet. Tänk som en kampsportare och ta bort dess stöd övertygelser.

Utmana den information som köparen användas som bevis för att bilda sig en förutfattade meningar genom att visa varför det är fel, och sedan ersätta den med dina egna fakta. Syftet är att destabilisera sina nuvarande övertygelser och sätta nya i deras ställe. Använd ett bevis på att det du säger om din produkt är korrekt. Fakta från en oberoende källa, recensioner och feedback från nöjda kunder, eller handlingar och garantier, kommer allt arbete på att få köparen att bilda nya föreställningar. Omdömen

Nu sätter försäljningen invändningar tekniker för att fungera för dig

Som jag sade i början, jag &'; M inte berätta ord för att säga att övervinna försäljning invändningar. Vad jag och' M ger dig är en ny synvinkel att använda när vinna försäljning invändningar. Med denna synpunkt kan du leta efter orsaker och övertygelser som stöder försäljnings invändning, och flytta eller ändra dem för att ta itu med invändningen. Omdömen

Om du är erfaren nog att se teorin och mening bakom den här artikeln kan du få Mer information om hur man använder det på vinna försäljnings invändningar. You &'; ll se hur NLP tekniker har anpassats för att övervinna sälj invändningar köparen och 'en; s sinne där de bildas Omdömen  ..