5 Utgående Telemarketing tips för att spara Time

Det finns många teorier om hur man bäst når ut till kunderna via telemarketing. De olika strategier och tillvägagångssätt är så allmänt förekommande, kanske du undrar hur de skulle kunna arbeta. Innan du bestämmer dig för att det &'; s tid att uppfinna hjulet på nytt, kom ihåg att de strategier du ser upprepas till synes överallt är överallt av en anledning - de ofta arbetar. Här är 10 tips för att utföra en framgångsrik utgående telemarketing eller utnämning spelvärld:

1. Kontakta beslutsfattaren Omdömen

Numero uno. Den första regeln i Fight Club, etc. Detta är det första och viktigaste att förstå, för om du inte har att göra med beslutsfattaren, kommer du inte att lyckas. Slutet av berättelsen. Om du tillbringar din tid att göra med någon som inte är den slutliga beslutsfattaren, är du i huvudsak outsourcing dina säljinsatser till den personen. Kom ihåg att den person som du säljer kommer att se ut för sitt jobb, eftersom beslutsfattaren är typiskt individen och 'en; s chef. Därför bör du rikta företagare med ett budskap anpassat till förmåner såsom konkurrensfördelar, ökad produktivitet och kostnadsbesparingar. Omdömen

2. Don &'; t slog runt het gröt Omdömen

Vad du än gör, don &'en; t avfall utsikten &'en; s-tid. Vara uppriktiga med kunden och berätta för honom att orsaken till samtalet är att presentera ditt företag och se om det är meningsfullt för dem att planera en mer detaljerad möte med ditt företag. Don &'en; t låtsas att du är bara intresserad av att lära mer om deras verksamhet. Don &'en; t låtsas att du erbjuder något gratis. Beslutsfattare ständigt fält telemarketing samtal och vet vad du &'; re upp till. Don &'en; t irritera dem genom att låtsas att erbjuda något som du inte är.

Öva ditt inledningsanförande med målet att sätta utsikterna i en positiv attityd och snabbt övergå till förhör /upptäckten del av ditt samtal. Se till att de första frågorna du frågar kommer att besvaras jakande.

3. Ställa relevanta frågor

Se steg 2. Slösa inte tid på samtalsöppningen genom att diskutera vädret eller hur de gör i dag. Don &'en; t ställa frågor som aren &'; t direkt relaterade till de produkter eller tjänster du erbjuder. Undvika att låta som om du spelar ett spel av 20 frågor, eller ta en enkät. Ställ en fråga, och följa upp det med en anledning för att be.

4. Be om försäljning eller Utnämning Omdömen

När du har fastställt att utsikterna är en bra passform för dina tjänster, be om utnämningen. Vid denna punkt, är det inte nödvändigt att fortsätta upptäcktsfasen av samtalet. Om du fortsätter att ställa frågor, riskerar du övertyga utsikterna att ditt företag inte kan vara den bästa passform. Helt enkelt gå vidare till steg fem.

5. Få Engagemang och nära snabbt

erbjuda utsikter åtminstone två tid och datum alternativ för ett möte. Istället för att gå igenom en lång och tillbaka, antingen på telefon eller via e-post, plocka två mötestider som fungerar för dig. Om utsikterna är verkligt intresserade, kommer han hitta ett sätt att passa in i sin tidsplan. Om inte, kan du slösa bort din tid till att börja med. När du har fått engagemang för en schemalagd tid, artigt avsluta samtalet och gå vidare till nästa utgående samtal.

Det isn och' t rocket science, men dessa steg har en lång erfarenhet av effektivt generera leads via utgående telemarketing. Låter enkelt? It &'; s inte. Men om du följer stegen ovan, kommer du att undvika att slösa din tid på framtidsutsikter som kan vara alltför artigt att säga nej, och kommer att ha mer tid att fokusera på dem som är mest sannolikt att bli kunder Omdömen  ..