Inte Svar invändningar, isolera dem!

De flesta säljare hatar få invändningar. Deras hjärtan sjunka in i deras magar, sina handflator börjar svettas, och de börjar undra hur de ska betala hyran. Låter det bekant? Omdömen

När säljare frågar mig hur de ska hantera invändningar, de ofta överraskade av mitt svar. Jag säger till dem att de skulle aldrig svara invändningar. När de tittar på mig som om jag är galen, jag förklara:

“ invändningar är ofta spiltor eller rökridåer dölja andra invändningar som dina utsikter inte vill avslöja. Så snart du börjar svara invändningar, har du någonsin funnit att de har en annan och ännu en "Omdömen

“ Oh, ja, och" de säger så här och' s vad du ska göra. Omdömen?

I stället för att svara på en invändning måste du först isolera och ifrågasätta det Låt oss ta två av de vanligaste och ndash;. “ Ditt pris är för högt ", och “ Jag behöver tala med, prata med …"

Om din klient säger, “ Dina priser för högt, "du ska svara med:

“ Jag kan förstå det, och låt mig ställa en fråga - om priset var precis vad du var villiga att betala, är detta (din produkt /tjänst, etc.) den lösning du skulle gå med i dag? "

Nu när du har isolerat invändningen kommer du att se om priset är egentligen det enda invändning . Något svar annat än &'; ja &'; och pris är inte vad hindrar dina utsikter formulär framåt (vilket innebär att du har mer arbete att göra för att ta reda på vad är!) Review

Samma sak med “ Jag måste tala med, prata detta över med …. &"; invändning. Du borde säga:

“ Jag kan helt förstå det, utsikten och' s namn, och låt mig fråga dig - om du talade med _______ och de sa vad du tyckte var bra med dem, skulle du gå med detta i dag "Omdömen

Återigen, någon annan än &' svar,? är och denna invändning bara ett stall Svara det kommer att få dig någonstans Omdömen

Vill du se hur detta fungerar den, ja och '..? Hela poängen med förhör och isolera invändningen först är att avslöja vad som verkligen håller dina utsikter tillbaka. Omdömen

Och tills du reda på det, blir det ingen affär. Omdömen

Så sluta svara invändningar och börja isolera dem. Du kommer att bli en mycket starkare närmare, och du kommer att börja göra mer försäljning. Ungefär som Top 20% gör! Omdömen

Om du hittade den här artikeln hjälp, då kan du få 10 mer GREAT Tekniker för GRATIS genom att ladda ner min särskilda rapport, och" 10 tekniker för att omedelbart göra dig en bättre Closer &"; Du kan läsa om detta genom att klicka här. http://www.mrinsidesales.com/report.htm och du kan få det GRATIS genom att registrera dig för min lediga vecka Ezine “ hemligheter Top 20% &"; genom att klicka här. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm Omdömen