Lås The Power Of Cold Call Prospecting

Kalla samtal prospektering kanske inte är ett av de bästa sätten att generera leads eller att göra möten med framtidsutsikter, men slår det sitta på kontoret väntar på att telefonen ska ringa och det kan hjälpa dig lära sig några värdefulla säljförmåga. Omdömen

När jag började i försäljning som en fastighetsmäklare i 1982, tillbringade jag den första sex månader deltid kalla samtal prospektering varje natt för två timmar. Jag använde också andra metoder för att generera leads, såsom öppet hus, med inkommande samtal, arbetar min intressesfär och många andra metoder. Omdömen

Den kalla samtal prospektering jag gjorde varje kväll genererat några omedelbara och framtida affärer, dock de största fördelarna jag fick var hur man bygger rapport, boka tider, hantera invändningar och hantera avvisande. Omdömen

Bygga Rapport Omdömen

Jag lärde mig mycket tidigt vad varje bra säljare vet. Innan någon kommer att köpa från dig de måste vilja och litar på dig. Det enklaste sättet att få någon att gilla dig och lita på dig är att förstå hur man kan bygga rapport snabbt. Så hur kan du skapa rapport

Jag låta utsikten vet snabbt, anledningen till min kallelse. Jag lämnade ut frasen "Hur mår du idag?" Det kan tolkas som falsk. Jag bara förklarade mitt namn, min firma och hur jag kunde hjälpa utsikten. Omdömen

Jag lyssnade för information jag kan använda för att få dem att prata om sig själva och bygga några gemensamma nämnare. Jag visade ett genuint intresse för utsikten, och snart började de att öppna upp och avslöja personlig information såsom fritidsintressen, barn, semester fläckar och massor av andra godbitar jag kunde bygga vidare på. Omdömen

När utsikterna svarade i telefon , gjorde jag säker på att jag var optimistisk och inte låter som jag just hade förlorat min bästa vän. Jag försökte använda humor under samtalet. Folk älskar att skratta. Jag talade i samma takt, tonhöjd och volym som utsikten. Om de talar snabbt, så jag pratade snabbt. Om de talar tyst, då skulle jag göra samma sak. Omdömen

Gör Utnämningar Omdömen

När jag var kall samtal prospektering, arbetade jag alltid från ett manus, ett enkelt skript en nio år gammal kunde förstå. Jag memorerade det så jag kunde recitera den på ett ögonblick meddelande. Men jag höll den framför mig hela tiden under samtalet. Om jag fick kastas av banan, manuset var där för att ta mig tillbaka. Som jag gjorde fler samtal, utvecklades mitt manus, och så det förändrade som jag lärde mig bättre sätt att få min poäng över. Omdömen

Manuset var direkt och rakt på sak. Jag förklarade mitt namn, företagsnamn och min unika säljargument. Den innehöll de flesta av de frågor jag ville ställa en möjlighet att fastställa deras behov för vad jag sålde. Manuset var en färdplan jag följde för varje samtal. Omdömen

Jag visste att min önskade resultatet när kalla samtal prospektering var att göra utnämningen. Jag lärde mig att ställa frågor som skulle kvalificera eller diskvalificera dem som en potentiell möte. Om jag hade en kvalificerad utsikter, regisserad jag all min energi för att göra denna utnämning. Jag har aldrig försökt sälja dem via telefon. Om jag hittade utsikterna inte har ett behov av mina tjänster, fick jag snabbt av telefonen, och vidare till nästa samtal. Omdömen

Hantera invändningar

Samtidigt som tusentals samtal I gjorde de första sex månaderna, kan ni tänka er jag fick massor av invändningar. En invändning är verkligen utsikten som anger deras behov av mer information. Om utsikterna inte vill ha eller behöver vad jag sålde, skulle de har berättat för mig, hängde på mig eller kastas ut mig. Så länge de kom upp med invändningar, hade jag fortfarande en chans att få utnämningen. Jag skulle ge dem den information de letade efter och nära för utnämningen. Omdömen

Om jag kom över en invändning jag kunde inte övervinna, efter samtalet jag skulle söka en mer erfaren agent och be dem hur man hanterar Det. Jag tillade att mitt manus och gick vidare till nästa samtal. Denna process fortsatte tills jag var en mästare på att hantera invändningar, och min stängningsförhållandet för möten ökat dramatiskt. Omdömen

Hantera Avslag Omdömen

De första fews veckorna kallt samtal prospektering, kände jag en hel del avslag. Folk var medelvärdet, de hängde på mig, mitt framför näsan dörrar i mitt ansikte eller bara inte har något intresse. Sedan lärde jag mig en mycket viktig lärdom. De var faktiskt inte avvisa mig, de var avslå mitt erbjudande. Omdömen

Så jag arbetade på att stärka min unika säljargument, praktiserade leveransen av mitt manus och hur man hanterar de invändningar jag får. Med tiden förkastade färre människor mitt erbjudande och jag insåg de som gjorde var inte goda utsikter något sätt. Jag slutade ta det personligt och gått vidare till nästa samtal, känna med varje samtal, var jag närmare att göra min nästa möte. Omdömen

Kalla samtal prospektering kanske inte är det mest effektiva sättet att boka tider, men jag insåg att det skulle kunna vara ett värdefullt verktyg för att öka mina kunskaper, och det säkert slå gör ingenting alls Omdömen  ..