Vanliga misstag som kan döda din webb Copy

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Ibland lära sig vad man inte ska göra är lika viktigt som att lära sig vad de ska göra. Copywriting är inget undantag. Jag ser ofta exemplar som är väl skriven, men uppenbarligen skapats av en amatör. Hur vet jag? En eller flera av följande fem misstag gjordes och som dödade kopian … död. Omdömen

När du förstår varför dessa misstag är i själva verket, misstag, kan du enkelt undvika dem. Det är inte som att de är komplicerade begrepp. Det tar bara någon att föra dem till din uppmärksamhet så att du kan skydda dig mot dem.

Dra upp din webbplats i en webbläsare och följa. Se om du har gjort någon av dessa misstag på din webbplats Omdömen

# 1 -. Skriva utan att känna din målgrupp Omdömen

Det här är utan tvekan det största misstaget i copywriting och # 1 mördare omvandlingar. Varför? Jag svarar med en fråga.

När du skriver ett brev (eller e-post), behöver du bara börja skriva och besluta efteråt vem du ska skicka brevet till? Självklart inte! Så varför då göra så många människor bara hoppa in och börja skriva webbplats kopia utan att ha en aning om vem de skriver till? Det är ingen mening för mig. Omdömen

Hur kan man möjligen kommunicera med sina besökare om de har ingen aning om vilka de är, vad de letar efter, de föredrar kommunikationsstil, vilka problem de står inför, hur de hoppas att använda produkten /tjänsten för att lösa dessa problem och otaliga andra uppgifter? Sanningen är, kan du inte. Omdömen

Ta känna din målgrupp kunder till det yttersta. Ta reda på allt du kan om dem. Sedan kombinera alla som info att skapa en påhittad person (eller inbillade personer) som passar profilen för din målgrupp medlemmar. Du kan även namnge dem om du vill. Då - med varje mening - skriva till den person (eller de personer) katalog

# 2 -. Att skriva utan att känna till produkt /tjänst Omdömen

Gilla det eller inte, du är en säljare. Det innebär att du måste känna till alla detaljer i den produkt eller tjänst du skriver om. Hur annars kan du på ett övertygande sätt förmedla information till potentiella kunder som besöker webbplatsen?

Fråga din klient för prover av produkter, användning av tjänster eller tillgång till medlemsområden på en webbplats. Använda eller ta del av vad klienten erbjuder sig att hans /hennes besökare kommer att göra en enorm skillnad i kvalitet och tyngd på kopian. Ingenting kommer över samt copywriting som har skapats av erfarenhet Omdömen

# 3 -. Skriva om företaget i stället för till besökarens Omdömen

De bryr sig inte. Som? Dina besökare. De bryr sig inte om ditt företag. Hellre än att höra om hur länge du har varit i branschen och att du är specialisterna i detta, det eller en annan sak, de hellre ta reda på hur din produkt /tjänst kan gynna dem.

Om din hemsida börjar med något sånt här, du är i trubbel. "ABC Company är specialisten på [insert industrin här] med över 20 års erfarenhet Vi erbjuder [fyll i den tomma] med vår omfattande kunskap och bra service. dedikerade till att erbjuda högsta kvalitet, garanterar vi vårt arbete med en 100% pengarna-tillbaka-löfte. "Omdömen

Du är vi-ing över dig själv! Kunden har pengar. Tror du inte att kopian bör åtminstone erkänna honom /henne någon gång? Istället för att använda vi oss och vår så mycket, vända det.

Prata med dina besökare i stället för om företaget. Låt dem veta att du förstår deras behov och har svar på sina problem. Inte ignorera dem genom att tala bara om dig själv Omdömen

# 4 -. Skissera funktioner Istället för fördelar eller slutresultat

Funktioner är trevliga, men fördelarna och slutresultat göra försäljningen eftersom de tydligt förklara varför kunden kommer att bli bättre efter att ha köpt din produkt eller använda din tjänst. En av de mest sålda faktorerna i copywriting är förmågan att berätta för kunden vad han /hon kan göra med en produkt eller tjänst.

Ta ett tips från infomercials. De inte bara säga att en spett spisen roterar som kockar en kyckling. Nej! De säga att detta spett spisen kan baka en helhet, marinerad, italiensk ört kyckling som är saftig, fuktig och saftiga. Att kryddor långsamt sippra in i köttet så att du får bita efter anbud bett av flavorful kyckling så bra du tigga om mer. Vem bryr sig om att saken har en spetsig, metall stift som roterar en kyckling medan det kockar? Du köper det eftersom det kan leverera den underbara hela, marinerad, italienska ört kyckling Omdömen

# 5 - försumma Medium Omdömen

Gör det någon skillnad om var ditt exemplar visas på nätet? Är inte alla Web kopiera samma? Svaren är "Ja" och "Nej" Målsidor är inte samma sak som hemsidor, som inte är samma som katalogsidor, som inte är samma som säljbrev, och så vidare och så vidare. Försumma inte att ta reda på skillnaderna mellan dessa och andra typer av webb kopia. De har alla särskilda överväganden som bör studeras innan du börjar skriva. Omdömen

Nu kan du lägga till dessa fem "don'ts" på din favorit copywriting checklista. Undvika dessa misstag kommer att ge dig en bättre chans att nå dina besökare på deras nivå och omvandla dem till återkommande kunder Omdömen  ..