Utgående Tekniker: "Jag vill att tänka över" Close

Spara Lost Salu

Det är en kraftfull teknik kan du lära kallas "Jag vill tänka över Close." Detta är det enda sättet jag veta för att spara den här typen av förlorad försäljning. Du vet vid det här laget att när kunden säger, "Jag vill tänka på saken", är han verkligen säga "hej då." Du vet av egen erfarenhet att kunderna inte tänka över det. De sitter inte det noggrant studera dina broschyrer och prislistor med en miniräknare och en penna. Omdömen

Människor är ofta redo att köpa
Å andra sidan, så många som 50 procent av de personer som du talar med är förmodligen redo att köpa vid denna tidpunkt. De behöver bara en liten knuff. De behöver lite hjälp. En köpbeslutet är traumatiskt för dem. De är spända och oroliga och rädda för att göra ett misstag. De kan vara rätt på väg att säga "ja" och de behöver professionell vägledning av en utmärkt säljare. Men om du accepterar "Jag vill tänka över saken" till nominellt värde och avgår, du kommer förmodligen aldrig att få en chans att se dem eller att sälja till dem igen. Omdömen

vara behagligt och Beredd
Det är hur du använder den. När utsikterna säger, "Jag vill tänka över det," du verkar accepterar den graciöst. Du ler angenämt, och börja packa väskan och sätta ditt material bort. När du gör, du gör samtal med dessa ord: "Mr Prospect, att &'; en bra idé är detta ett viktigt beslut och du shouldn &'; t rusa in den.." Dessa ord kommer att leda till att möjligheten att mentalt slappna av. Han ser att du är på väg. Hans motstånd kommer att släppa så fort du slutar presentera och försöker sälja. Omdömen

Vinn försäljningen med Superstar Selling!

Fråga Märkligt Omdömen
Du sedan be, i en märklig tonfall: "Mr Prospect uppenbarligen du har en bra anledning för att vilja tänka över saken Får jag fråga vad det är, det är pengarna.?"

Remain perfekt tyst, titta på hans ansikte. Smile försiktigt. Ta ett djupt andetag och låt det långsamt. Detta är ett kritiskt ögonblick. Omdömen

vänta tålmodigt
Återigen, du har inget att förlora. Om du lämnar, har du förlorat den här personen som en möjlighet för evigt. Det värsta som han kan säga är att han inte har någon särskild anledning, men att han fortfarande vill tänka över det. Men i många fall, kommer han att svara med att säga en av två saker. Han kommer att säga, "Ja, jag &'; M bekymrade över kostnaderna." Eller, kommer han att säga: "Nej, det &';. S inte pengarna" Omdömen

Probe svaret
Om han säger att "Ja, det och' s pengar," du omedelbart gå in i en rad frågor som syftar till att ta itu med frågor om kostnad eller pris. Du frågar saker som "Hur menar du exakt? Varför säger du det? Varför tror du så? Hur långt ifrån varandra är vi? Är priset din enda oro, eller är det något annat?"

Om han säger att: "Nej, det &'; s inte pengarna", du svarar genom att fråga "Får jag fråga vad det är?"

tiga
Återigen, du förblir helt tyst medan du väntar på hans svar. I många fall kommer han tänka på det under några sekunder, ens en minut eller längre, och då han kommer att ge dig sin sista oro eller invändningar. Han kommer till slut berätta vad som är verkligen på hans sinne. Han kommer att berätta den verkliga anledningen till att han tvekar om att gå framåt. Omdömen

Om du nu kan tillfredsställa honom på denna sista villkoret, kan du åka på att avsluta försäljningen. Man kan säga, "Mr Prospect, tänk om vi kunde göra detta &hellip ;?" Eller, "Jag tror att det är ett perfekt svar på den frågan." Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart för att sätta dessa idéer till handling. Omdömen

För det första, memorera orden i denna stängningsteknik och öva det som du skulle för en pjäs eller film. Rollspel denna teknik med någon annan om du kan. Omdömen

För det andra, använda den här tekniken så snart som möjligt, mycket nästa gång du hör dessa ord, "Låt mig tänka över det." Du kan spara försäljning som kan gå förlorade för alltid Omdömen

Superstar Selling Omdömen

vid  .!.