Var en doktor Selling

Tre nycklar till att bygga relationer

Det bästa försäljare ser sig själva som "doktorerna Selling." De ser sig själva som professionella, välutbildade, som agerar i sin "patient &'; s" bästa intresse, och bundna av en hög etisk kod Omdömen

Den medicinska processen är densamma överallt.. När du går till någon läkare, av något slag, för alla tillstånd, han kommer att följa tre delar sekvensen för undersökning, diagnos och recept. Omdömen

inleds med en grundlig undersökning
Just som en läkare aldrig skulle tänka på att behandla dig utan att följa dessa tre steg i ordning, du som läkare att sälja, aldrig skulle tillåta en kund att tvinga dig att sälja utan att du går igenom dina tre steg också. Detta är vad som är tillämpligt till att sälja tidningar från dörr till dörr som det är att sälja oljetankfartyg till Exxon. Omdömen

I granskningsfasen, frågar du utmärkta frågor, förberedas noga, i sekvens, som är inriktade på att ge dig en grundlig kunskap om patientens 'en; s tillstånd, eller kunden och 'en; s. situation Omdömen

Ta reda på exakt vad kunder och' behöver med The Art of avsluta försäljningen

Diagnostisera Kunden &'; s Behöver noggrant
Den andra fasen är att diagnos. I diagnosfasen med en kund, skulle du upprepa tillbaka resultatet av din undersökning och dubbelkolla att vara säker på att de symptom som du hade upptäckts var de verkliga symptom som upplevs av patienten. Du skulle ställa ytterligare frågor för att bekräfta och bekräfta. Du och patienten skulle sinsemellan överens om att denna diagnos verkar vara en korrekt beskrivning av tillståndet eller problem. Omdömen

Gör rätt recept
När detta ömsesidig överenskommelse har nåtts, att en behandlingsbart tillstånd finns och att du har identifierat det korrekt, kan du gå vidare till fas tre. Detta är receptet fasen, där du visar patienten (kunden) som din produkt eller tjänst är den bästa möjliga behandling, med alla faktorer i patientens 'en; s situation i beaktande för jobbigt att du har diagnosen. Du visar att på det hela taget, vad du föreslår är den bästa av alla tänkbara lösningar. Omdömen

Proffs som säljer på det sätt som läkarna behandla patienter tycker att deras försäljningsverksamhet fortsätter långt mer smidigt och leda till bättre försäljning i kortare tid. Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart för att omsätta dessa idéer till handling. Omdömen

Först, ta dig tid att göra en grundlig undersökning genom att ställa bra frågor och genom att lyssna noga på svaren Omdömen

För det andra, upprepa tillbaka och kontrollera din diagnos med kunden så att ni båda är överens om behovet eller problemet -.. innan du rekommendera en lösning Omdömen

The Art of Stänga Salu

vid.